为什么只有五种力量

五力分析模型适用于所有行业，原因很简单，因为它涵盖了商业所涉及的所有基础关系：买家和卖家之间的关系、卖家和供应商之间的关系、相互竞争的卖家之间的关系以及供需之间的关系。想想看吧，这个分析模型阐述了商业所涉及的所有基础关系。这五种力量普遍存在，它们是商业的基础。

当我引导企业管理者一起进行战略讨论时，我通常会问他们是否知道波特的五力分析模型，大多数人的回答是肯定的。但随后发生的事情就饶有意味了：大家的谈话很快演变成一场比赛，看谁能说出这五种力量是什么。通常情况下，大部分的企业管理者只能记住三四个，接着就会说出一个不属于这五种力量的其他力量，而他们却非常肯定这种力量一定是五种力量之一，因为在他们的行业中，这种力量与他们的成功高度相关。

现在，我想在这里强调一个非常重要的事情：记住这五种力量不会让你成为更好的商业思想家，当然，这可能会让你听起来确实像那么回事。关键是你得掌握更深层次的内容：在每个行业中，都有一些结构性的力量发挥作用，这些力量会 系统地 影响到行业的 盈利能力 ，而且，这些影响的 方向是可以预测的 。

诚然，其他的因素也可能很重要，但这些因素不是结构性的。现在我们要探讨一下大家最关注的四个因素。

● 政府监管 如果政府出台的规定对五种力量中的一种或多种力量产生了影响，改变了行业结构，那么这种监管就会影响市场竞争。

● 技术创新 技术创新也是影响竞争的因素之一。例如：如果互联网的广泛应用使消费者可以货比三家，找到最优惠的价格，那么行业的盈利能力就会下降。因为在这种情况下，互联网通过增强买家的力量改变了行业结构。

● 行业的高速增长 企业管理者往往都误以为高速增长的行业最具有吸引力，但实际上，行业在增长并不意味着行业就会盈利。有时候行业的增长可能会让供应商处于主导地位，如果行业的进入壁垒较低，增长可能还会吸引新的竞争对手加入。另外，增长本身并不能说明买家的力量或替代产品的相关情况。波特告诫我们，快速增长的行业就是“好”行业这种说法并没有经过验证，如果以此为假设，通常会导致制定错误的战略决策。

● 附带产品 附带产品有时也被某些企业管理者提议作为“第六种力量”。附带产品是与行业产品一起使用的产品和附带的服务，例如计算机的硬件和软件。附带产品也会影响消费者对行业产品的需求（试想一下，如果找不到充电的地方，你会购买电动汽车吗？），但是正如我们刚才所探讨的其他三个因素一样，附带产品也是通过对五种力量的影响来影响行业的盈利能力的。

根据你所在行业的特点，了解并应对上述因素对你的成功很重要。但是，与波特的五种力量不同，这些因素对行业的盈利能力的影响既不是系统性的，也不是可以预测的。诚然，一些技术创新确实可能会提高成本并降低价格，从而降低行业的盈利能力，但也有一些技术创新会产生相反的效果，还有一些技术创新对盈利能力没有任何影响。政府监管、行业的高速增长、附带产品亦是如此。与之相反的是，如果一种力量是结构性的，当这种力量变得更为强大时，你总是可以预测它将如何影响价格或成本。例如：更强大的买家力量总是会压低价格而不是抬高价格，更强大的供应商力量总是会推高成本，而不是降低成本。我们概括了这五种力量对行业盈利能力的主要影响（见图2-2）。