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日不落集团董事长
福布斯环球联盟创新企业家
畅销书《TikTok爆款攻略》作者
你好，我是笛子，人称“跨境卷王”，一年跨境带货金额达2亿元。
2018年，我从亚马逊起步，正式进入跨境行业。因为熟悉美国文化、很会选品，所以早期我的利润率非常高。那时，我每次和国内朋友聚会，都会开玩笑说：“走，咱们出海去‘卷’，机会真的多很多。”
可谁都没想到，后来我就遭遇了一次“血雨腥风”——我的新项目花了500万元，又被亚马逊“冻结”2000多万元，还得每个月再砸50多万元来维持运转。
我如临深渊，想着做TikTok、Facebook和跨境独立站活下来。2022年，我带团队成功运营了几百个TikTok账号，累计涨粉2000多万名，单个独立站的销售额达1.3亿元。
2023年，我受到几十家企业的邀请，与它们达成了国货出海项目合作，实现了10亿元国货畅销海外的目标。我的新书《TikTok爆款攻略》出版后在国内掀起一股TikTok跨境新潮流。
我发现，身边的朋友越来越需要我了，因为越来越多的人想要了解跨境出海，他们认可TikTok的未来，但又难免担心：
“咱们在国内都有一万种‘卷’法，如果去海外，是不是很自不量力？”
“TikTok就是5年前的抖音，所有行业，都值得在TikTok重新做一遍。”这句话在2022年是正确的，在2023年也是正确的，我认为现在依然是正确的。
无论是想让产品畅销海外，还是想做海外“网红”，甚至是做海 外的知识付费，都有着巨大的机会。
或许有人说：“我现在在国内，躺得好好的。”可如果我告诉你，把你现在的业务加上TikTok，可以多赚10倍，你还能接着躺吗？
让我先从我的故事说起。
两年前，我们在亚马逊做得很不错，我的单品是亚马逊的“品类王”，还迅速在国外扩张，有20多家网店，团队也扩张到70多人。
每月几百万元的流水、持续的利润到账，让我的合伙人、公司高管都有点“飘”。但我心头总会涌起一种无名的焦虑，担心会被“反噬”，名利全失。所以，我做了一个“离经叛道”的决定——把亚马逊业务交给合伙人，而我，作为创始人，去寻找新的业务增长点。
尽管无数次被质疑杞人忧天，我还是坚定地从“工作狂”变成“社交狂”，付费参加各种高端论坛和学习线下课程。我想看一看，厉害的人到底都在干什么。
一开始，我看到抖音直播风生水起，内心也跃跃欲试。但当我听到抖音创业者的真实数据，很多每场观看人数超过10万人的直播间都在亏损，我才打消了这个念头。是啊，抖音平台上优秀团队和IP真的很多，他们都压力如此巨大，我这种一直在海外打拼的，真的没有什么优势。
好在，我的迷茫没有持续太久，一个让我无比兴奋的新机会来到我面前，那就是海外版抖音——TikTok。
“TikTok，会不会是这个时代给我的恩赐？”我越想越来劲，于是带着团队一起做，但是很快就被泼了一盆冷水。我们连续更新了一个月，观看量少则几十次，多则近千次。
看着惨淡的数据，我真的很焦虑，就想起了走捷径：我开始疯狂地关注别人，希望得到别人的回关，甚至刷粉、刷赞，做一些博眼球的内容，疯狂蹭热点。这样做虽然有流量，却是虚假的流量。我们有流量，却没有成交，甚至因为错误的流量标签，多个账号被投诉、被封号。
当我在摸索着开展TikTok业务时，另一个巨大的危机发生了。亚马逊展开了一场针对中小商家的“大规模封号”，中国商家是这次封号的“重灾区”。那几天，我不敢打开微信，因为要么是同行找我借钱，要么就是“××跳楼”“××老板跑路”“××公司解散”的消息，朋友圈里一片哀嚎……我自己的20多家网店也全部被封，200多万美金无法提出。加上海外仓库里和海上漂着的价值七八百万元人民币的货，一共损失了2000多万元，我几乎败光了全部身家。多年奋斗的结果，一夜归零。
财务给我算了一笔账：如果继续做TikTok，继续做独立站，不算广告投放费用，每月光工资就需30万元，都要我从自己的腰包里掏钱。
面对来自团队内外的前所未有的巨大压力，我非常痛苦，非常纠结。To be，or not to be？究竟是进行一场豪赌，继续砸钱，还是及时止损，彻底离开跨境电商这个赛道？我给自己放了3天假，做了创业后的第一次深刻反思：为什么我在亚马逊能挣钱，但在TikTok就不行了？
直到在本子上记录下我做过的一切，我方才醒悟，眼前如此巨大的危机，根源在于：我自认为找到了风口，并沾沾自喜，但仅凭一腔热情，忽视了商业的本质。
亚马逊的底层逻辑和TikTok、独立站有很大区别。我对核心骨干进行安抚，并且将业务进行了一次快速的“断舍离”，我和团队明确了关键目标—— 死磕内容，撬动 TikTok 流量。
我把工位搬到负责剪辑的员工旁，每天雷打不动地守着他们打磨、优化内容，一帧一帧地抠细节。那几天，我掏空了自己所有对内容、对美国文化的认知，不惜花6个小时，去打磨一条20多秒的视频。
做内容的过程很苦，但坚持下来的质变真的喜人：播放量从几十次涨到几十万次，粉丝数越来越多，“99＋”的红点点都点不完；评论区为之一变，“怎么购买产品？”“有没有新款？”“我很喜欢你的作品”；有用户点开在主页上的独立站链接，自主下单。
我们终于迎来了曙光，看到后台如潮水般涌来的新订单，我对眼中泛起泪花的运营人员说：“我们终于可以活下来了。”
我不敢浪费一分一秒，果断宣布转型，从0启动几百个TikTok账号的“注册—起号—运营—带货—私域—复购”的完整闭环，多个产品实现了销售额突破一千万元。
就这样，尽管遭遇2000多万元资产“消失”，我们依然抗住了一波波“余震”，成了为数不多的“幸存者”。
我也得到了一个血泪教训：一定要时刻保持危机感，才能真正拥有安全感。
《教父》中有一句经典台词：“把意外当作是对个人尊严的侮辱的人，永远不会再遭到意外。”经历这次危机后，我不再把所有的遭遇都归结于运气好坏，而是在每一次危机来临前，去践行我的七字箴言： 交学费，长硬实力。
今天抖音平台上有很多机会，我相信未来的TikTok也会如抖音一样。我的学习范围，也早已不局限在海外，而是关注国内外每一个增长的领域。
在看到国内电商的私域浪潮后，我尽可能把TikTok和独立站的用户都沉淀在海外私域中，如今我们海外私域用户已突破10万人。
在很多人眼中，我就像时空穿越者，在亚马逊危机来临前，就探索出一整套TikTok变现方法，在别人试图摸清TikTok的规律时，我已经有了稳健的海外私域。
我想说，所有的跨越周期，究其本质只有一句话： 顺境居安思 危，逆境乘风破浪。
TikTok刚出现时，我异常兴奋，因为这对我来说，绝不仅是多了一个营销渠道那么简单，它的出现颠覆了整个生态。
为什么我会如此看好TikTok？
我们圈子里有一句话：“ 抖音是狼多肉少， TikTok 是肉多狼少。 ”
中国有14亿多人口，有300万位以上的优秀创作者且每年几乎都在成倍增长。TikTok的潜在用户有60亿位，但只有30多万位普通创作者（很大一部分是中国的创作者），竞争激烈程度明显小得多。
在2023年上半年，我们仅凭“TikTok自然流打法”，从0启动项目，就可以快速做到几百万元营业额。
在我心中，字节跳动是一家伟大的公司，抖音的去中心化和推荐算法机制，已经颠覆了整个移动互联网的流量逻辑。我相信，TikTok在追逐“5年目标”的同时，也一定会给行业带来大量的机会。国内从业者的内容制作、直播、销售能力都极其出众，不应错过这个机会。
做TikTok≠电商带货，电商只是主流变现方式之一，而且门槛不低。我认为， 当前最适合国内从业者的，其实是我们耳熟能详的 IP 业务。
抖音的IP业务，确实竞争非常激烈，但TikTok的情况不一样。
我们同一个IP在30天启动期后，在抖音上只有1000多个粉丝，在TikTok总计有50多万名粉丝。
AI的崛起让翻译和配音不再是问题。经过大量测试，一条中文素材改成几条TikTok素材，只要多花20％的时间，但是收益可以增长100倍。
音乐、绘画、烹饪、瑜伽、舞蹈、书法、金融等课程非常火，这些课程在TikTok上的单价可以卖到几百美元。
因此我经常说，在抖音想做几千元的产品，需要用心设计课程内容以及交付，还要担心同行的抄袭和恶意举报。但在TikTok，只要做好内容和销售，就可以轻松成交高客单。
从2023年开始，我不再只埋头做自己的业务，还开始帮助更多中国企业将国内的好产品卖到海外去。
所有的企业都在关注产品跨境出海。未来，我希望我可以成为帮助中国企业出海的企业家。