下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
个人品牌顾问
畅销书《一年顶十年》作者
第六届当当影响力作家
2015年12月27日，我注册了微信公众号“剽悍一只猫”，开启了个人品牌创业之路。
“剽悍一只猫”微信公众号曾入围新榜“中国微信500强”。
2016年，我在直播平台“一块听听”举办个人首场线上年度分享会，单场分享销量累计突破11万份，平台排名第一。
2017年，我打造微信公众号矩阵，读者总数突破百万人；“剽悍晨读”上线音频分享平台“喜马拉雅”，播放量累计突破3700万次。
2018年，我在知识付费平台“饭团”迅速积累12万多个订阅用户，平台排名第一；我在语音直播平台“有讲”举办线上年度分享会，参与人数突破18万人，平台排名第一。
2019年，我成为“樊登读书”（现名“帆书”）首席社群顾问；我与“樊登读书”合作举办线上年度分享会，单场分享一周内销量突破11万份。
2020年，我出版《一年顶十年》，该书首月发行量达20万册；我启动图书营销业务，陆续成为多本畅销书的首席营销顾问。
2016年至今，我的社群累计培养了7000多名社群运营官。
2020年至今，我开设了4个付费专栏，总销量超过2.3万份。
以下内容，是我这几年经营个人品牌的重要心得，希望能给你带来启发。
经营个人品牌，底子很重要。 关于底子建设，接下来，我给大家分享五个特别重要的点。
要想脱颖而出，我们必须练好基本功。
以内容输出为例。在当今这个时代，如果一个人有足够强大的内容输出能力，那么，他是不太可能缺钱的。
关于内容输出，我分享两个狠招：
如果你能在很短的时间内就让人有很大收获，你将比其他人更容易获得影响力。
为了提升这一项能力，你可以重复做以下三件事。
第一件事： 录制视频，在一分钟内讲清楚一件事或一个道理。
第二件事： 读完一篇好文章，迅速提炼出精华，不得超过 100 字。
第三件事： 平时写完文章后，把所有非必要的内容都删掉，直到 不能再删为止。
我有一种本事，我可以在没有一张PPT，也没有任何讲稿的情况下，就靠现场跟大家互动，迅速判断应该讲什么，可以连续交付两天两夜，大家的满意度很高。
我是怎么做到的？核心秘籍是长期、大量做问答训练。我是2014年9月开始训练的。我每天都会回答问题，这些问题有些是自己找的，有些是别人提的。我练了9年多时间，一天都没落下。
由于常年“练功”，我的答疑解惑能力比较强，绝大多数时候，能在很短的时间内做到让提问者有收获，甚至有很多人跟我才聊了十几分钟（我快速为对方答疑），就想要付费加入我的社群。
找到好问题，并想办法给出特别好的答案——尽可能短，但要直击核心，让人感觉很中肯，很有收获，很有启发。这也是写好干货文章的方法。
关于经营人际网络，我分享一个狠招： 深度团结超级连接者。
什么样的人是超级连接者？
第一， 他们的人脉很广，自身很靠谱，很多人相信他们；
第二， 他们很乐意和对的人分享自己的人脉资源。
那么，我具体是怎么团结超级连接者的呢？
举一个例子。我在线下交流这件事上花了很多时间。2020年7月，我还专门找了一个环境很好、私密性也很强的地方，用来会客。
在接待方面，我是很用心的。我会做好迎来送往工作，会用心地和对方分享商业秘籍，解决他们的问题，如果有必要，我还会为对方联系资源。总之，绝大多数时候，大家的体验都很好。
来这个地方的人，基本上是有一定影响力的人，其中很大一部分人属于超级连接者。我为他们提供了很好的体验，也为他们提供了价值，他们也很可能会自发帮我做传播。我通过他们，能联系到很多我想要找的人和资源。
如果你总是精力不够、“电量不足”，那么，你是很难把事情做好的。
我个人认为，好好养生，以下几点很重要。
好好吃饭 ：我会好好做饭，尽可能不吃外卖。
好好运动 ：现在，我每天都会跳舞，再做100个俯卧撑和100个开合跳。
好好睡觉 ：在绝大多数时候，我能保证睡眠时间充足。
好好体检 ：我会做深度体检，尽可能要求自己不要讳疾忌医。
好好做事 ：我会跟对的人在一起“做自己热爱、擅长且能得到美好回报的事情”。
钱是好帮手，它能帮你解决很多问题，省去很多烦恼，还能促进你进步。
关于如何用钱进步，我分享一招： 多买优质社群的门票。
互联网越来越发达，但是很多你需要的人、信息、资源、机会，并不是单靠搜索就能获得的。你得进入各种适合你的社群，在里面找到关键信息，换取核心资源，赢得重要机会，与对的人互利共赢。
我加入了很多高端社群，并在里面成为“群红”（社群红人的简称）。这样做，大大强化了我的三大优势：
（1） 见识优势。 在高端社群里，我可以看到很多效果很好的方法，看多了，思路也就开阔了，做生意也会更容易。
（2） 资源优势。 有些资源本就在别人手中，进入社群后，用得体的方式跟别人交换，获取资源并不会太费工夫。
（3） 干劲优势。 有人问我，为什么能这么有干劲，每年都在高效精进。原因有很多，很重要的一条是，我在很多高端社群里结识了大量很优秀、很有干劲的人，经常跟他们在一起，被他们影响，我很难没有干劲。
千万不要只埋头做事，我们还要通过好好花钱实现高质量连接，让自己获得以上三大优势，这样才更有可能干一年顶十年。
其实，不少人的能力是很强的，但是缺乏关键背书，所以他们在对外推广的时候，很难赢得别人的信任，也很难成交。
什么是关键背书呢？我认为关键背书包含以下三方面内容：
2019年，我在“樊登读书”上的年度分享内容，9.9元一份，一个星期内销量突破11万份；2020年，我的《一年顶十年》上市不到一个月，发行量达20万册；2020 年，当当影响力作家评选，我在“职场导师”这个类目里，排名第一。这些个人战绩就是很有说服力的关键背书。
学生的水准，能很好地体现老师的水准。
举个例子，如果你看到很多个你非常认可的人，都在跟某一位老师学习写作，并且对老师给出了很高的评价，而刚好你也在找写作老师，这位老师的写作课你也买得起，那么，你是不是很有可能就去报名参加他的写作课呢？
我相信大部分人的答案是肯定的。
有些人的水准非常高，他不会做你的学员，但他可能会请你做事，比如，聘请你做他的顾问。如果你能成为一些高水准的人或平台的顾问，这也能证明你很有实力。
就像我做图书营销业务已经三年多了，至今未盈利，但我照样乐此不疲，为什么？
很重要的一个原因是，当我成为很多畅销书的营销顾问，并在这些书上留名，我会变得更有说服力，我的其他业务会开展得更好。
我认识一些人，他们喜欢到处连接，也会很努力地付出，但是他们很难赚到钱。我分析过原因，其中很重要的一个便是， 他们对外连 接的时候，没有带不错的“容器”。
我这几年虽然不公开露面，但是私下见了上千位“牛人”和智者，也在线上接触了大量的人，在这个过程中，我会不断对他们进行分类，并将一部分人装入不同的容器里。
在对外连接的过程中，我主要使用以下几种容器。
适合跟着我学习的人，可以进入我的学习型社群。我把社群成员称为“剽悍老铁”。
有些人的整体势能比我强，不适合跟着我学习，但是他们又很需要我，希望建立合作关系，他们可以成为我的客户，我为他们提供咨询和其他支持。
有些人既不适合跟我学习，也不适合做我的客户，但非常适合和我共同成长、互帮互助，我会把他们发展为我的盟友。
如果对方特别值得我学习，且不适合装入以上三种容器，我会把他放入老师容器。
如果一个人有能好好为他指路的老师，有很多高水准的付费学员，有几个势能很强的客户，再有一群能互帮互助的高能盟友，那么这个人的能量肯定不会弱。
大家一定要有容器思维，把不同的人装到合适的容器里，习惯性 地带着容器去社交、去连接，这样的话，你的社交效率会更高，在对 外连接的过程中，收获更大。
一开口就让别人买你的高价产品，很可能会让对方为难。但让别人先好好验货，再谈交易，成功的概率更大。
关于验货，我分享三个要点。
人们可以看我的微信公众号，这是免费的；可以看我的书，打完折后也就二三十元；也可以看我的知识星球付费专栏，费用也就几百元。
总之，大家可以不花钱，或者以较低的价格获得我输出的干货内容，然后再决定要不要购买我的高价产品。
我有一个产品，名为“剽悍财富行动营”，收费1299元／人（早鸟价999元／人），交付的内容很多，学习任务也不轻——要连续打卡22天。很多人全程参与了，觉得收获特别大。这些人，通过参加行动营好好验了货，之后更有可能付费购买我的其他产品。
用户参与度越高，收获感就越足，收获感越足，满意度就越高， 满意度越高，就越有可能购买你的其他产品或者帮你转介绍客户。
以剽悍商业私塾为例，在报名流程里，有两次面试，报名者可以通过面试感知我们的专业水准，这也是在让对方验货，如果对方觉得我们能很好地帮到他，那么，他就更有可能付费。
有人曾问过我这么一个问题：“你能卖高价产品，核心秘诀是什么？”
如果只能说一个秘诀，那就是耐心，足够的耐心。
我始终坚信，只要我持续进步、持续推广，就会有人相信我，就会有人愿意来购买我的产品。2018年，我决定做高端业务，于是，我推出了20万元／天的咨询服务，并花钱买广告位持续宣传。
我当然不会期待立马就能把高端业务做起来。但我有一个很大的优点，那就是很能熬。为什么能熬？不只是因为认知、性格，更重要的一点是，我还有别的业务，哪怕高端业务不赚一分钱，我也能做下去。不管有没有人找我，我都要练好基本功，做好宣传。
从2018年到2024年，已经七个年头了，越来越多的人接受了我开出的价格，接受了我的高端定位。
我先问三个问题。
第一个问题：这么多年，你读了这么多书，最喜欢哪个作者的书？
第二个问题：你长这么大，读了很多故事，谁是你心目中最厉害的英雄？
第三个问题：那个作者和那个英雄，你近距离见过吗？不一定吧。
我认为顶级的影响力，是不在场的影响力，即不在场仍能产生影响力。
获得“不在场”影响力的秘笈是什么？我总结了十二个字： 活成 传奇、著书立说、后继有人。
活成传奇： 如果你有很了不起的经历，别人会忍不住传播你的故事，帮你去影响更多人。我之前在多个平台成为第一，其实就是在打造里程碑事件，让自己的故事更有传奇性。
著书立说： 如果你出版了一本很吸引人的书，别人读它，就会受你影响。
后继有人： 如果你有多个得意门生，他们很有能量，在你这里收获很大，并且持续传播你的美名。你想，你的影响力是不是会变得越来越大？
做事业，学会加减法很重要。基本原则就是， 在极为重要的事情 上好好做加法，在非必要的事情上大量做减法。 我会重点做我极为擅长的且能产生巨大价值的事情。
我平时不在办公室坐班。我们的剽悍个人品牌创业教练班（原全职团队）一共有5个人，大家都是千里挑一的好苗子，很好学，有野心，执行力强，他们自己注册公司，自己创业，负责我这边的业务。
这样，我在管理方面做减法，腾出很多时间去做我极为擅长的且能产生巨大价值的事情。
很多人对我的印象是，只要一出手，就会很厉害。实际上，这也与加减法有关。
我平时大量给“对的人”提供价值，不断练本事，不断积累资源、势能，这是做加法；平时大动作很少，瞅准了机会，才去大干一场，这是做减法。
积累的能量足够大，大动作足够少，一加一减，胜算自然就大。
做个人品牌，有三本书，你一定要读。
第一本是 《论语》 ，这是一本饱含生命智慧的书，我累计朗读了1000多天，收获巨大！
第二本是 《人性的弱点》 ，这是一本教我们好好做人的绝佳教材。
第三本是 《影响力》 ，这是一本营销奇书，读懂了，你会发现它价值连城。
经营个人品牌，这四个“li”极为重要。
第一个lì，利益的利，你要让很多人迅速知道你能给他们带来什么好处，而这个好处，是很多人非常需要的，且很愿意付费购买的。比如，我能给目标客户带来的好处是，帮助他们变得更贵、卖得更多、活得更好。
第二个lì，案例的例，有足够多的成功案例，你就能让更多目标客户相信，你真的能给他们带来你所说的好处。
第三个lǐ，道理的理，如果你讲得很有道理，能让目标客户很有收获、很有启发，那么，你的吸引力会非常大。
第四个lì，力量的力，指你的个人故事能激励他人、能给他人带来力量，你很擅长激发他人的内在动力。
（1）经营个人品牌的关键法门：对己，要“自命不凡”；对外，要震撼人心。
（2）想让自己更“圈粉”，与其展示奢华生活，不如展示成功案例、深刻见解。
（3）人和人之间是会互相影响的。“师教徒三年，徒教师三年”，要想成为一名特别厉害的老师，你需要特别优秀的学员来激发你。
（4）打磨出特别能吸引目标客户的内容，并大力传播它。
（5）丰富生命体验、保持阅读习惯、常与高人交流、大量答疑解惑，是灵感源源不断的超级秘诀。
（6）只要你的产品能很好地帮到别人，你就应该坦坦荡荡地卖。
（7）阅读经典，践行经典，传播经典。
（8）什么是真正的富贵？很有智慧是富，贡献很大是贵。
（9）专注且喜悦的人，很有魅力。
（10）高质量的陪伴，是顶级的奢侈品。
（11）修炼你的自然魅力。当别人不知道你是谁时，仍然会很喜欢你，这说明你很有自然魅力。
（12）世间最大的善，是你活出了精彩的人生，并且有很多人因为你的存在而受益。
（13）真正的福报，不是你做了什么事，未来会得到什么好处，而是你当下就能做很有意义的事情。
（14）如果你能给很多人带去信心、勇气和希望，你就配得上很大的影响力。
（15）深度成就少数人，广泛影响更多人。
（16）让自己变得更好，是解决一切问题的关键。