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4.2 访谈调研确定用户需求

用户访谈是通过用户的语言、行为,去了解他们内心深处的需求,排除伪需求,筛选出真实的用户需求。

用户访谈在过程中可以与用户有更深入、更专注、更有质量的交流,通过面对面地沟通、电话、网络视频、问卷等方式都可以与用户进行直接或间接的交流。深入探索被访者的内心与想法,容易达到访谈的效果,并发现一些存在的问题和优化方向,因此也是比较常用的调研方法。用户访谈一般在被访者较少的情况下使用,常与问卷调查等方法结合使用。

视频号创作者投放内容后,还应该时刻跟进用户的反馈,进行用户访谈。在用户访谈这个阶段,视频号创作者明确访谈目的后,就要基于目的与受访者拟定访谈清单。(图4-5)在设计清单前,先问自己:

图4-5 用户访谈清单

(1)我问这个问题的目的是什么?

(2)能去掉这个问题吗?

(3)用户能不能舒服地回答这个问题?

视频号创作者进行用户访谈必须注意以下技巧。(图4-6)

图4-6 用户访谈注意技巧

视频号创作者应该多倾听用户,不要随意打断,也不要给用户解释内容。用户是你内容的消费者,而你正在努力理解他们的真实想法。所以用户在访谈中发言的时候,一定要仔细倾听,不要打断。如果你有任何问题,可以等他们讲完后再提出来。毕竟你一旦打断了他,很可能会错过一些对你而言十分珍贵的信息。

另外,如果你一直在试图解释用户挑出的问题,试图说明那些问题该怎么做,责怪用户认为是由于其无知所造成的后果,结果可想而知,一场与用户面对面珍贵的访谈会,由于你失败的情绪管理,可能变成了一场讨论会、辩论会。此时此刻,你的职责始终应该是去倾听用户。

视频号创作者应该注意引导,而非诱导。不要对用户提出诱导性的问题,比如,“我们的视频号好看吗?”“我们的内容,您转发朋友圈了吗?”通常这么问的话,用户可能会产生从众心理,只会说出你想要的答案,而不是他们内心的真实想法。我们可以用开放式的提问,“您最喜欢视频号内容的哪个场景?”“您最先是怎么看到我们的视频号的呢?”这样问,才能够得到最真实的用户需求反馈,从而帮助创作者对后续创作的内容进行调整。

视频号创作者应该学会控场,不要跑题。访谈过程中,有可能谈着谈着,就变成吐槽大会了,这个时候你需要把用户拉回来,不要被用户带着跑偏了。你就是主持人,不仅要学会倾听,更要把控整个访谈过程。

访谈虽然有套路和技巧,但能否通过访谈获取到用户真实的信息,还要靠多做访谈,不断精进。每次做完访谈都要复盘,多总结、多回顾。 9QbosiOhQsgPk9nexTf8nqVPm0RXUnDsqVymwfsl+VEo/MzNkjZ7FuJVY3M31ZUH

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