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从“菜鸟”到高管，打造职场核心竞争力，成就更好的自己。
西湖的夜色真美，尤其是那一轮皎洁的中秋月。我穿上新买的旗袍，摇着苏扇，听着软糯的评弹，开启我裸辞后为期10天的旅行。这10天，是我送给自己过往10年职业生涯的完美句号。
10年间，我从一个刚出校门的大学生，成长为带团队、扛业绩的事业部总经理；从一名咨询顾问，成长为高级工程师；从一个涉世未深的小姑娘，嫁为人妻，如今是两个女孩的母亲。
工作第3年，我结束产假，升职加薪；第7年，在产假期间晋升；第8年，我选择放下过去的成绩，从0开始，到一家新型创业公司任职。历时3年，我从一个人，做到一个部门，再做到一个事业部。
我曾在孕期连轴加班，准备项目验收资料；怀孕5个月的时候，出长差交付项目；怀孕第8个月离开项目现场时，客户才知道我怀孕了；我曾同时交付5个百万级的IT项目，压力最大的时候，深夜赶完方案，只身一人淋雨走回酒店，甚至没有吃饭的力气。尽管彻夜无眠，第二天依旧化好妆容、元气满满地解决工作难题。
35岁前，我全力以赴拼事业，收获颇丰。到了35岁的关卡，我开始焦虑：多年来，事业与家庭始终无法平衡。
我不是称职的女儿，尽管父母在身边，但是被工作填满的我，就连陪他们吃顿饭的时间都没有，母亲曾对弟弟说：“你姐姐太忙了，忙到似乎忘了这个家。”
我不是合格的母亲。大女儿上幼儿园3年，我只接送过三四次；上小学后，班级经常组织活动，女儿每次都会兴冲冲地邀请我参加，可我一直抽不开身。女儿们的成长，我总是无暇参与。她们是我生命中如此重要的一部分，可为什么所有事情都优先排在她们前面？每当我深夜回家，看到为了等我而熬得双眼通红的女儿，我的心里五味杂陈，对孩子的亏欠，让我陷入深深的自责。
这是我想过的人生吗？这是我努力奋斗多年，想要给孩子的生活吗？我对工作忠诚，追求职场成就感、掌控感，这些对我的家人来说，意味着什么呢？未来即使我进入企业的管理层，饭局上的虚与委蛇、企业里的钩心斗角，这些是我想要的吗？不是。生命短暂，继续在企业打拼，是保守的选项，而跳出来，走一条向往已久的路，是我给自己的勇气。我希望通过言传身教，让女儿看到，在任何年纪，都可以勇敢逐梦。我坚信，即便离开职场，我依然可以闯出一片自由的天地。
辞职后的日子，我经历了一段摸索期。我只是确定要自主创业，但具体要做什么，没有想好。
库克曾说：“对未来之事，你无法真正准备好。”就像备考的学生，如果高考不来，就会一直准备，永远不会真正准备好。于我而言，做一件事情，最重要的不是万事俱备，而是开始去做，并做好攻坚克难、坚持到底的心理准备。
我探索了3个月，考察了三四个项目，直到遇见薇安老师，参加“21天个人品牌创富营”之后，才意识到：这是我想走的路。
我选择打造个人品牌，主要有三个原因：
经济形势已经逐渐发生变化，从最初的产品时代（有产品，就有机会），过渡到质量时代（产品质量好，才有机会），再到现在的品牌时代（有品牌，才有机会）。对于个人而言，再小的个体，都可以是一个品牌。
我曾经接触过近200个想要转型的同学，真正跳出来的不足10％，其中有身居高位、管理大型企业的高管，也有专业能力极强、有丰富经验的专家……一身才华，却无处发力，百般摸索而不得法，无法通过专业能力变现，最后感叹，人很难用热爱赚钱。事实真的如此吗？
在“21天个人品牌创富营”中，我看到那么多把热爱做成事业的成功案例，实现自身价值倍增，收入远超职场。不是事情本身不行，而是需要掌握正确的方法。
做个人品牌是一场修行。过去，我只是认同要成为一个长期主义者，但并没有深刻的感受。当我真正开始深入学习并努力践行的时候，才发现，长期主义是个体价值的根基。
打造个人品牌需要专业的知识体系做支撑。如果没有长期主义思维，便难有深厚的积累。要想在这条路上有成果，则必须夯实自己的知识体系，持续、系统地输出，用知识和经验帮助他人有效地解决问题。
互联网时代带给我们的除了商业环境的变化、技术的改变，还有极度的透明，这要求每一个做品牌的人，都必须诚意正心。因此，在个人品牌这条路上，在完善知识体系和营销体系的同时，需要做真实的自己，以极致利他之心，帮助真正有需要的人。
三个原因，成为我选择做这份事业的初心。让自己正向成长，用我的专业，帮助身陷迷茫、找不到方向的人。
确定了目标，我便开始行动。我有10年IT项目管理咨询经验，其中，带教能力、知识体系搭建、沟通方法等均可以迁移，同时，我在薇安成长商学院一边学习，一边实践，一个月左右便开始有收益，并招收了私教学员。
现在的我，注册了自己的公司，同步开展企业和个人业务。我有足够的时间留给家人，每天陪他们吃早餐，关注女儿的饮食起居；关注父母的健康，鼓励他们做喜欢的事情，寻找自己的价值；我每天运动、读书、听课，观照自己的内心，冲一杯咖啡，写一点文字，陪伴学员成长，见证他们的蜕变……我发自内心地觉得，这份事业任重而道远，值得我全力以赴。
相信很多人都在践行自我精进这件事，可是，怎样做更有效呢？为什么有的人自律了很久，却一直没有突破呢？这要从知识体系说起。我较强的学习能力和较高的工作效率，正是得益于知识体系。在学习任何东西的时候，优先关注它的知识体系，就会达到事半功倍的效果。
我2011年参加工作，最初做项目管理咨询。3年后，就开始独立带团队做项目，并为客户快速撰写百万解决方案，这源于我对项目管理体系和咨询方法知识体系的系统化梳理。
我参加的第一个项目是为一个百亿级大型国企做咨询，自此接触了咨询方法论。后来陆续参与百万、千万级的咨询项目，我发现，无论规模大小，咨询流程和交付流程用的方法都可以概括为一套方法论。想要快速成长，首先应该熟悉项目流程，然后逐一击破，就会更容易、更高效。
知识体系，通俗地讲，就是解决一类问题的方法。有了这套方法，你就能够稳定、有效、系统地提升效能。当积累到一定程度时，你会发现，那些棘手的问题，会因为你提炼的方法，迎刃而解。
知识体系是习惯的基础。例如，有的人做事毫无章法，而有的人做事井井有条，区别就在于是否掌握了知识体系。由于在知识体系上深耕，我脱颖而出，实现在职场快速进阶。
掌握不同的知识体系，便可以轻松转型。你所做的事情、学的知识、掌握的技能，背后都有知识体系作为支撑。它可以让你快速适应某项工作，当然，你也可以把它做成产品。当今，拥有知识服务的能力，便拥有了知识迁移和轻创业的能力。
在职场中，我除了研究咨询的知识体系之外，还深度钻研了项目管理的知识体系、解决方案式产品的知识体系。
在服务客户的时候，我的主要工作是，深入了解客户的项目管理现状和预期、调研客户的情况、梳理解决方案。项目管理是横跨多个部门的业务，要梳理的业务通常比较复杂，要沟通较多部门，涉及的数据量较大。长期的积累，锻炼了我总结、提炼的能力，让我能够从复杂的信息中抽丝剥茧，找到问题的关键，梳理成有条理的解决方案，提供给客户，这其实就是知识提炼的过程。
我在与合作伙伴的沟通中，得到最多的评价是“清晰”。决定转型后，我认真梳理了自己过往的技能，发现“清晰”来源于我的知识体系梳理能力。知识体系梳理能力，是每个人都需要的，却不是每个人都具备的。
发挥自己的强项，帮助他人，助力我在裸辞后3个月找到转型方向，并在短时间内成为一名能够为学员赋能的个人品牌商业教练。
打造个人品牌是一个综合性的命题，在摸索的过程中，我发现以下这几点极为重要：
第一，有帮助客户的能力。这是我们安身立命的根本。稳定的帮助客户的能力，需要知识体系作为支撑。
第二，有销售产品的能力。产品销售出去，才有现金流，品牌才能持续生存。
第三，值得信任。它决定了品牌的生命周期。真正的长期主义者，都是持续经营自己口碑的人。
凭借多年梳理知识体系的经验，我整理了一套可直接落地使用的模型。
学员在这部分经常遇到的困难是，想要解决多个问题，反而无法着眼于一点，拖延行动。在找目标的时候，我们先将已知的内容梳理成一套知识体系，逐步迭代。“不积跬步，无以至千里。”可以构想蓝图，但一定要先从小处行动，避免大而全的完美主义，迟迟不开始。
想清楚你为什么想要解决这个问题，解决这个问题的好处和不解决这个问题的坏处分别是什么。比如，有人说，我不够自律，总是坚持不下去，但其实，自律的根源是动机，想明白你真正想要的是什么，坚持就是自然而然的。
梳理解决问题的流程，写清楚具体步骤。一方面，梳理自己的工作；另一方面，积累素材，借由素材，给客户讲清楚，你将如何帮助他。
通过并清楚每一步骤具体要做的内容，对每一步进行拆解，可以将服务做到标准化。技能型服务（如美容、摄影）相对容易拆解，但销售类、管理类技能则很难提炼具体的操作步骤，这也是这类内容需要梳理知识体系的原因。
除了上述四步，还会有一些例外的情况，如突发情况、特殊情况等，统一在例外中进行归类。
不同人群如何搭建知识体系呢？
如果你是健身教练，拥有指导和帮助学员健身、塑形的技能，就可以将技能细化，拆解成微小的知识体系。例如，马甲线养成的知识体系，便可以做“XX天教你练出马甲线”的产品。
如果你是职场人士，工作汇报是你的强项，你可以梳理出如何做高效汇报的知识体系，便可以做“教你有效汇报工作”的产品。
如果你是全职妈妈，经过多年实践，能快速做出美味、营养、高颜值的早餐，那你可以将如何做出孩子爱吃的营养早餐作为知识体系，做出“教你做营养、美味的快手早餐”的产品。
如果你的沟通能力很强，那你可以梳理出如何进行高情商沟通的知识体系，便可以做“如何提升沟通能力”的产品。
……
现在是市场对服务要求非常精细化的时代，只要深耕，处处有空白。如果你有转型的想法，那么认真梳理知识体系，你也可以轻松做出自己的知识产品，找到新赛道。
2021年，我开始接触个人品牌，转型成为一名个人品牌教练。我在学习和实践的过程中，整理了一套个人品牌打造系统。我通过这套系统，帮助学员梳理定位、产品、成交、交付等内容，细化个人品牌，更好、更高效地帮助学员收获成果。
我搭建的这套系统，也是在带教的过程中，根据学员的问题，进行总结和提炼的，可以帮助大家解决难题。
不少综合能力强的学员，反而难出成绩，原因在于不够聚焦。简而言之，是没有建立完备的知识体系思路，觉得自己什么都可以做。用知识体系来梳理思路，去做能力盘点，可以看见自己的知识地图，定位难这个问题能够很好地解决。
有的学员在打造个人品牌的过程中，一开始有很强的爆发力，但是，势能没有递增，反而减弱。运用这套体系进行梳理，能够让你目标清晰，专业得到稳步提升，不会时常感到能量不足。
先解决问题，再营销，即先取得信任，再成交。那么，如何取得信任呢？就是客户或学员相信我们能够为他解决问题。和客户彼此看到，建立信任基础，而后成交。顾问式营销的前提是，需要具备足够的专业能力，聚焦于自我精进，从而打造增长闭环。
在交付过程中，通常有两类问题，即咨询问题和项目管理问题。
对于咨询问题，在教练和学员沟通的过程中，会出现问题发散、不够聚焦的情况，浪费了时间，却没有找到问题，导致交付不精准、质量下降。咨询体系能够给我们一套诊断问题的标准方法，通过这套方法，更精准地发现问题，快速积累经验，实现高质量交付。
对于项目管理问题，带教的过程等同于项目管理，但由于教练缺乏相关经验或能力，不能很好地进行目标管理，导致带教效果大打折扣；而通过项目管理，搭建陪跑体系，规划目标和行动，从而提升带教能力。
无论是决策卡点、心理卡点，还是行动卡点，突破卡点是成长的重要步骤。我在带学员成长的过程中，深深地受益于这一思维。通过突破卡点，我戒掉了内耗，不断向内修炼，赋能他人，从而发生了真正的改变。
通过梳理知识体系，我帮助了许多人成长。
D总是一位优秀的创业女性，互联网商业做得风生水起。她帮助以前工作过的企业的新品做线上推广，成绩斐然。后来，她自己创业，想做这个方向，又觉得行业涉及面广，不好聚焦，所以一直做不出自己的产品。
经过我的分析，D总有两个问题：
第一，没有从自己能够解决的问题的角度出发。对细分行业的选择，需要更深层次的思考，除了市场需求和兴趣之外，最重要的是自己能够提供什么价值。
第二，梳理知识体系的能力较弱。不能将自己的知识结构体系化，不具备做产品的能力。
于是，我使用QMSHE知识体系梳理模型，重点帮助她梳理了步骤、操作和例外部分，这几个部分组合起来，就是她帮助用户解决问题的实际应用，她可以用来做成服务产品，帮助客户通过线上渠道推广产品，还可以将思路和方法复制给学员，赋能更多学员成为线上品牌营销专家。
老子说：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”把要做的事情拆解到位，把每一个细节做好，才能把整体做到位。
小A是一个美容工作室老板，从事美容行业10多年，服务一些老客户。她的业务种类繁多，为了更好地服务客户，她从头到脚学了很多知识：徒手整形、问题皮肤护理、推拿、艾灸……每一项都没少花钱，但是生意始终不见起色，基本只有稳定的老客户。到底怎样才能引流、拓客呢？
在使用QMSHE知识体系梳理模型帮她梳理完毕后，我们达成一致意见，在她的业务里做了以下三个方面的调整：
我帮她用能力盘点表做了知识体系梳理，她确认帮助客户改善问题皮肤、打造素颜美肌是自己擅长的专业领域，于是，我建议她勇敢地断舍离，聚焦在专长上，强化专业度。专业的第一要求就是解决具体问题，不能宽泛，不能什么问题都想解决。
确定方向后，我建议她提升专业度，为客户提供高价值服务。很多时候，商家卖的是单个产品，但对于客户而言，需要的并不是产品功能，而是解决方案。例如，我不是想买保湿产品，而是希望我的皮肤润泽、亮白。因此，我帮她制订了素颜美肌解决方案，让产品不是简单地为客户提供保湿或祛斑服务，而是为客户提供个性化定制方案，为结果负责。
将交付流程标准化，不仅提高服务质量，还让更多的人学会技能，一份时间，多次销售。
从问题入手。通过对小A掌握的多种知识进行分析，选出她深耕最久也最专业的解决问题皮肤的主题，确定研究方向——帮助客户解决问题肌，实现素颜美。
从动机切入。分析为什么素颜美重要？让皮肤变美的方式有两种：疏和堵。疏是通过调整皮肤代谢，让皮肤逐渐自我调节，实现较为良性的循环。即使素颜，皮肤依旧通透、干净。堵是通过遮盖的方式，让肌肤看上去很美。例如化浓妆，缺点是皮肤老化较快，日常操作复杂。作为一名资深美容师，她希望帮助每一位女性拥有素颜美。
从步骤落实。区分重要与次要事件，将步骤排序做好，打造循序渐进、有逻辑、严谨的体系。
我和小A深度沟通了她日常的工作方式，梳理了服务步骤。例如，客户基本情况收集、皮肤诊断、目标确定、解决方案、状态监督等，并为她梳理了每一阶段应该配好的工具，提高效率和专业度，有助于她带教学员。
从操作细化。服务型工作的实操指导，是保证服务质量的重要因素。梳理操作细节，以实现在实操过程中，客户体验差异最小化。例如，将皮肤诊断分为皮肤类型诊断、问题肌诊断等。
从例外补充。除此之外，在实操的过程中，会遇到其他情况，另作补充。
小G是一名IT工程师，即将35岁的她，不甘于平平淡淡地过一生，她希望能够做些什么，去帮助更多人，进而实现自己的价值。
曾经，她的体质很差，常年生病，经过多年求医问药，找到了调理身体的产品和方法。当下，很多人深受亚健康状况的困扰，所以，她想将自己多年积累的经验分享出去，让更多人受益，于是，她开始深入地学习健康方面的专业知识，同时开始做副业。在这个过程中，她不清楚如何精准定位，不知道如何获客，也不了解开课的流程……
我通过以下三个步骤，帮小G在一个月内推出了MVP产品，搭建了产品闭环体系，并且实现变现。
第一步，聚焦定位。小G最初的定位是亚健康方向，但是，亚健康是一个深且广的领域，如果要专业地服务客户，掌握全面的知识体系是一件高难度的事情。从知识体系梳理的角度，我建议她聚焦女性亚健康调理，优先做好这一部分，再逐步完善。
很多时候，从教练的角度看，聚焦定位是一件简单的事情，难的是学员需要取舍，聚焦才能专业，专业才有价值。
第二步，梳理产品。我帮她一对一梳理MVP产品。从产品名称，到课程框架，再到课程内容，我们经过反复沟通，逐一拆解、细化，最终敲定训练营课程的各项内容。产品一出，就成交20多单，小G实现了第一步突破，信心倍增。
第三步，赋能顾问式营销，搭建商业闭环。MVP课程是学员认识你、信任你的基础。课程是标准化的，而交付是多样性的。我用咨询经验帮小G设计了顾问式交付和营销，赋能学员，有针对性地解决学员的问题，并在这一步成交了高级课程。
有了MVP作为基础，才有高级课程，高级课程还能继续引流到MVP，一个完整的闭环，变现持续增长，结果喜人。小G在我的指引下，顺利完成了从0到1的商业闭环尝试。
那个在20岁以前，连北京天安门都没见过的山村姑娘，如今载着梦想，带着使命，一路前行，一路突破，拥有了崭新的人生。
25岁时，我希望工作顺利，在积累中成长。经过长期摸索和实践，我意识到，有成果的人相较于职场普通人，更善于搭建知识体系。搭建知识体系，让知识系统化，能够提高学习和工作的效率；搭建知识体系，做事有章法、更专业，可以实现自我增长。
30岁时，我希望成为一个更有价值的人。在成长和探索的过程中，我找到了深耕的方向——帮助他人打造个人品牌。我深刻地意识到，个人品牌是一个承诺，是我人生的灯塔，它赋予我重大的使命感。我会整合我的优势，将知识体系梳理和个人品牌打造有机结合，希望每一个愿意潜心深耕的人都善用这套方法，以匠人之心，积累式成长，创造更多价值。
自我探索和成长的过程，实属不易。如果你找不到自己的核心竞争力，如果你没有方向，不懂方法，或者有技能，变现难，像曾经的我一样，迷茫、不知所措……我会用我的经验和专业，陪伴你走过一段旅程，助你提炼你的知识体系，帮你找到你的使命和价值，建立个人品牌，成为更好的自己。
大靓是个当机立断而且强势的主动开拓者。竞争、行动自由的环境很适合她，她会坚定不移地推动自己和他人为取得成效而努力。大靓警觉性高，善于洞察和分析出现问题和麻烦的可能性。她通常会表现得有自信，而且相当有组织性，她能胜任要求苛刻、具有挑战性的事情。