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“90后”连续创业者
电商平台石上生活创始人
我是钠钠，电商平台石上生活的创始人。
你敢相信吗？飞天53％vol 500 mL贵州茅台酒一人限购一瓶，上架1秒1000瓶售罄；3000多元的赫莲娜黑绷带面霜，上架1分钟2000瓶抢光；我和行动派合作的收费几千元的线上课程，直播间还没介绍完，1000份售罄。
这是石上生活平台经常出现的情况。
用户不用考虑真假问题，不用考虑价格是否合适的问题，只考虑能不能抢到的问题，因为他们深知石上生活平台的价值观，相信在这个平台上没有假货、没有高价。
用户的极致信任，是我过去11年经商最引以为豪的，正因为把服务和品质当作是企业生存的命脉，石上生活才有这么强大的粉丝黏性。
我连续11年创业，在30岁之前实现了相对财务自由，随后创立了生活美学平台——石上生活，3年积累了500多万名用户，年平均营收额达10亿元。这些成就来自我对商业和金钱的深刻理解。
在这个时代，有个问题几乎人人都在思考，那就是——怎么才能持续赚到钱呢？
要回答这个问题，首先得思考，什么是商业？ 商业的本质是交 易，是价值交换。
石上生活创立后，第一年营收额达到4亿元，源于过去在做天猫电商时，我们提供给用户的永远是超出他们预期的产品。
当今，你生产出的任何一款产品，都会被快速复制，要想突围，必须赋予产品附加价值，所以我们在提供产品时，还会利用社群开展一系列的活动，为用户提供情绪价值、陪伴价值、文化价值、成长价值等。
泡泡玛特在2023年上半年，实现营收额达28亿元，利润超过2022年全年的总利润。创始人王宁曾被人问道：“为什么用户会一直买你们的玩偶？”王宁说：“情绪价值。”
世间万物，情绪最贵。 我们的石上生活平台，每天中午12点上架不同的产品，就像每天打开一个和泡泡玛特一样的盲盒，给大家生活增添了一份期待和惊喜，所以我们的用户常说，一辈子总要去一次南极，一天总要在石上买一次东西。
每一次打开小程序，点击上架新品，每一次进入温暖的石上社群，都是一次开盲盒的神奇之旅。这就是我们与众不同的附加价值。
疗愈价值也是附加价值，这几年，很多产品销量下滑，香薰蜡烛的销量却逆势增长，这是为什么？这背后是疗愈经济的崛起。
全球健康研究所的报告《全球健康经济：超越新冠病毒》预测，全球疗愈经济将以每年约10％的速度增长，到2025年，疗愈经济的市场规模将达到7万亿美元。
很多时候，人们买的不是一个产品，而是一份陪伴。我们的社群被称为“日不落”社群，和一般的带货社群不同，我们的社群不仅提供产品和商业信息，还提供爱商、财商、美商、情商等多个维度的内容，也会组织各种露营、野餐、全国各地的线下主题沙龙等。我们的目标是把大家聚在一起享受生活。
在石上社群，每个人都能得到深度的疗愈，每个人都能被看见、被理解、被爱护、被赞美，所以大家愿意每天待在石上社群里分享。生活里的烦闷和不愉快，都会被群里令人释怀的图片和滋养人心的文字吹散。
这也就是我们可以把客单价和复购率做到遥遥领先于同行的原因。
创业以来，我一直坚信，宁愿赚有钱人的零花钱，也别赚穷人的救命钱。 用户在筛选平台，我们也通过自己的定位和调性找到匹配的 用户。
我从11年前创业的第一天起，就在做国际大牌美妆的交易，拥有一群高消费力的用户。石上生活用产品筛选出了一批高端用户。
高端用户的商业价值非常高，而且服务起来更轻松。他们往往更愿意为产品的附加值买单。高端客户在消费的时候，能结识一群志同道合的人，大家还能互换资源、互相扶持、互相鼓励，消费也就变成了一笔投资，何乐而不为呢？
不需要担心高端用户不够多，与其把1个产品卖给1000个用户，不如把1000个产品卖给同一个用户。当我们能真正为一个用户全方位地提供产品和精神价值的时候，他（她）就会成为我们的终身用户，持续认同我们，喜欢我们，追随我们。
石上生活为满足高等收入女性的需求而生，从生意、生活、生命等多个维度来满足她们全方位的需求。
这条需求之河的上游是生意。 我们选出每个垂直领域的爆款产品，选出具有极致性价比、极致高品质的好产品，为用户节省时间，与用户交易。
需求之河的中游是生活。 高品质、高调性、高颜值的好产品，为用户提供极致的审美享受，产品交易的背后，也为用户打造美好的生活。
需求之河的下游是生命。 一个人的物质生活得到满足后，就会产生自我实现和领导、服务他人的需求，所以，我们也会带着大家一起去做慈善和公益，承担更多社会责任，影响更多生命。
每个人在这里都可以成为领导者，去引领身边的人通过自我成长、陪伴他人、商业实战，成为更好的人。 在一个不断向上的圈子 里，每个人不断以生命影响生命，让自己成为一道光，也去点亮身边 的人心里的光，就会提升生命的质量。
当一个人对未来几乎所有的想象都可以在这里实现，当一个人全方位的需求都可以在这里得到满足，石上生活也就拥有了独一无二、不可替代、持久不变的价值。