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以人为本科技有限公司创始人
知识操盘顾问
我是格掌门，8年商业IP操盘手。
我服务过100多个项目IP，操盘项目累积变现达1亿元，目前自己也做IP。2023年，我完成了“三级跳”，从操盘手，到操盘手IP，再到经营MCN （一种专门为网络视频创作者提供服务的机构）公司。我培养了1万名操盘手，成立了操盘手私董会，孵化了多个IP和垂直赛道项目。
这两年，大部分行业都不太好过。我身边35岁以上的高管，几乎都受到影响，轻者降薪加班，重者直接被裁，还有人甚至因为找不到工作，转行做滴滴司机、外卖员。一夜之间，各行各业的高管都面临着或即将面对“中年危机”。
我曾经的几个同行，他们培养运营官，我培养IP操盘手。几年前，他们的招生量是我的好几倍，而这两年，他们跟我说，行业不景气，学运营的人越来越少，问我应该怎么转行。
要转行的运营数不胜数，而IP操盘手异军突起，我身边出现了许多年入一百万元，甚至数百万元的IP操盘手。
今天，我把我最近的操盘认知，在这里分享给想要成为IP操盘手的人和想要找操盘手的IP。
每次我跟IP吃饭，大家最头疼的事情，都是自己的团队问题。因为找不到优秀的IP操盘手，许多IP都是自己带团队。每天听七八个人的汇报，极大地分散了IP的精力，结果导致IP根本无心创作。
哪里有抱怨，哪里就有机会。
在我看来，IP操盘手的本质就是什么都懂的“高级运营”，账号运营、投流、直播运营、私域运营、社群运营、活动发售、编导文案、内容策划等，他们都有经验，都懂。 关键是，顶级的 IP 操盘手 还需要体会和处理 IP 的情绪，做 IP 真正意义上的合伙人。
基于我过往8年的操盘经验，我洞察到如下几点。
（1）从今往后的项目合作，更多的是 全方位的合作。
（2）即便是操盘手，也要 学会利用流量，拥有自己的市场影响 力， 才有机会去挑选好的项目，整合优秀人才。
（3） 每个垂直赛道都应该有自己行业的顶级操盘手。
要学会用操盘手的能力做项目，用操盘手的商业思维去变现。
我最骄傲的成绩单，是聚拢了一群优秀的操盘手并成立了首个操盘手组织。在这里，我们相互陪伴，解决了操盘手的三大难题：
（1） 操盘手成为 IP 。
（2） 操盘手的技能升级。
（3） 操盘手的项目对接和发展。
我经历了从幕后走到台前的整个过程。
2023年初，我还是一个幕后操盘手，受邀参与4个亿元级项目的操盘：
我带着4个人的团队，从0开始搭建体系，在客户公司挑灯夜战3个月；
我们帮助年收入20亿元的老板做创始人IP，带着几百家门店完成盈利3亿元的线上发售；
用3个月的时间完成了中英双语课程，并在海外上线该课程，带着教练团队完成海外课程交付。
在这个阶段，我是一个幕后操盘手，我负责让更多好的IP和好的产品被更多人看见和购买。
2023年3月，我决定聚拢更多的操盘手，带领他们成为IP，帮助他们赚到钱。我决定做一个操盘手私董会，用3个月时间来筹备。2023年6月，我完成了我的第一场发售，短短一周时间，我们招募了264人，交易金额突破400万元。
之后，我又相继举办了2次线下大课，第一场有260人参加，第二场有400人参加。第二次发售，我招募了170人。短短2个月时间，我的操盘手私董会人数达到482人，总交易金额突破1000万元。
我搭建了操盘手平台，经营MCN公司，先后用操盘共建的方式完成多个项目操盘，如帮助知名IP人间富贵帆、白先生、金刚老师、李菁老师、松松完成发售，负责璐璐小红书的大课、白先生的AI大课、格掌门的IP操盘大课的线下会销等，实现了操盘手超级个体平台的搭建和业务模型的闭环。
新一代操盘手想要抓住红利，必须要掌握3个能力。
操盘手，离钱更近，赚得自然更多。前几年，操盘手仿佛还是流量的代名词，而“围绕变现做流量”已经成了今天的行业共识，IP面试操盘手时也越发直接，他们往往直接发问：“你准备怎么帮我变现？”
很多IP粉丝量不大，但是变现金额大得惊人。举个例子，一个拥有100万名粉丝的账号，一年变现2亿元，养活了207人的团队。可在2年前，这个IP的目标还是扩大流量、接广告。在更换变现操盘手后，该IP直接导入私域流量，开启“多元变现”模式。
操盘手，不仅是未来商业的流量密码和变现密码的解码器，还具 有整合资源、扩展需求、管理团队的能力，可以无限增加 IP 利润和 延长 IP 生命周期。
毛毛姐、豪车毒老纪等IP的变现能力持续提升，其本质就是围绕赛道去搭建生态，围绕生态搭建IP，围绕IP搭建产品，围绕产品搭建营销。他们在取得第一阶段的成绩后，继续签约同一赛道的IP，不断占据更高的生态位。
在做操盘手的同时做IP，有3个好处：
（1） 扩大收入来源。 好的项目操盘手，一定会利用“多元变现”模式赚钱。
以我自己为例，操盘的内容可以做咨询，咨询内容可以做成课程，课程可以用来获客。一份时间，可以产生3份收入。
（2） 拥有更大的“议价权”。 很多操盘手IP，看起来粉丝只有5万人，但都是精准粉丝，实际影响力很大，可为IP引流，在IP商谈合作时拥有更大的“议价权”。
（3） 更容易接到好项目。 有操盘手IP，各种大项目会主动找上门，因为案例就是最好的业绩证明。
操盘手的终极发展路径，一定是成为具有商业思维、能完成顶层设计和团队管理的操盘手IP。
想成为操盘手IP，需要习得哪些能力？
我根据自己操盘了100多个项目的经验，总结出“操盘手IP模型”和“全案操盘手模型”，可以为每个想要成为操盘手IP的人提供借鉴。
“操盘手IP模型”包括以下7大系统。
定位系统 ：找准用户，找准“人设”，找准产品，让生意越做越轻松。
基建系统 ：个人能力与团队能力同步提升，打造核心竞争力。
产品系统 ：流量产品、利润产品、形象产品、活动产品全覆盖。
流量系统 ：贯通公域流量和私域流量，同时兼顾线下。
运营系统 ：提升团队效率，增强用户黏性，让资金投入产出翻倍。
内容系统 ：高效自动生产文案、图片、视频，彻底激发灵感。
营销系统 ：从借势到成事，多维度整合策划、传播能力。
“全案操盘手模型”着重培养操盘手的以下8大能力。
矩阵流量 ：实现低成本内容营销，增强与用户的互动。
直播营销 ：掌握引流、获客、留资、转化能力。
商业定位 ：科学定位，抢占市场先机。
产品矩阵 ：构造领先产品体系，持续成交。
低转高营销 ：从精准成交到批量成交，实现业绩翻倍。
发售营销 ：提高成交率和知名度。
会销操盘 ：线上、线下多场景成交，扩大成交额。
团队分工 ：充分激发团队潜能，实现高人效、高产出。
此外，我觉得有3个关键词，对于我成为操盘手IP很重要。
第一个关键词： 聚焦 。聚焦是指操盘手IP一定要有一个核心的能力，我的核心能力就是发售，我靠发售完成项目，我也靠发售聚集操盘手。
第二个关键词： 共赢 。这是一个超级个体的时代，我们不一定什么都要会，但是必须要学会合作共赢，做自己擅长的，把不擅长的交给别人做。
第三个关键词： 前瞻性 。要持续研究市场上的新打法、新动向，与时俱进才不会被淘汰。
我希望持续做好操盘手平台，持续带领大家成长、迭代，找到更好的项目。
一个有梦想和愿景的人，不会被困难打倒，总会找到解决问题的方法。
我是江湖格掌门，操盘时代已来，期待与你携手执剑，一起笑傲江湖。