4.3 卖方如何行事？

你现在已经理解了买方的行为。为了对市场有更完整的理解，我们也需要研究卖方的行为。买方和卖方在市场中的互动决定了市场价格。

我们要分析商品的价格和卖方愿意出售或供给的商品数量之间的关系。在给定价格下，卖方愿意供给的商品或服务的数量被称为 供给量 。

为了对供给量的概念有一个直观的认识，可以想一想类似于埃克森美孚这样的公司。由于石油价格上涨，埃克森美孚公司供给石油的意愿会增加。石油的探测和开采成本相对较高，有些油田位于水深为2英里的深海区，而且这些石油储藏在海底以下8英里处。钻探这样的油井需要两个橄榄球场那么长的特制船只，并且需要配备数百名工人及机器人潜艇。因为费用高昂，所以只有当石油价格高于60美元/桶时，石油公司才会钻探这样的油井。

从北极圈的海上钻井平台开采石油的成本更高。如果一小座冰山就能使“泰坦尼克号”沉没，那么在每年有数以万计的大冰山经过的区域设立和维护固定钻井平台更是一项艰巨的挑战。北极圈的海上钻井平台只会在石油价格高于70美元/桶时开采石油。2014年，石油价格达到了100美元/桶，很多北极油田都得到了开发。对埃克森美孚等石油公司来说，石油价格越高，盈利的钻井平台就越多。很多观察者谈论石油市场并提出石油将用尽的观点。事实上，对像埃克森美孚这样的公司而言，只是便宜的石油快要用尽了。地表以下的石油储量远远超过我们的需求量。问题在于大部分石油的开采和运输都非常昂贵。此外，大多数科学家预测，石油的大量使用将导致大气中温室气体含量上升，从而引发气候变化，这就为不开采埋藏在地表下的大量石油提供了另外一个理由。

供给曲线

当石油价格上升，埃克森美孚公司做出的反应是在更具挑战性的位置开发新油田。同样地，当石油价格下跌，埃克森美孚公司做出的反应是缩小开发项目的规模并且停止石油钻井平台的生产。图4.6中的供给表总结了埃克森美孚公司的石油生产量和价格之间的关系。 供给表 是一个表格，展现的是在其他条件不变时，不同价格下的供给量。该供给表显示出，当石油价格上升时，埃克森美孚公司增加了石油供给量。图4.6同时绘制了埃克森美孚公司的供给曲线。 供给曲线 描绘的是不同价格下的供给量。换句话说，供给曲线是对供给表的图形化呈现。

图4.6中的供给曲线有一个关键特性：石油价格与供给量存在正相关关系。当两个变量往相同方向移动时，即当一个变量上升另一个也会上升时，我们就说这两个变量存在 正相关 关系。我们可以很容易地从图4.6中发现这个特性，因为这条曲线是向上倾斜的。在几乎所有情况下，供给量都与价格呈正相关关系（在其他条件不变时），这就是经济学家所说的 供给定律 。

当石油价格超过10美元/桶时，埃克森美孚公司会开始生产石油。当石油价格为25美元/桶时，对应的供给量是6亿桶/年。当石油价格上升为50美元/桶时，对应的供给量为10亿桶/年。当石油价格为75美元/桶时，供给量上升到12亿桶/年。

接受意愿

如果埃克森美孚公司寻求优化，那么只要石油的售价不低于该公司生产石油的边际成本，公司就应该愿意供给额外的一桶石油。我们在“优化：竭力做到最好”一章（第3章）中讲到，边际成本是生产额外一单位商品所产生的额外成本。只要石油的售价不低于其每桶边际成本，生产者就应该愿意多供给额外的一桶石油。

对一个寻求优化的公司来说，供给曲线的高度就是公司的边际成本。例如，埃克森美孚公司的供给曲线表明，如果石油价格为50美元/桶，那么其每年的供给量为10亿桶。我们可以反过来说，埃克森美孚公司愿意接受以50美元的价格来生产其第10亿桶石油。这就是供给曲线告诉我们的信息。经济学家把这称为埃克森美孚公司的接受意愿。 接受意愿 是指卖方愿意出售额外一单位商品所需要的最低价格。在某一特定供给量下，接受意愿等于供给曲线的高度。对一个寻求优化的公司来说，接受意愿等同于边际生产成本。埃克森美孚公司之所以愿意接受以50美元的价格出售额外的一桶石油，是因为50美元是埃克森美孚公司在一年中生产第10亿桶石油的边际成本。如果埃克森美孚公司接受以低于50美元的价格供给其第10亿桶石油，该公司就会在这一生产单位上亏损。

从个体供给曲线到市场供给曲线

当研究买方时，我们将他们的个体需求曲线加总，得到市场需求曲线。我们将这一方法同样应用于卖方。累加供应量和累加需求量的方式相同。我们将某一特定价格下的供应量累加起来，然后在每一个可能的价格上重复这个过程，并以此绘制出市场供给曲线。 市场供给曲线 描绘了在其他条件不变时，总供给量和市场价格之间的关系。

让我们从假设只有两家石油公司（埃克森美孚公司和雪佛龙公司）开始进行加总分析。假设它们的石油供给表如图4.7所示。当价格为50美元/桶时，雪佛龙公司每年的石油供给量为7亿桶，而埃克森美孚公司每年的石油供给量为10亿桶。所以当价格为50美元/桶时，石油总供给量为17亿桶（7亿桶+10亿桶）。我们对每个价格重复上述计算，最终得到图4.7中的总供给曲线。

当然，市场中并非只有埃克森美孚公司和雪佛龙公司，而是包含成千上万的石油生产者。正如市场需求曲线是所有潜在买方的个体需求曲线之和，市场供给曲线是所有潜在卖方的个体供给曲线之和。

将成千上万的石油生产者的个体供给曲线加总，我们得到了如图4.8所示的市场供给曲线。图4.8中还包含一条表示价格在50美元/桶的虚线，这条虚线代表2016年全球石油市场的近似价格。在这个价格下，石油的总供给量为每年350亿桶。

供给曲线的移动

前面提到，供给曲线描绘了在其他条件不变时供给量和价格之间的关系。当构建供给曲线时，我们会保持四类主要变量固定。当这些变量发生变化时，供给曲线就会发生移动。

用于生产该商品的投入品价格的变化

投入品价格的变化会使供给曲线发生移动。 投入品 是用于生产该商品或服务的另一种商品或服务。例如，钢被用来建造石油钻井平台，制造石油钻探设备，修建输油管道和建造油罐。因此，钢是石油生产的一项关键投入品。钢价的上升意味着一些生产石油的机会将不再有利可图，因此寻求优化的石油生产者将选择减少石油供给（在石油价格固定的情况下）。由此可见，钢价的上升会使石油供给曲线左移。换句话说，在石油价格保持固定的前提下，石油的供给量会下降。反之，钢价下跌会使石油供给曲线右移。图4.9（a）绘制了供给曲线的左移和右移。

这个例子说明了两个重要的概念。

● 只有当给定价格下的供给量改变时，供给曲线才会发生移动。关于供给曲线的左移和右移，参见图4.9（a）。

● 如果一件商品自身的价格改变，且它的供给曲线没有移动，那么它自身价格的改变就会导致沿着供给曲线的变动。关于沿着供给曲线的变动，参见图4.9（b）。

用于生产该商品的技术的变化

技术的变化也会带来供给曲线的移动。在过去的20年中，水压致裂法彻底改变了能源工业。这项技术利用高压流体使钻井周围的地下岩层产生裂隙，石油和天然气从岩石裂缝中渗出，然后再经钻井被提取出来。水压致裂法促使石油和天然气供给曲线右移。

卖方数量和规模的变化

卖方数量的改变同样会使供给曲线移动。例如，2011年利比亚反政府武装推翻了控制该国长达42年的前领导人卡扎菲。卡扎菲的效忠者为维护其政权抗争了6个月。在此期间，利比亚实质上停止了石油生产。在战争之前，利比亚每年生产大约5.5亿桶石油。这是利比亚的生产规模。在利比亚内战期间，全球的石油供给曲线因每年5.5亿桶的减产而发生左移。

卖方对未来信心的变化

最后，卖方对未来信心的变化也会使供给曲线移动。以天然气市场为例，每到冬天，家庭取暖会导致天然气的使用量飙升，天然气价格也因此陡然上升。由于这种对价格飙升的预期，天然气生产者会在夏季囤积大量的天然气（此时价格相对较低）。换句话说，天然气生产者会把它们夏季生产的大部分天然气用来建立库存，而不是将其全部出售给大众消费者。这意味着天然气供应商的供给曲线在夏季会左移。这是一个优化策略。通过降低夏季市场中的（低价）供给量且增加冬季市场中的（高价）供给量，天然气供应商获得了更高的全年平均价格。这一策略概括而言就是：天然气生产者会根据对未来天然气价格变化的预期来调整全年供给。