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在探讨“体育经纪人”的概念之前，我们首先应该了解经纪人的含义。经纪人的概念界定，在理论界和法规中有各种不同的论述。各国对经纪人的说法也各不相同，但是其基本观点和核心内容是一致的，即“为交易双方充当中介”。
《中国经济大辞典》认为：经纪人是指中间商人，旧时称为掮客，是指作为买卖双方的媒介处于独立地位，促成交易赚取佣金的中间商人。
《布莱克法律大词典》将经纪人定义为：经纪人是指经授权代理委托人进行交易，或者独立行使为委托人提供与第三人订约的机会，或者充当订约媒介促成委托人与第三人订约和守约的中间人。
《法国拉鲁斯百科全书》对经纪人的解释是：经纪人是指在商业交易中充当居间商的人。
在日本，人们把经纪人理解为仲买人或周旋者。
上述对经纪人的各种理解虽然存在差异，但对经纪人的本质属性的认识却是相同的。经纪人主要包括以下三个要素：第一，以获取佣金为目的；第二，充当委托人与第三人之间的订约媒介或为委托人提供与第三人订约的机会；第三，保证合同实施。总结这些共同之处，我们可以将经纪人定义为：经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为供需双方提供中间服务，促成交易的具有独立地位的自然人、法人和其他经济组织。它是市场中介组织的重要组成部分，是为买卖双方实现市场交易而从事沟通、服务的中间人。
2004 年 8 月，国家工商行政管理总局颁布实施的《经纪人管理办法》将经纪人界定为：经纪人是指在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
按照我国《经纪人管理办法》的规定，经纪人的概念在经纪活动的主体、目的和方式上具有以下基本特征：
第一，主体——自然人、法人或其他经济组织。
第二，目的——促成交易、收取佣金。
第三，方式——提供居间、行纪、代理等中介服务。
从经纪人从事经纪业务时的社会、经济、法律角度考查，综合经纪人的活动情况，经纪人具有以下几个基本特征：
1.经纪人是促成供需双方交易的商业服务人员
经纪人应该严格按照委托人的指示在其委托业务的范围内进行活动，其目的是促成委托人建立某一民事法律关系，并不代理委托人具体实施这一民事法律关系。这一特点也使经纪人与进行事务性活动的介绍人、传达人区别开来。
2.经纪人不能成为独立的意思表示
经纪人的中介活动是为了促使委托人和第三方之间达成交易，经纪人本身不是合同的当事人，也无权为委托人签订合同，因此也无须独立的意思表示。经纪人在其活动中只起居间介绍的作用；而代理人在代理权限内作出法律行为时，必须向第三方作出独立的意思表示，具有自己的主张。
3.经纪人以其劳动获得相应的报酬
收取佣金是经纪人的经营目的，佣金是依附于合同标的金额、代理成交额一定比例或提成关系的收入形式。经纪人根据委托人的要求提供信息及其他咨询业务。从这个方面看，经纪和咨询很相似，但它们有着本质的区别：咨询服务虽然也是受托人提供某些信息和其他咨询服务，但只是和委托人之间的关系，不涉及第三人。咨询服务不以委托人和第三者达成交易为收取佣金的条件。经纪活动是委托人与第三者达成交易、签订合同后取得佣金的一种中介服务。这种中介服务是凝结了价值的一般人类劳动，是一种从事经济信息劳务的具体劳动，这种脑力劳动耗费了社会必要劳动时间，经纪人通过这种中介服务的劳动，加快了商品价值的实现，因此应获得相应的报酬。
经纪人的业务范围也就是经纪人的经营范围，是国家允许经纪人从事经纪业务的服务项目，是经纪人业务活动范围的法律界限，反映了经纪业务活动的内容和方向，体现了经纪人的民事权利能力和民事行为能力。目前，我国的经纪活动涉及的业务范围十分广泛，几乎包括一切经济文化领域，大致包括现货交易经纪、期货交易经纪、证券交易经纪、科技成果市场经纪、房地产市场经纪、保险市场经纪、金融市场经纪、文化体育市场经济、劳务市场经纪、外贸市场经纪和旅游服务经纪等内容。体育经纪人的业务范围涉及体育比赛和体育表演的组织、策划和推广，其中包括广告经营开发、电视转播等，代理运动员和教练员财务收支、形象开发、帮助解决法律纠纷以及提供各类咨询服务等。
经纪业务的具体内容主要包括以下几个方面：
1.传递商品信息
经纪人接受供给方或需求方的委托后，就带着相应的商品信息去寻找合适的买家或卖家，在这个过程中，经纪人的基本职能就是传递商品信息。
2.代表一方谈判
当交易双方就有关条件方面存在分歧时，经纪人可以在接受委托人的授权后，代表委托人的一方与交易另一方在授权范围内就相关问题进行谈判。
3.提供交易咨询
在交易者不太熟悉市场交易的商务、法律等事宜时，经纪人可以利用自己的信息资源提供各种咨询服务，协助办理或接受委托和代为办理有关手续。
4.草拟交易文件
经纪人可以根据委托方的意见，草拟经纪活动中的有关文件和合同文本，但草拟的文件需要最终当事人的签名、盖章，才能发生法律效力。
5.提供交易保证
经纪人在一定程度上起着保障交易安全的经济担保作用，但是这种担保是以信誉条件作为保证的，并不负连带赔偿责任。
我国《经纪人管理办法》明确规定，经纪人应当遵守国家有关规定，在允许的经营范围内进行经纪活动。国家禁止流通的商品和服务，不得进行经纪活动。
2006 年 4 月 29 日，劳动和社会保障部发布的第六批新职业中把“体育经纪人”作为正式公布的名称。2007 年 4 月，“体育经纪人”这一职业名称被《中华人民共和国职业分类大典》正式补录。从法律的角度来界定，体育经纪人是指在体育经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。
由于受不同的社会制度、传统文化以及经济发展水平等因素的影响，不同国家或组织对体育经纪人的界定存在着一些差异，甚至在同一个国家的不同地区，对体育经纪人的解释也不尽相同。
国际足球联合会在《球员经纪人规则》（ Regulations on Working with Intermediaries ）中明确指出，体育经纪人是一种中介人，与球员和俱乐部签订合同，代表球员进行职业和商业事务的处理。
意大利足球协会的《体育经纪人管理条例》规定，体育经纪人是指代理职业运动员的人。体育经纪人为运动员拟订合同期限、薪金和奖金等条款，为委托运动员与俱乐部以外的自然人或法人签订涉及运动员名字及形象开发的商业合同。
在美国，不同的州对体育经纪人的定义也不相同，如加利福尼亚州将体育经纪人视为独立的合同签订者，以获取佣金为目的，与运动员或体育组织签订委托合同，为运动员寻找职业运动或比赛机会，以及提供其他的商业机会。在肯塔基州，体育经纪人被这样定义：体育经纪人是指亲自或通过他人招募学生运动员，并与之形成默契关系的人。美国职业篮球运动员协会在《代理人规则与制度》中提到，篮球经纪人代表篮球运动员处理他们的职业和商业事务，通常与篮球运动员签订代理协议，并在运动员的合同谈判、商务交易、赞助合作和形象管理等方面代表运动员的利益。篮球经纪人与俱乐部、赞助商、媒体和其他相关方进行谈判和协商，以达成最有利于运动员的合约和商业机会。
根据《中国足球协会足球经纪人管理办法》的规定，球员经纪人是指以获取佣金为目的，在正常范围内向俱乐部介绍其有意签约的球员，或者介绍两家俱乐部进行球员转会活动的自然人。
根据《中国篮球协会经纪人管理办法》的规定，篮球项目体育经纪人是指依法取得经纪资格、从事篮球经纪活动的法人和自然人。篮球项目体育经纪活动是指个人或组织在篮球项目活动中收取佣金、促成篮球活动顺利开展的居间、行纪或代理等经营活动。
根据《中国田径协会马拉松经纪人管理办法》的规定，马拉松经纪人是指在中国田径协会管辖范围内获得经纪人证书并从事马拉松赛事经纪活动的自然人。经纪活动是指经纪人基于相关代理合同，为特邀选手、马拉松赛等提供参赛等代理服务的经营活动。
根据《中国田径协会路跑经纪人管理办法》的规定，路跑经纪人需要获得有效经纪人证书并实际从事路跑赛事外籍选手经纪活动的自然人。经纪活动是指经纪人基于相关代理合同，为精英运动员、路跑赛事等提供参赛等代理服务的经营活动。
体育经纪人没有严格意义上的类别划分，通常是从经纪内容、经营主体形式、职业特点、经纪活动方式进行划分的。
1.按经纪内容划分
（1）运动员经纪人。运动员经纪人是指专门从事运动员经纪活动的体育经纪人或经纪组织。例如，国际足球联合会注册的体育经纪人都只从事足球运动员转会的经纪业务。运动员经纪人主要代理运动员转会、参赛、商务活动和日常事务管理等业务。近年来，运动员经纪人的业务内容已大大扩展，并且逐渐细分，如代理运动员投资理财、个人形象设计、无形资产开发、广告权益买卖、法律咨询服务等均成为运动员经纪人的重要业务。运动员经纪活动包括运动员转会经纪，即体育经纪人为运动员的转会提供中介服务的活动；运动员参赛经纪，即体育经纪人为运动员参加体育赛事等提供中介服务的活动；运动员无形资产开发服务，即体育经纪人为运动员名誉、肖像权等无形资产开发提供中介服务的活动。
（2）赛事经纪人。赛事经纪人是指专门从事体育赛事经纪的体育经纪人或经纪组织。从事体育赛事经纪活动的大多数经纪商是体育经纪公司或经纪事务所等体育经纪组织。与个体体育经纪人比较，它们一般在规模、资金、组织结构和运作模式上相对规范。赛事经纪人的业务主要包括赛事代理权谈判、合作意向确定、代理协议签订、赞助商合同签订、电视转播权买卖合同签订、赛事相关产品开发权出售、赛事广告代理、纪念品开发、冠名权出让等。经纪组织一般只承担其中部分业务，市场开发和推广工作通常由赛事组织者、赛事承办者与赞助商、新闻媒介等经营主体合作完成。赛事经纪人在我国有着非常好的发展前景，赛事活动是我国体育经纪人最大的经纪业务。
（3）体育组织经纪人。体育组织经纪人是指从事俱乐部、运动队或体育组织有关事务代理活动的体育经纪人或经纪组织。这是新出现的体育经纪活动领域，其内容包括包装和代理运动队，为运动队争取赞助，参与俱乐部资产重组，代理体育组织，帮助其协调或解决有关问题、争端，为其获取有关信息，提供订约机会，进行商业性开发等。
2.按经营主体形式划分
（1）个体体育经纪人。个体体育经纪人是指具有民事权利能力和完全民事行为能力的自然人依法注册，以个人名义从事体育经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任的体育经纪组织。有的个体体育经纪人以一个运动项目的经纪活动为主，有的个体体育经纪人则介入多个运动项目，有的个体体育经纪人是多名运动员的经纪人，有的个体体育经纪人则是一名体育明星的私人顾问。个体体育经纪人的服务以运动员的个体服务为主。
（2）合伙体育经纪人。合伙体育经纪人是指以经纪人事务所的方式或其他合作形式从事经纪业务的营利性组织。合伙人预先订立合伙协议，共同出资，共同经营，共享利益，共担风险。合伙人按出资比例或协议约定，以各自财产承担相对责任，对经纪人事务所的债务承担无限连带责任。
（3）经纪公司。经纪公司是指依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）成立的，从事经纪业务，负有限责任的企业法人。经纪公司按登记机关核准的经营范围从事经纪活动。通常，这样的公司的实力比较雄厚，在从事运动员经纪业务的同时，更多的是推广赛事、包装球队或代理体育组织等。
（4）其他组织形式。目前，有许多广告公司、咨询公司、文化传播公司以及一些运动项目管理中心的市场开发部等也都在兼营体育经纪活动。
3.按职业特点划分
（1）专职体育经纪人。专职体育经纪人是指那些没有其他专业，以专门从事体育经纪业务为职业的体育经纪人。专职体育经纪人一般都是合伙注册相应的体育经纪组织，如合伙体育经纪企业、体育经纪公司或其他中介服务机构。专职体育经纪人通常比较熟悉体育经纪业务，具有较强的市场推广能力，商业运作比较规范。专职体育经纪人在体育经纪市场中占主导地位。
（2）兼职体育经纪人。兼职体育经纪人是指那些拥有体育经纪人资格证书，除了从事体育经纪活动之外，还拥有其他本职工作的体育经纪人。兼职体育经纪人在本职工作之余，利用自己的专业知识和操作经验，兼职从事如运动员代理、赛事推广策划、体育组织赞助等经纪业务。相对于专职体育经纪人，兼职体育经纪人具有灵活性和机动性。
4.按经纪活动方式划分
（1）居间经纪人。居间经纪人是指以自己的名义为他人提供交易机会，或者促成他人之间的交易，主要活动是提供信息、牵线搭桥。居间经纪人是传统概念上的中间人。
（2）行纪经纪人。行纪经纪人是指受委托人委托，经纪人以自己的名义介入与第三方进行交易，并承担相应的责任。
（3）代理经纪人。代理经纪人是指受委托人委托，经纪人以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。代理经纪人主要起代理作用。
体育经纪人在运作运动员经纪、教练员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪以及代理企业介入体育市场等方面的作用是不可替代的。体育竞赛市场越完善，体育经纪人就越活跃，这是由体育市场的供需矛盾决定的。体育经纪人的作用主要体现在以下几个方面：
1.有利于协调竞赛市场的供需矛盾
广义的体育市场是指体育用品市场和体育服务市场；狭义的体育市场是指体育服务市场。体育服务市场主要包括健身娱乐市场和竞赛表演市场及连带的体育博彩市场。
（1）健身娱乐市场属于大众健身范畴。市场的供给方是政府和企业，产品是体育健身娱乐设施和大众健身教练及社会体育指导员；市场的需求方则是大众健身消费者。市场供需矛盾的突出表现是产品供给不足。但大众健身消费是人力资本投资消费，消费需求理当旺盛。解决这一市场的供需矛盾唯有政府增加投资，否则企业和经纪人都难有作为。因为大众健身市场在我国长期微利甚至无利经营。
（2）竞赛市场性质类似于文艺影视市场。市场的供给方是各级体育组织，产品是各类体育赛事，包括运动队和运动员本身。市场的需求方则是现场观众和媒体受众。市场的供需矛盾突出表现在体育赛事这种商品的品质差异和市场价值上。解决这一市场的供需矛盾，取决于经纪人和经纪公司对这种商品的包装与市场推广。寻求赞助商和强势媒体的商业合作有利于提升赛事的市场价值，以吸引更多的现场观众和媒体受众。经纪人和经纪公司通过赛事现场门票销售和电视转播权出售，为体育组织聚集财富，从而收购或买入更高水平的职业选手，形成良性循环将有利于提升竞赛市场的规模和品牌。体育经纪人和经纪公司的这种协调能力是不可或缺的。例如，英格兰足球超级联赛（简称“英超”）是世界顶级足球联赛之一，吸引了全球广大观众的关注。各俱乐部通过自身与经纪公司的运作出售赛事现场门票，吸引球迷前来观看比赛；同时，通过将联赛转播权出售给媒体机构获得收入。这种商业模式为俱乐部提供了用于球队管理、球员引进和俱乐部发展的财务支持。
（3）为运动员提供了便利。体育经纪人需要国际各体育组织（如国际足球联合会、国际田径联合会等机构）对其颁发正式的聘任证书，才可以上岗经营，所以运动员可以放心地将各种事务委托给体育经纪人。体育经纪人熟悉世界各地的体育环境，不仅能够为运动员联系到足够多的比赛，而且能够把运动员的食宿安排得井然有序。此外，体育经纪人还能为运动员争取出场费、交通费，办好签证，安排机场接送，拉广告、找赞助，为运动员进行包装宣传等。正如我国著名田径运动员李彤所说的那样：“对运动员来说，体育经纪人的作用，就如同有一位好教练一样重要。”
2.促进了体育职业化和商业化的进程
从当今世界来看，各国体育的职业化和商业化已成为无可争议的现实。职业化的表现形式是联赛，商业化的表现形式是大奖赛、邀请赛，这些都必然需要经纪人为运动员办理转会、奖金分配和其他一些事务性工作。经纪人通过运作，还可以创造很多商机，吸引广大民众的参与。1997 年在美国举行的加拿大短跑名将贝利和美国著名运动员约翰逊之间的“世界飞人”大赛，1998 年在我国成都举办的“世界女飞人”大赛，还有 2016 年创办的“路人王”篮球赛事……这些都是带有浓厚的商业色彩的非常规体育比赛，都是体育经纪人一手创办出来的。
3.促进了体育产业化和市场经济的发展
体育经纪人对体育产业的发展和体育市场经济的繁荣起着重要的推动作用，是体育市场不可缺少的一个环节。从职业角度讲，体育经纪人的活动促进了体育产业市场化和社会化。通过体育经纪人的运作，把过去由国家拨钱办比赛变成由社会出资、市场出资办比赛，这是体育产业化的重要表现形式之一。不仅各类体育比赛，而且电视转播、广告策划、媒体宣传甚至运动员和运动队的经营管理也离不开体育经纪人的参与。体育经纪人在体育产业化和市场经济的发展中将会起到越来越重要的作用。
从世界范围看，体育经纪人最成功的案例是 1984 年的第 23 届洛杉矶奥运会。它是由美国商人尤伯罗斯的个人企业承办的，改变了过去由国家承办奥运会的惯例。尤伯罗斯就像经营个人企业那样经营奥运会的全部工作，最后把第 23 届洛杉矶奥运会办成了一个空前成功的盛会，而且盈利 2 亿多美元，改写了奥运会的经济史，使奥运会步入市场经济的轨道。前国际奥委会主席萨马兰奇说：“没有商业的赞助，奥林匹克运动将走向死亡。”奔驰公司每年向体育界投资上千万欧元，他们认为“对体育的投入越多，每年的利润就会越多”。由此可见，在世界范围内，体育界和经济界相互促进、共同发展的规律已经为人们所接受。
著名网球运动员李娜作为两届大满贯冠军得主，不仅在网球事业上有所突破，而且成为运动员商业开发最具代表性和典型性的例子之一。2008 年之前，李娜的收入来源主要来自比赛的奖金，扣除掉个人所得税以及上交给中国网协的钱之后所剩无几。
北京奥运会之后李娜“单飞”——自主选择训练方式、经纪公司和商业活动，于 2009 年与全球体育和娱乐业营销巨头国际管理集团（IMG）成功牵手，达成合作意向，IMG高级副总裁麦斯·埃森巴德作为李娜的经纪人。签约之后，李娜有更多的时间和精力专注于自己的比赛和训练。从 2009 年签约到 2011 年澳大利亚网球公开赛之前，李娜手中仅仅只有球衣装备与球拍这两大赞助。作为经纪人的麦克斯为李娜谨慎选择品牌引入，帮助李娜先后签约了劳力士、哈根达斯、奔驰、泰康人寿、耐克、维萨（VISA）等十多个国际大品牌，李娜评价说：“我从来不担心赞助这些与比赛无关的事情，我有最好的经纪人，所有的事情都由他来联系和决定，我只需要专注于训练与比赛。”李娜全身心地投入比赛取得的优异成绩，为麦克斯开发李娜的商业价值提供了保证。根据《福布斯》杂志的统计数据显示李娜这些年的赞助收入超过 5 800 万美元。这也意味着在长达 15 年的职业生涯中，这位中国网球金花累计收入超过 4.5 亿元。2016 年的 3 月 31 日，《福布斯》杂志公布的退役运动员收入榜中，亚洲网球“一姐”李娜凭借 1 400 万美元的年收入成功上榜，并且成为收入最高的退役女运动员。由此可见李娜的经纪人的成功运作不仅充分挖掘了李娜职业生涯的商业价值，为李娜在职业生涯取得好的成绩清除障碍，使李娜能够更好地专注于比赛，也为李娜退役后的道路做好了铺垫。除了搞定赞助之外，作为经纪人的麦克斯还注重对李娜的形象塑造和包装。李娜身后的团队在公关培训方面也取得了一定的成就，使李娜对媒体的态度由抗拒转为幽默得体。获得这样的成功，李娜个人能力是一方面，她的经纪人也在其中发挥了不可替代的重要作用。
——资料来源于卫禹帆，黄晓春.体育产业市场环境下我国体育经纪人发展分析［J］.广州体育学院学报，2016（5）：14－17.
1.体育经纪人的权利
体育经纪人的权利是指在开展经纪活动的过程中，依照法律法规和双方协议的有关规定享有的、受国家法律保护的权利和利益。
体育经纪人首先的身份是所在国公民，拥有该国法律规定的公民应享有的权利，也必须履行该国公民的义务。除了作为所在国公民拥有法律规定的权利和义务外，作为特定行业的从业者，体育经纪人享有从业者应有的权利并应履行相应的义务。全面完整地规定体育经纪人的权利和义务，对规范体育经纪运作、保障经纪人权益、促进经纪业务的发展大有裨益。
体育经纪人拥有以下几个方面的权利：
（1）请求国家法律保护的权利。体育经纪人在法律允许的范围内按注册登记时核准的经营范围开展经纪活动，应当受到法律的保护，任何单位和个人不得干涉。当经纪人的权利和利益受到损失或其实现受到阻碍时，其有权要求相关部门对其合法的权利和利益给予保护。
（2）请求支付报酬的权利。体育经纪人按照与委托人的协议完成经纪活动后，有权依照国家的有关规定或双方订立的经纪合同，得到合理的报酬，获取佣金。
（3）请求支付成本费用的权利。体育经纪人按照协议完成委托任务后，有权要求委托方支付在体育经纪活动过程中发生的各种成本、费用，成本、费用可以单独计算，也可以和佣金合并在一起以包干的方式在体育经纪合同中加以约定。
（4）委托人有违约或欺诈行为时，有终止服务的权利。在体育经纪活动过程中，体育经纪人发现委托人违约，或者就委托的事项有故意隐瞒事实真相的嫌疑，可以终止服务，并就由此产生的损失请求赔偿。体育经纪人发现委托人已不具有履约能力时，也可以终止体育经纪活动。
（5）赔偿请求权。体育经纪人在代理活动时，其权利范围还包括必要的请偿权、因非自身因素造成损害的损害请求权以及在某些情况下对占有的委托人财产行使留置权等。
（6）其他权利。根据约定提供经纪服务，委托方或合同他方违约，经纪人有权不退还佣金，也不承担委托方与合同他方所订合同的履约责任。经纪人如作为代理人，其权利范围还包括必要的债务的请求权。
2.体育经纪人的义务
经纪人的义务是指经纪人依照法律或委托人的协议规定，应履行的必须为或禁止为一定行为的责任，以保护国家和委托人的权益。
经纪人的义务也分为对国家的义务和对委托人的义务。对国家的义务是指按照国家的有关规定依法行纪和照章纳税；对委托人的义务是指依法或按照协议对委托人尽职尽责，包括法律规定的义务和由双方协商经合同确认的义务。
经纪人的义务具有法律的约束力，如经纪人未履行或未完全履行其义务，权利人有权要求其履行或要求国家有关部门强制其履行。
体育经纪人的义务主要有以下几个方面：
（1）依法经纪。体育经纪人必须依照国家的有关法律法规和政策，开展经纪业务活动，不得违背国家的有关法律规定。
（2）照章纳税。照章纳税是每一个公民应尽的责任，体育经纪人应当按照国家的有关规定按时足额纳税，包括增值税、所得税、个人收入调节税等，收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税金和行政管理费等。
（3）履行协议。作为一名合格的体育经纪人，首要任务就是要依照与委托人签订的协议，不折不扣地为运动员或其他委托人履行好协议规定的有关内容。在履行协议的过程中，体育经纪人需要修改或变更委托要求时，应先征得委托人的同意，避免造成违约行为。
（4）公平中介。诚实守信是经纪活动的基本原则，也是体育经纪人的基本素质。在体育经纪活动过程中，体育经纪人必须保持自己的中立地位，公正地对待各方人和事；如实介绍和转达任何一方的意见，不能为了一方的利益而损害另一方的利益；要提供客观、公正、准确、高效的服务。
（5）保守秘密。体育经纪人有为委托人保守任何转会、比赛、商业活动等保密信息的义务或按约定为当事人保守商业秘密的义务。不经授权，体育经纪人不得将委托人或另一方当事人的情况泄露给对方或媒体公众。在未将一方当事人有关情况告知另一方时，体育经纪人由自己先承担履行合同的义务。
（6）尽职服务。体育经纪人面对的对象多为体育明星或有影响的体育组织，因此其服务水平显得尤为重要。体育经纪人应自始至终尽职尽责地做好服务工作，包括有关文书的制作、签署和保存，谈判与及时的信息沟通，详尽周到的日程和生活安排；样品和证件的保管；督促有关各方履行协议；记录经纪业务成交情况，并保存三年以上；将订约机会和交易情况如实、及时地报告当事人各方；妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物。
（7）赔偿损失。体育经纪人在开展经纪业务时，如因自己行为的过失或违约给委托方造成损失的，应当负有相应赔偿的责任。
（8）如实介绍。体育经纪人在进行体育经纪活动的过程中，有义务将情况全面、如实地介绍给有关当事人，不能隐瞒事实，以利于当事人作出正确的判断；要提供客观、公正、准确、高效的服务。
1.国外体育经纪人产生的社会背景
体育经纪活动早在古罗马时代就已出现。据欧洲的一些体育史学者考证，古罗马奥斯汀时期的“庞贝俱乐部”就曾介绍当时的运动员到各体育俱乐部去比赛，但是这种中介活动只体现了初始状态的体育经纪活动。
现代意义上的体育经纪人源于西方，最早出现在 19 世纪末 20 世纪初的英国。当时，以英国为代表的主要资本主义国家基本实现了工业化，社会的注意力开始逐渐转移到文化和人类自身的建设上来，职业体育逐渐成为运动员的谋生手段。随着体育职业化和商业化的不断完善，职业联盟、职业俱乐部等体育组织积累了大量的财富，与此同时职业运动员的收入不断增加，体育组织和职业运动员面临着越来越多的商业机会，于是便出现了专门为职业运动员和体育组织提供咨询、联系转会、策划比赛并从中收取佣金的机构和个人。体育经纪人就是在这样的背景下应运而生的。
1976 年，棒球开创了职业化的先河，成立了美国历史上的第一个职业联盟——全国棒球职业甲级联盟。随后，美国各大职业联盟相继成立。1925 年，推销商C.C.帕莱与芝加哥熊队的老板乔治·哈里斯签订了一份代理合同，成为美国第一位经纪人。之后拳击、橄榄球、篮球等职业项目也相继出现了体育经纪人。
随着全球职业化、商业化的趋势，体育经纪活动在各国有不同程度的发展。特别是欧美国家，体育经纪业对体育产业在国民经济中占有重要地位起到了关键作用。
2.欧洲体育经纪人的发展
（1）足球造就了欧洲体育经纪人。欧洲体育项目职业化程度最高的是足球。据欧洲的一些体育史专家考证，欧洲足球经纪行为的苗头出现在 1876 年的谢菲尔德，运动员温斯顿与安德鲁·皮特俱乐部签署了一份互利互惠的转会合约，这是取得一定公认的欧洲最早的足球经纪行为。
20 世纪 50 年代，大部分欧洲国家都已建立了完整的职业足球体制，形成了完全以市场为依托的职业足球联赛体系，尤其以英国、意大利、西班牙、德国和法国五大职业足球联赛最为突出。庞大的职业足球市场和职业球员队伍为足球经纪人从事经纪活动提供了巨大的舞台，足球经纪人在整个体育经纪人队伍中的比例和影响不断增加。
20 世纪 60 年代，随着德国、意大利等欧洲国家职业化足球制度的建立和完善，各种联赛日趋兴旺，转会制度进一步确立并更加开放，欧洲各国间的交流日益频繁，体育经纪领域不断扩大，各俱乐部为了吸引优秀的运动员加盟，放宽政策给予运动员更大的谈判权利和更优厚的条件。这就使得体育经纪人的服务对象和服务领域进一步扩展。各类体育经纪人为体育明星代理多种事务逐渐成为一种普遍现象，他们将自己的利益和运动员的利益紧密地结合起来，不但代理运动员谈判雇佣及转会合同，甚至连运动员的日常生活也全面负责，如同管家一般，进一步扩大了体育经纪人的功能和作用。
20 世纪 90 年代以来，足球经纪人获得全球范围内的认可和国际足联的认证。1994 年，国际足联首次正式认可并规定了足球经纪人的相关行为，出台了由各国足协商议并通过的首个足球经纪人许可证制度，从此将足球经纪人正式转换为一种职业。由于经纪人数量的激增，欧洲开始注重足球经纪人的监管，规范经纪人的行为，使经纪人作为一种职业更加专业化。
在 2015 年和 2016 年《福布斯》杂志公布的全球十大最有影响力的体育经纪人和经纪公司的排名中，豪尔赫·门德斯凭借着每年近 1 亿欧元（1 欧元约合 7.8 元人民币，下同）的佣金连续两年入选榜单，2015 年更成为仅次于美国职业棒球大联盟超级经纪人斯科特·波拉斯的排名全球第二的超级经纪人。在经纪公司的排名中，门德斯的公司（Gestifute）同样表现亮眼，连续两年入选，且成为为数不多的能够与美国体育经纪公司抗衡的欧洲体育经纪公司。从 2004 年开始，门德斯就一直影响着欧洲的足球转会市场，他麾下的足球明星包括克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）、德赫亚、罗德里格斯、蒂亚戈·席尔瓦、拉达梅尔·法尔考、迪马利亚、纳尼、科恩特朗、佩佩、马塞洛以及著名足球主帅穆里尼奥等。
以C罗为例。2016 年，C罗带领葡萄牙国家队首次取得欧洲杯冠军，并荣膺欧洲最佳球员和金球奖。赛场之外的C罗代言了超过 14 个品牌，全年的商业代言费用超过 2 000 万欧元。这些数字是很多超级球员都望尘莫及的。与此同时，C罗还创立了自己的内衣品牌CR7。这一切都离不开门德斯作为经纪人的协助和运作。可以说，C罗的成功除了自己的天赋和努力，还离不开门德斯对他的发掘和不断开发，尤其是在赛场之外对球员形象的树立和维护、对球员商业价值的不断挖掘。值得关注的是，在 2015 年年底 2016 年年初，门德斯开始试图敲开中国市场的大门，他创办的经纪公司通过与上海复娱文化传播股份有限公司在中国境内开设的合资公司，在中国开展球员经纪、赛事运行以及肖像权经纪代理等方面的业务。双方合作的具体业务包括利用Gestifute公司旗下的球星及教练资源，全权代理其中国商业代言，承办球星见面会等各类商业活动以及公益活动；引进国外优秀球员进入中国市场；帮助国内优秀球员转会至欧洲俱乐部；建立青少年足球培训机构，培养有潜力的球员到海外深造；围绕球星IP进行衍生品业务运营，如网游开发IP授权、专属品牌销售经营等。
——资料来源于http：//www.transfermarket.co.uk /gestifute /btraterfirma/berater/413 /plus/1
（2）运动员职业化，体育比赛商业化。进入 20 世纪 90 年代以后，田径、网球、高尔夫球、棒球、自行车等项目的职业化也迅速发展，体育竞技水平不断提高，这些项目的体育经纪人不断涌现。但由于这些项目高水平运动员的人数较少，运动员主要依靠参加国际比赛才能获得奖金和出场费，因此这些项目的体育经纪人不能和足球相提并论。
正因为如此，体育经纪人开始寻求和拓展新的经营方式，开始参与组织商业比赛的领域。他们举办了各种名目的大奖赛及各类带有强烈商业色彩的比赛，一方面把职业体育的经验移植过来，代理这些项目的明星；另一方面直接代理甚至组织举办比赛。他们借助媒体发展给体育带来的巨大商机，利用电视转播和大笔的广告费等商业赞助，在全球范围内把各种体育商业比赛搞得轰轰烈烈、丰富多彩。在获得巨大商业利益的同时，也为体育的社会化、国际化，为体育人才的培养和成长做出了重要的贡献。
3.美国体育经纪人的发展
在体育商业气氛浓厚、职业体育发展十分完善的美国，体育经纪活动已经十分普遍，体育经纪人十分活跃。20 世纪六七十年代，美国著名的四大联赛先后开始实行球员自由转会制度，赋予运动员商定薪金数额的主动性和在俱乐部之间自由流动的权利。这些变化使得俱乐部之间对优秀球员的竞争变得更为激烈，体育经纪人有了更大的发挥空间，体育经纪人的领域迅速扩大。
20 世纪 80 年代以来，体育经纪人又进入了拳击、田径、花样滑冰等众多职业体育领域，逐步形成了比较完善的体育经纪人制度、机制和法律保护体系。经纪人提供的服务不仅有利于保护运动员的利益，而且符合体育运动本身的发展，改善和保护职业运动自身的环境条件。经纪人会考虑减少运动员过度运动而导致的运动伤病，会教育运动员在人格方面的责任感，从而提高其公众形象，有利于其在职业运动方面的发展。经纪人在谈判中保护了运动员和俱乐部双方的利益，促进了平等合约的产生，减少了运动员罢工的机会，在整体上维护了职业运动员的形象。体育经纪人促进了美国职业体育的发展，对繁荣美国的体育产业起到了不可低估的作用。在美国，如今投身体育经纪活动的人越来越多，从事体育经纪活动的公司也在成倍增长。1975 年，美国仅有几十个体育经纪人，而现在体育经纪人的人数已超过了2 万人。体育经纪人已成为美国最有影响力的一个群体。
经济因素是促进美国体育经纪人发展的原因之一。电视等多种媒体将体育比赛和明星们在第一时间送入千家万户，体育电视转播权的收益在大幅上升。众多公司、企业纷至沓来要求与体育“联姻”，以体育比赛为载体做广告，请知名运动员做产品的形象代言人，体育市场迅速扩大，为体育经纪人带来了更多的商业机会，运动员的收入明显增加，体育经纪人的收益也大大增加。1972 年美国棒球职业联盟运动员的平均年薪是 3.4 万美元，1989 年已上升到 51 万美元，增长了 14 倍，而在此期间美国人的平均工资只增长了 1.63 倍。由于大多数体育经纪人都是按劳资谈判确定的薪金比例提取佣金，这意味着体育经纪人的收益也大幅增长，因此吸引着越来越多的青年人加入体育经纪人的行列。
目前，美国有 700 余家体育经纪公司或赛事营销公司，最著名的体育经纪公司有总部设在俄亥俄州的国际管理集团（IMG），还有后起之秀的奥克塔根体育经纪公司、普罗舍夫公司、D＆F集团等。这些公司每年为 3 000 余项大型体育赛事提供体育经纪、管理和营销的专业化服务。在宏观上，这些公司在流通领域上促进了体育的生产和消费，加速了体育竞技价值向商业价值的转换及业余体育向职业体育的发展，使得美国体育空前繁荣，体育产业兴旺发达。在微观上，这些公司以其特有的组织、协调、管理、控制等功能，为运动员、体育组织、赛事承办者提供全方位的服务，使运动员在保持较高运动水平的同时获得相当可观的经济收入，使体育组织的无形资产得到开发和利用，使赛事承办者获得充足的赛事经费，使体育运动花样翻新、高潮不断，最大限度地满足了不同层次、不同爱好的体育消费者的需求。
4.国外体育经纪的现状
随着商业参与体育，体育产业的规模和市值越来越突出，在一些发达国家甚至排在该国十大产业之内，对国内生产总值的贡献率达到 1％～3％。全球体育市场呈现出极大的潜力，市场体系不断完善，交易内容不断丰富，运作机制不断成熟。其中，体育中介市场包括咨询评估机构、运动员代理、体育营销和推广、市场赞助和代理等，在沟通各个市场需求、促进各种资源结合、保证公平交易、维护市场秩序方面都起到了积极的作用。目前，国外体育经纪现状大致有以下几个特征：
（1）资源比较丰富，市场活跃。国外体育资源较为丰富，体育市场较为繁荣，为体育经纪人的发展创造了难得的发展机会。同时，社会对体育经纪人的认可度和支持度较以前有了很大提高。
①体育比赛类型增多，规模扩展。在世界各地随时都在上演的体育比赛已深深渗透到人们的日常生活中，正在变成时尚和潮流，获得了众多媒体的青睐，成为最流行的话题，由此产生了众多与体育比赛相关的服务和需求。这些都给体育中介提供了机会。随着体育比赛扩大的趋势，涉及的金额越来越多，需要协调的方面越来越多。环境的复杂性和高风险性增加了对体育经纪人的数量需求，并提高了对其工作质量的需求。
②运动员收入猛增，受社会欢迎的程度空前增长。近几十年来，由于商业对体育的促进，运动员的收入对社会一般职业而言呈几何倍数增长。体育经纪公司为运动员提供的服务包括工作合同代理、财务咨询、市场代理等，能从运动员的收入中提取 3％～20％甚至更多。因此，运动员的收入越高，就意味着体育经纪人的提成越高，服务面也更为宽广。
③企业的赞助和广告的投放明显偏向体育，企业获得了赞助体育的高回报，从而大大提高了资金的投放数量。以 2000 年全球赞助市场的情况来看，250 亿美元的市场有 60％～70％的赞助流向体育，企业赞助体育的绝对金额和件数也在增加，广告界也越来越偏重体育题材或邀请体育明星出演广告。
④中介市场的法治环境有所改善，秩序有所加强。有关的条例、规范在逐步完善，各国政府和组织对有关比赛都有自己的规定，国际奥委会对各项体育商业开发都有基本的原则，细则在不断修订。例如，在美国，要代理大学生运动员，必须了解美国大学体育总会（NCAA）的一系列条款，包括最新的劳资协议、业余运动员法、运动员代理人协会的章程和制度等。由于各种法律法规的约束，经纪运作更加规范，保证了各方的利益，因此体育经纪人必须了解各种体育组织的规定以及各国政府范围内的法律制度和国际惯例，才能更好地从事体育经纪人的活动。
（2）新技术的影响。随着科学技术的日新月异，中介市场进一步发展，体育经纪的传统业务受到威胁，有的逐渐被新业务代替，有的在逐渐消失。与此同时，新内容革命性地增长，出现更为广阔的利润空间。
①从电视转播到移动通信、互联网。国际体育娱乐与休闲集团（ISL）曾经十分红火，包揽了奥运会、世界杯以及很多热门体育比赛的转播权，但最终在互联网的冲击下遭遇破产。实际上，转播机构正在直接找到体育组织或统一组织内部的某个部门进行谈判。这样的事情越来越多，传统的电视转播中介商失去了主打业务，尤其对专营电视转播的营销公司而言，是致命的打击。
随着科技的发展和网络时代的到来，人们已经不满足从电视上获得被动信息，而是主动寻求并随时接入，如今移动技术和互联网技术已经帮人们实现了这些梦想。因此，体育很快成为主打内容，再借助有影响力的赛事，如奥运会和世界杯，让载有体育内容的移动通信和互联网成为时下热点，其巨大的利润空间非常可观。网络直播平台的兴起对体育事业产生巨大的影响。例如，2016 年里约奥运会期间，在网络上观看奥运会直播的观众超过电视转播用户，超过 1/3 的观众从社交平台（微信、微博）和自媒体上获取奥运资讯。又如，2022 年北京冬奥会实现了奥运史上首次 8K视频技术直播开幕式和重大的赛事转播，是数字媒体平台观看人数最多的一届冬奥会。北京冬奥会转播内容小时数、数字媒体和线上直播的数据都达到了历史新高，转播内容总生产量达到 6 000 小时，高于平昌冬奥会的 5 600 小时。
②运动员形象权的开发更加复杂，且出现新的领域。由于运动员形象权的开发在不断扩展，不可避免地引发了与俱乐部比赛组织之间的矛盾。因为俱乐部和比赛本身也在做推广，他们的赞助商很可能与运动员自己的赞助商发生矛盾，尤其是同类竞争。因此，有很多俱乐部或比赛事先就对运动员提出了限制性条款，以防此类事情的发生。
开发运动员的形象权传统上包括企业或产品的代言人、在卡片或球衣上的签名、参与公众活动以及影视拍摄等，总体上是面向社会的。现在，随着明星作用的凸显，运动员开始与俱乐部、赛事组织者和转播商谈判其形象权。随着互联网技术的成熟和扩展，运动员网上的形象权的开发又成为热点，微博也受到广大运动员的喜爱，运动员在网上发布其运动和生活的内容，销售由其签名的产品以及与体育迷通信和直接对话等。运动员通过网络进行着一系列的形象权营销，对体育经纪人来说，这开启了一个新的业务领域。
③现代技术手段的运用创造了新的利润点，高科技运用到体育领域已经不再是稀罕事，甚至成为各种高科技产品打出的全力扩展市场的一张牌。四年一届的奥运会，为世人展示了各个阶段信息和通信领域的各种高科技成果，因而吸引了更多国际品牌成为奥运会的忠实合作伙伴。激烈的竞争使得赞助价格一再攀升，电视转播有了数字旋转和虚拟广告技术，提高了赞助的质量，增加了赞助商的数量。互联网技术不仅能够提供实时传播，还能进行相关信息的及时检索，实现场内外互动，摆在体育竞技人面前的业务领域更加宽广。
1.改革开放造就了我国的体育经纪人
现代意义上的体育经纪人开始在我国出现是在 20 世纪 80 年代中期到 90 年代初，当时我国正处于改革开放初期，还没有拥有执照的体育经纪人，更谈不上体育经纪人制度，但从事体育经纪活动的个人却已经开始出现。1985 年，著名的足球国脚古广明在比赛中受伤，他的同乡陈剑荣代理了他受伤后的治疗和训练安排，并在古广明伤愈后介绍他到德国曼海姆俱乐部踢球，陈剑荣可以说是我国较早将运动员介绍到国外俱乐部的个体体育经纪人。
随着我国社会主义市场经济体制的建立，商业化运作的体育竞赛市场开始形成，一些有眼光的商界人士开始联系国外有影响的球队和运动员到中国来比赛，开拓国内商业化市场。1988 年，已经有多次通过拉广告的方式赞助乒乓球、篮球和跳伞比赛经验的个体广告商人温锦华成功地运作了以社会资金为主举办的“八国篮球邀请赛”，在国内体育界内引起了很大的反响。在这次成功的鼓舞下，敢作敢为的温锦华又把目光瞄准了市场潜力更大的足球比赛，在巴西朋友的帮助下，他于 1989 年克服了重重困难，把巴西著名球队桑托斯队和该队红极一时的球星苏格拉底请到中国。桑托斯队在中国的 8 个城市踢了一次巡回商业比赛，在国人和媒体中都引起了不小的轰动，温锦华也被认为是利用商业手段成功运作足球赛事的最初尝试者。
一个具有历史意义的商业性经纪活动是 1993 年 2 月 27 日在中国北京首都体育馆举办的北京国际职业拳击赛。这次赛事也在国内引起了巨大的轰动，使人们对体育经纪活动有了进一步的感性认识，这次活动的操办者是当时年仅 30 岁的星华公司总裁李伟。为了这次赛事，星华公司总共投资了 700 万美元，从 1991 年开始运作，历时两年。由于缺少经验，星华公司走了不少弯路，尽管最终还是举行了比赛，但邀请重量级的世界拳王福尔曼前来北京比赛的计划还是未能如愿。李伟和他的星华公司第一次把美国职业拳击比赛移师到中国举办，既有成功的经验，也留下了对体育经纪人来说算是十分宝贵的教训。他们谱写了中国体育经纪人的历史。
1994 年，中国职业足球联赛启动，成为体育经纪人发展的新起点。各俱乐部需要众多的国外球员转会加盟，体育经纪人开始活跃在中国职业足球的台前幕后。当时在莫斯科以经营饮食业为主的温锦华占尽天时地利人和，又促成了不少俄罗斯和东欧国家的球员与教练到中国来参加中国职业足球联赛，如上海申花队的俄罗斯籍门将高佳。接下来的几年中，温锦华共介绍过 30 名外援来中国各俱乐部试训，有20 多人取得成功。
2.多种体育经纪形式共存并举
目前，我国的体育经纪人几乎全部是近几年通过国家和地方体育与工商行政管理部门培训后获得执业证书的，他们所接受的教育和职业背景宽泛而不专业、知识结构的缺陷问题也十分突出。个体经纪活动特别是运动员转会的经纪、代理虽已出现，但尚不规范，多数仍属于帮忙联系的层次。
1999 年以来，由于国家体育总局的重视，一些省（自治区、直辖市）先后举行了体育经纪人培训班，培养了一批体育经纪人，一批体育经纪公司也相继成立。目前，国内的体育经纪活动多以各类公司的名义进行，主要集中在北京、上海等经济比较发达、体育市场被看好的大城市。公司法人是我国现有体育经纪人的主要组织形式，个体经纪人逐步增加并走向正规，经纪合伙的形式尚不多见。
（1）个体体育经纪人。在个体体育经纪人中，足球经纪人的管理比较规范，也得到了较快较好发展。中国足球协会管理着一支经纪人队伍，他们都是在中国足球协会注册，成为中国足球协会认可的体育经纪人。他们在中国足球协会的组织下，通过研讨会的方式交流经验，提高业务水平和自律水平。中国足球协会规定，从 2002 年起，国内经纪人在运作外援转会时必须持有双方国家足球协会签字的委托书。
（2）体育经纪公司。在从事体育经纪活动的公司中，更多的是以兼营体育经纪业务的形式从事活动。以体育经纪业务为主的公司也开始出现。原著名跳高运动员朱建华于 1997 年 10 月在上海成立的希望国际体育经纪有限公司，是我国第一家在工商行政管理部门注册的国际体育经纪公司，还有此后不久成立的广东鸿天体育经纪有限公司。其经纪活动包括运动员的经纪、代理、赛事推广、商业开发等。它们都组织过各种高水平的体育赛事，取得了突出的成绩，是我国体育经纪活动的开拓者。
（3）国外体育经纪公司参与竞争。业绩更佳也更为引人注目的是打入国内体育界的国外专业体育经纪组织，如足球甲A联赛、篮球甲A联赛的推广商国际体育娱乐与休闲集团（ISL）等，其有资金、有经验、有专业人员，实力雄厚，大多数运动项目管理中心愿意与其合作。一些外国体育经纪人和小型公司也见缝插针，开始介入中国的运动员转会市场。例如，拥有国际足联许可证的韩国某体育经纪人，曾将当时的国安运动员杨晨转会到德国的曾任中国国家队外籍教练的施拉普纳的公司等。
可以预见，随着中国加入世界贸易组织，将会有更多的国外体育经纪人或体育经纪公司参与到我国巨大的体育赛事市场竞争中来。对此，我们应当早做准备，加速发展我们自己的体育经纪人队伍和体育经纪事业，提高国际竞争力。与此同时，我国的体育经纪人也应当在提高自己实力和积累经验的基础上，勇敢地走出国门，参与到国际体育经纪人的竞争行列中去，把我国的体育市场和国际体育大市场联系起来，以寻求体育经纪人和我国体育事业更好更快发展。
3.体育经纪人开始步入良性发展轨道
随着体育改革的不断深化以及体育市场机制的不断完善，体育经纪人开始引起国家体育管理部门的重视，国家体育总局在 1999 年召开的全国体育工作会议上要求“切实把场馆、协会、俱乐部、基金会、各类健身俱乐部和体育中介机构作为产业化的重点来抓”。这充分说明了体育中介组织或经纪人在推动市场经济发展中的重要作用，也充分体现了国家体育总局对进一步推动体育体制改革，包括对发展体育中介和体育经纪人，加强法治建设的重视和决心。
在此之前，为在我国建立体育经纪人制度，国家体育总局政策法规司经过认真论证，于 1998 年立项，由国家体育总局体育信息研究所成立课题组，对国内外体育经纪人管理体制和制度进行研究，特别是对在我国建立体育经纪人制度提出对策和建议。1999 年，我国体育经纪人的规范化管理开始启动，国家体育总局和国家工商行政管理总局经过多次广泛征求意见，开始制定《体育经纪人管理办法》。北京市体育运动委员会与北京市工商行政管理局于 1999 年 8 月 25 日联合发布了《关于加强我市体育经纪人管理的通知》，为北京市体育经纪人的进一步发展提供了管理规范。上海市体育运动委员会与上海市工商行政管理局于 2000 年 1 月 7 日联合发布了《上海市体育经纪人管理试行办法》，规范了体育经纪行为。2000 年 4 月，中国篮球协会也根据国内篮球运动员的转会需求，发布了《篮球项目体育经纪人管理暂行办法》和《篮球运动员涉外转会管理暂行办法》，进一步为我国篮球经纪人的发展和从业创造了良好的条件和法律环境。
1999 年以来，广东省和上海市有关部门已先后举行了体育经纪人培训班，并颁发了地方性的“体育经纪人资格证书”。1999 年 10 月和 2000 年年初，北京市体育运动委员会和北京市工商行政管理局联合举办了两次北京市体育经纪人培训班，受到了社会各界的热烈欢迎。北京市还于 2002 年春节期间，邀请美国、德国、荷兰等国的著名体育经纪人来京参加体育经纪人研讨会。山东省工商行政管理局和山东省体育局于2000 年 8 月也举行了体育经纪从业人员培训和资格考核工作。我国体育经纪人的发展和队伍建设迈出了实质性的一步。
2006 年，人力资源和社会保障部首次将体育经纪人纳入新的国家职业分类体系。2010 年，《体育经纪人国家职业标准》《体育经纪人国家职业资格培训教材》以及试题库研制、培训师培养储备等职业资格认证的基础准备工作就绪，并于当年进行了第一届体育经纪人国家职业资格认证考试。截至 2017 年年底，全国共有1 289 人取得了体育经纪人国家职业资格证书。在中国，所有体育项目对经纪人和经纪公司的需求量都十分巨大，持证就业的 1 289 人显然不足以满足飞速扩张的商业赛事市场的需求。截至 2022 年年底，我国获得体育经纪人职业资格证书的人数达到 3 200 人。
1.体育经纪活动内容多元化
在实际工作过程中，运动员经纪并不完全是孤立的，它往往与体育产业的其他方面紧密地联系在一起，运动员经纪活动过程经常性地孕育着其他商业机会。许多有影响的经纪人利用与运动员建立起来的良好关系，与体育组织合作，积极拓展新的业务领域，特别是体育赛事的推广，并把运动员代理和赛事推广结合起来。例如，荷兰知名体育经纪人赫曼斯代理着 30 多名世界知名的田径运动员。20 世纪 90 年代初，赫曼斯开始介入田径赛事的推广，他出面组织的亨格洛田径大奖赛已成为世界著名赛事之一，吸引了大批高水平运动员的参加，连续多年创造新的世界纪录。
20 世纪 80 年代，网球虽然在美国发展较为迅速，但远未达到商业化经营的程度。世界上规模最大的体育经纪公司国际管理集团（IMG）于 1988 年推出男子职业网球巡回赛，在随后的 5 年中每年为该赛事创造了 1 亿美元以上的收入。目前，男子职业网球巡回赛已遍布五大洲 40 余个国家和地区，成为美国职业运动中组织最完善、利润最高的项目之一。现代体育经纪人在传统运动员经纪的基础上组织和推广比赛，进一步扩大了体育经纪人在体育经纪活动中的地位和作用，对现代竞技体育的发展产生了深远的影响。国际奥委会出版的《体育内参》在评选 1997 年度最有影响的 50 名体育领导人时，著名的体育经纪人公司国际管理集团（IMG）和国际体育娱乐与休闲集团（ISL）的老板分别名列第 7 位和第 23 位。
在经纪运动员转会、参赛和推广体育比赛等的基础上，今天的体育经纪人又开始把眼光放到更为顺应时代潮流，更有社会效益和经济效益的运动员、运动队、俱乐部、体育组织等的无形资产开发上。例如，为运动员进行形象设计从而赢得宣传媒介市场，获得广告效益；利用运动员的名气与声望，进行商业性的投资或进行投资咨询等经纪活动，从中获取利润；与媒体合作，包装宣传运动队；与企业商谈，为运动队和俱乐部争取社会赞助，同时又宣传企业。许多足球转会经纪人在进行代理球员转会业务时，还开始介入足球俱乐部的经营工作，协助俱乐部进行资产重组、资产评估等。有的体育经纪人还做起了体育保险、体育法律等方面的经纪活动。
运动员经纪活动范围的扩大增强了体育经纪人在现代体育竞技中的地位和作用，对现在竞技体育的发展产生了深远的影响。因此，可以说今天的体育经纪人已非传统意义上的体育经纪人，在许多方面，已经成为经济领域的经纪人。体育经纪人拓展了体育经纪活动领域的空间，体育经纪活动领域也对体育经纪人本身提出了更高的知识和素质方面的要求。
2.体育经纪从业人员专业化
20 世纪六七十年代，运动员经纪人都是个体经营，通常采用全面委托代理的方式为运动员服务，往往把委托人的训练、比赛、商业财务、社会事务以及法律咨询等一揽子全包下来。这种形式的优点是目标明确，形式简练，便于管理；利益高度一致，相互依存。其缺点是委托人需要支付的费用十分庞大，而且一旦关系破裂，对双方的打击都很大。
进入 20 世纪 80 年代后，由于欧洲足球转会市场的迅速发展，以足球转会经纪人为主要特点的单项委托代理的形式逐渐增多。其特点是经纪人不再全面代理委托人的事务，而只接一两项委托业务，如只代理委托人的劳资谈判或只代理委托人的无形资产开发等。这种形式拓宽了经纪人的资格范围，扩大了经纪人的队伍，一方面，一名经纪人可以同时为数名甚至数十名委托人做同一项目代理；另一方面，一名运动员可以同时拥有多名经纪人，代理不同方面的事务。这种委托代理关系的优点是专业化和权威性，并相应降低了委托成本。
在单向代理、运动员经纪不断走向专业化后的基础上，又出现了运动员经纪人与经纪公司联合经营，追求规模效益的发展趋势，为运动员提供更加全面的服务。在高尔夫球手代理中居领先地位的国际管理集团（IMG）为世界 50 多名顶级高尔夫球手提供代理服务，公司有由不同领域的专业人员组成的经纪人队伍，其向委托人提供包括比赛、保险、法律、投资、公共关系等高尔夫球手所需的全方位服务，专业化成为新的运动员经纪活动的发展方向。
3.体育经纪活动范围全球化
随着体育交流范围的扩大，电视转播遍及全球，体育经纪人的业务范围已绝不仅限于本国的体育市场，他们已将触角伸及其他国家和地区，表现出显著的国际化特点。无论是独立行事的个体经纪人还是集团作业的经纪公司，无一不努力开拓国外业务，竞相与国外优秀运动员、体育组织、赛事主办者以及著名生产企业联系签约。他们有着丰富的实践经验和勇于开拓的精神，不断开创海外市场。在他们的操作下，国际化的大流动、大循环使体育产业充满了生机和活力。
4.从行业竞争向规范化管理发展
任何一个行业的可持续发展都离不开合理规范的管理制度。随着体育职业化和商业化的发展，体育经纪人队伍的壮大使得其间的竞争也日趋激烈，招揽更多的体育明星已成为绝大多数体育经纪人的目标。其中既有靠优质服务取胜的，也有不择手段的，美国职业拳击界已屡现体育经纪人方面的争端。因此，各体育组织都越来越重视体育经纪人的法治化和规范化管理，纷纷制定相应的法规。美国已形成了以有关法律法规为核心的体育经纪人管理监督体制，体育经纪人在这样一种法治化经营环境和相对公平合理的经济秩序中，通过规范的经纪活动取得相应的利益。
5.体育经纪活动网络化
20 世纪 90 年代，国际互联网超乎寻常的发展，使体育经纪活动更加全球化和网络化。网络对社会的方方面面产生着巨大的影响，包括体育经纪行业，越来越多的体育经纪人开始利用电子商务、互联网和俱乐部、运动员开展经纪活动。例如，美国的体育经纪公司（E⁃sportventures）针对美国的棒球市场，开发了包括所有美国棒球运动员的资料数据库，面向全世界提供服务。
此外，体育经纪人或经纪机构也可以通过网上咨询帮助那些想成为体育经纪人的人们进入这一领域，并指导他们的实践。体育经纪人或经纪机构通过提供产品和服务，使客户能从网上获得大量的与体育经纪有关的信息以及专家级的指导和建议，为客户的经纪实践带来机遇。
1.怎样对体育经纪人进行分类？
2.体育经纪人的作用是什么？
3.体育经纪人的权利和义务包括哪些内容？
4.阐述体育经纪人的发展趋势。
5.我国体育经纪人的发展面临着怎样的机遇与挑战？