前言

随着互联网技术的快速发展，在线零售业迎来了一个爆发式增长的过程，出现了“京东”“亚马逊”“阿里巴巴”等诸多大型的在线零售商，而这些大型在线零售商的出现也快速吸引了大量的消费者。因此，许多制造商越来越倾向于通过在线零售商销售商品。制造商通过在线零售商销售商品有两种典型的销售模式：一种是代售模式，另一种是批发模式。两种销售模式最关键的区别为市场定价权归属不同，批发模式下在线零售商拥有市场定价权，而代售模式下制造商拥有市场定价权。两种不同的模式会带来不同的市场价格、市场销量、服务水平，影响其他运作的决策，最终会影响在线供应链中参与者的利润。因此，在电商环境下，本书研究了不同销售模式下直销渠道、第三方在线渠道、物流服务等的运作策略，以及直销渠道、第三方在线渠道、在线零售商自营二手商品时溢出效应、物流服务四种重要因素对销售模式选择的影响。另外，本书还研究了代售模式和批发模式同时使用，即混合模式出现时，代售模式、批发模式、混合模式三种模式的选择问题。本书试图为制造商和在线零售商在不同销售模式下的运营，以及双方的销售模式选择提供一定的理论建议。本书是国家自然科学基金项目“‘电商—平台—物流’价值链的决策方法研究”（71672015）的部分研究成果，在此感谢国家自然科学基金的支持。另外，西南财经大学出版社的各位编辑也为本书的出版做了大量的工作，在此一并表示感谢。

石国强
2024年1月