前言

我一边实战一边总结，这本书终于完稿了。完稿的一瞬间，我自己长长地舒了一口气。写作真是很痛苦的事情，也是很开心的事情。本书并不是我撰写的第一本视频号方面的书籍，为什么我会如此重视这本书呢？

我一直在强调，一切生意皆流量。根据Quest Mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》，截至2022年6月，视频号MAU规模达到了8.13亿，抖音6.8亿，快手3.9亿，视频号成功领跑整个短视频赛道。但视频号的硬伤在于，用户日均使用时长不及抖音、快手的三分之一。相关数据显示，抖音日均使用时长为118分钟，快手为119分钟，视频号仅有35分钟。

从本质上讲，用户使用时长短源于视频号的内容生态对用户的吸引力偏弱，视频号曾经还因为泛知识内容、资讯类内容偏多，被吐槽为“中年抖音”。为了丰富视频号的内容生态，腾讯逐渐加大了对视频号的内容布局力度。

过去两年，很多视频号博主之所以成为“炮灰”，主要是因为着重于打造IP，导致大多数人望而止步。如今不一样了，你不是IP，也有机会赚钱，那就是直播带货。直播带货是一种很简单粗暴的赚钱方式，跟现实生活中在大街上叫卖是一个逻辑。这个时候，如果你还学会了投流，估计会更加容易赚到钱。

在过去的几个月，视频号已经在内测投流的系统中同时放开了微信豆投流和上线加热工具。尽管现在的产品还非常简单，但是不少人已经获得不错的成绩，说明效果还是不错的，而且属于红利期，所以在电商圈，很多人蜂拥而入。但这只是开始，我预计在2023年第二季度，投流系统会上线一个非常完整的版本，到时候对玩抖音的人来说，会非常得心应手。

作为微信生态公域原子模块的视频号，一张电商的大网已经完全铺开，而且呈现慢慢收网的状态，一旦视频号直播端被大量进入的博主测试出了优良效果，视频号小店也会进化成电商商城，投流系统也会被打磨完善。整个微信生态，包括搜索、广告、支付等，也会呼应协助，那么呈现在“水面上”的视频号电商，大概率会在如今的“电商江湖”中获得不错的地位。

曾经有人说过：个人最大的优势就是看清社会的趋势。我是2010年开始研究和实践个人品牌打造和电商运营，取得了一些成绩：

（1）我们江南北电商集团通过电商平台年销售过亿元，打造多个爆品。

（2）通过运营私域社群，每年线上活动300000多人次，线下活动30000多人次，创造了5000多万元的业绩。

（3）在我们的指导下，很多学员打造个人品牌，营销业绩倍增。比如我们美妆行业学员通过“私域+短视频+直播”的方式进行营销，销售额翻三番，达到6000万元。

近期，关于视频号的相关文字层出不穷，其重要性我不多言，但90%的企业还是不懂视频号要怎么做、怎么落地执行。那建议你好好读完这本书，或许它会让你有更深的见解。本书大致分为视频号如何引流、视频号如何直播带货、视频号如何打造内容、视频号如何变现、视频号如何运营、视频号实战案例几个部分。

案例解析与实战落地相结合是本书的主要特色。

第一，内容丰富，通俗易懂，针对性强。本书体系完整，以视频号变现为核心，以全渠道开发为根本出发点，重点讲解视频号直播带货的打法；第二，突出实战，注重实用，涉及面广。本书全面解析了我们自己的实战经历以及视频号销售过亿元的行业案例，提供视频号实战表格，通过对这些案例的分析，一步一步指导读者轻松、快速地做好视频号。

本书适合企业家、创业者、电商从业者、管理人员和营销从业者等学习阅读，对移动互联网思维感兴趣的读者也可从中获得启发和灵感。当然书中的一些观点和案例可能有失偏颇，希望得到大家的批评指正，欢迎广大读者加我微信交流。（微信号：sfdg111）

本书能够面世，离不开大家的支持。首先要感谢中南财经政法大学叶青教授和中国光大银行熊福林老师的关爱和指导；其次要感谢出版社的编辑为此书出版的付出和努力；最后要特别感谢我的家人，很少有时间陪他们，是你们的支持让本书能够和广大读者见面。

山峰
2022年11月写于深圳