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运动员参赛经纪是指体育经纪人受运动员的委托，有选择性地安排运动员参加体育比赛或表演，并且通过帮助运动员参加这些比赛或表演，在提高和保持运动员运动成绩的基础上，为运动员争取相应的经济收益的代理活动。
随着社会经济的发展和社会文明的进步，人们对体育赛事的观赏需求，犹如对影视艺术的观赏需求一样，开始迅速膨胀。在体育和经济发达国家，高水平体育赛事与其说是为人们提供了精彩刺激的观赏产品，不如说是为人们提供了朝圣仪式似的狂欢场景。全球的体育竞赛市场之大，已没有任何一项社会文化活动可以与之相媲美。发达国家如此，发展中国家的市场前景更被看好。2008 年北京奥运会、2010年广州亚运会等赛事，证明了中国的高水平体育竞赛市场将空前繁荣。2022 年的北京冬奥会，来自 91 个国家和地区的近 3 000 名运动员奋力拼搏、挑战极限、超越自我，刷新了 2 项世界纪录和 17 项冬奥会纪录，奏响“更快、更高、更强——更团结”的华彩乐章。中国代表团以 9 金 4 银 2 铜刷新了单届冬奥会获金牌数和奖牌数两项纪录，名列金牌榜第 3 位，创造了自 1980 年参加冬奥会以来的历史最好成绩。
由于各运动项目的特点不同，其职业体育的运作方式也有差异。田径、网球、高尔夫球、自行车、拳击等个人项目与以足球为代表的集体项目在职业化的经营方式上有着明显的不同。一些个人项目运动员的收入来源于参加商业性比赛、活动出场费、奖金和其他商业机会。
20 世纪 80 年代以来，电视技术的发展极大地推动了体育商业化的进程，传统的体育竞赛运作方式已经不能适应现代体育的发展，一些体育组织顺应体育商业化的潮流，尝试进行竞赛制度的变革。经过精心研究，许多体育组织都创立了既符合现代体育项目发展特点，又符合电视发展和市场营销规律的技能观赛制度和竞赛规则。
国际足球联合会（FIFA）、国际田径联合会（IAAF）、国际网球联合会（ATP）等国际单项体育组织充分利用其拥有的顶尖赛事资源，不断推出精品赛事，并在全球范围发放经营许可证，将其赛事资源最大限度地投入市场经营与运作。例如，国际网球联合会在澳大利亚网球公开赛、法国网球公开赛、温布尔登网球公开赛和美国网球公开赛四大公开赛的基础上，又于 2004 年推出了国际网球联合会北京网球公开赛，并宣称北京网球公开赛将与澳大利亚网球公开赛、法国网球公开赛、温布尔登网球公开赛和美国网球公开赛一起成为国际网球联合会五大全球公开赛。国际田径联合会在传统的世界田径锦标赛的基础上，又推出了极具创意的国际田径联合会黄金联赛。各大洲及各国的体育组织也纷纷将其手中拥有的赛事资源充分市场化，高水平的职业赛事已经成为人们社会文化生活的重要组成部分。一些顶尖的职业俱乐部为了推广其全球市场战略，也频频组织一些商业性质的全球巡回赛和表演赛。
高水平赛事由于其卓越的市场运作技术，为参赛的运动员或运动队提供了丰厚的出场费和高额奖金。丰富的赛事资源为运动员选择赛事提供了机会，但同时也提出了怎样参加赛事及参加什么赛事的问题。运动员参赛经纪较多地发生在单项运动竞赛，如田径、网球、拳击等。运动队参赛经纪则较多地发生在集体运动项目，如职业足球、篮球的参赛经纪活动近年来也日渐丰富。即便是运动员参赛经纪才刚刚开始的中国竞赛市场，在经纪人和经纪公司的运作下，也迎来了诸如拜仁慕尼黑、皇家马德里、曼联、阿森纳、AC米兰、弗拉门戈等国际著名足球俱乐部以及诸如巴西、英格兰、德国等享誉全球的国家足球队来华访问比赛或进行商业性巡回赛。
然而，职业运动员受训练周期和运动伤病的困扰，只能选择性地参加一些竞技赛事或商业性赛事。更由于职业运动员与外界信息的不对称，他们必须委托专门的经纪人全权代理他们选择合适的赛事。职业运动员面临的一个普遍问题是在体育运动以外与其个人形象和品牌推广相关信息的严重不对称。大多数职业运动员在其所走过的人生历程中不可能知道媒体管理、公共关系、品牌塑造、品牌营销和体育营销等所需要的信息和知识。这种严重的信息不对称，必须有人帮助他们弥补，使他们的形象推广和财富积累走上健康的轨道。尽管体育经纪人未必是唯一人选，但他们一定是最好的人选。因为当今体育赛事，尤其是商业赛事的操作，涉及一些十分复杂的法律、财务、税务、保险、技术等方面的业务谈判以及一些十分具体的参赛条款谈判，所以经纪人代理运动员参赛经纪业务的出现与发展十分符合运动员参赛的实际需求，其经纪业务是市场需求的必然结果。
运动员或运动队参赛经纪大致有两种类型：一种是代理运动员或运动队选择参加某项赛事，并全权代理有关参赛的合同谈判；另一种是策划某项赛事，邀请某运动员或运动队参加该项赛事，并直接与运动员或运动队当事人及其经纪人进行有关参加该项赛事的合同谈判。
运动员参赛经纪的谈判核心是参赛合同，其经纪服务内容也紧紧围绕着这份合同的洽谈与签订而安排流程。以经纪人代理运动员或运动队选择参加某项赛事，并全权代理有关赛事的合同谈判为例，其参赛经纪流程大致如下：
（1）获得从事体育赛事经纪的资格证书。
（2）选择合适的赛事，并与赛事组织者协商参赛合同。
（3）与运动员和所属体育组织洽谈。
（4）向运动员或所属体育组织递交参赛策划书。
（5）与运动员或所属体育组织拟订参赛合同。
（6）与运动员或所属体育组织签订参赛合同。
（7）参与运动员参加该项赛事的过程管理与控制。
（8）提出运动员参赛经纪评估报告，并备案。
经纪人策划、组织某项赛事，拟邀请某运动员或运动队参加该项赛事时，应直接与运动员或运动队的当事人及其经纪人进行有关参加该项赛事的合同谈判，其程序基本同上。
运动员参赛经纪主要包括科学、合理地选择和安排运动员参赛；与比赛组织者进行谈判；开发运动员参赛的商业机会；做好与比赛相关的服务工作；及时处理比赛中出现的问题；发现新秀，为其成长创造条件等内容。
1.科学、合理地选择和安排运动员参赛
科学地安排和参加比赛是运动员提高运动水平的重要方面。无论是从获得经济收益还是保持运动水平方面来看，比赛是运动员必不可少的组成部分，也是运动员参赛经纪的动力来源。代理运动员参赛的首要原则是促进运动员保持和提高自身的运动技术水平和竞技能力。理想的参赛经纪结果是通过代理运动员参赛，既能使运动员获得相应的经济收益，又可以保持和提高其技术水平与竞技能力。这就要求从事运动员参赛经纪的体育经纪人对相关的赛事了如指掌，并能够与所代理的运动员及其所在的俱乐部、国家运动项目协会协商和制定运动员的比赛安排，有目的地选择运动员参加的比赛。在有利于运动员整体训练和安排的基础上，体育经纪人可以安排运动员适当参加那些有较高经济收益和较大影响力的赛事。
创立于 20 世纪 90 年代初的国际田径大奖赛（现为国际田径联合会世界杯系列赛）每年都设若干站一级系列赛和二级系列赛，最后还要举行总决赛，每项比赛的前 8 名均能得到丰厚的奖金。此外，每站比赛的组织者还会根据运动员的不同知名度，支付不同的出场费。在此基础上，国际田径联合会还举办“黄金大奖赛”（系列赛），获得五站比赛冠军的运动员可以平分数量诱人的黄金。高水平的田径运动员非常热衷于参加这项系列赛，但对于一名优秀的田径运动员来说，可供选择的国内、国际比赛很多，系列赛也不可能每站比赛都参加，这就需要经纪人与其所代理的运动员以及俱乐部认真协商，制订周密的参赛计划，以最佳的竞技状态投入所选定的比赛中，争取取得好名次。
2.与比赛组织者进行谈判
从事运动员参赛经纪活动的关键环节之一就是要与比赛组织者就运动员的参赛问题进行谈判，以最大限度保障运动员的利益。谈判内容主要包括参赛费用、参赛的详细安排、出场费及奖金，甚至包括参赛对手等问题。由于谈判内容涉及比赛主办方的利益问题，这方面的谈判常常相当困难和激烈。优秀的经纪人一般拥有强大的综合影响力，能够为所代理的运动员在谈判中争取到比较多的权益。
在国际田径大奖赛上，田径经纪人之间往往会为所代理的运动员选择有利的跑道而相互争执不休。而职业拳击比赛的经纪人为了确定有利于自己委托人的竞赛时间、地点以及奖金分配问题，往往要进行多轮的谈判。1994 年，国际田径经纪人集体与国际业余田联谈判，要求世界田径锦标赛向运动员颁发奖金，否则他们所代理的运动员将抵制这项世界上最有影响的田径赛事。经过艰苦的谈判，国际业余田联终于作出让步，决定向参加包括世界田径锦标赛和世界室内田径锦标赛等重大赛事的运动员提供奖金和奖品。
3.开发运动员参赛的商业机会
现代体育竞赛由于其广泛的曝光率和影响力，已经成为商品营销和企业宣传的极好机会，而参赛运动员本身就是现代商业运作的最好载体。特别是一些优秀运动员由于深受观众和媒体的关注，在参赛过程中格外引人注目，更是赞助商和广告商眼中运作的最好载体。因此，可以说在运动员身上存在着大量的商业契机，如何充分开发运动员的无形价值，使运动员得到经济和社会影响力的双重收益，也是从事运动员经纪的重要内容。
经纪人代表运动员与广告商和赞助商洽谈时所要明确的内容包括广告形式及广告费；赞助的各项具体事宜，如所赞助钱物的数目、适用范围、期限以及双方各自应承担的责任和义务等。运动员参赛的商业机会包括比赛所使用的运动服、运动鞋和运动器材的品牌、胸前和背后的广告等，但前提是不能违反体育组织和比赛组织机构的有关规定。例如，著名网球选手伦德尔曾被其经纪人说服使用美津浓公司的网球拍，从而获得该公司 2 000 万美元的广告费。又如，在 1992 年巴塞罗那奥运会上，锐步运动服被指定为美国奥运代表团的正式领奖服，但是美国篮球“梦之队”的美国篮球职业联盟巨星们却坚持要穿耐克服装上台领奖，因为他们个人的赞助商都是耐克公司，结果引起争议。虽然经过各方面的协调，最终解决了这起争端，但美国篮球职业联盟巨星们的经纪人们从此对运动员参赛的广告合同更加慎重。
4.做好与比赛相关的服务工作
运动员参加比赛，从筹备到结束是一个包含多个环节的过程。为了取得优异的成绩，运动员需要在训练和比赛中投入大量的精力，于是许多具体性的服务工作就由经纪人来经手。这些工作包括为运动员订取机票并及时送到运动员手中，联系接送运动员的交通工具和安排食宿，替运动员参加比赛的技术会议，向运动员解释具体的比赛安排，为运动员办理出国参赛手续等。这样就能保证运动员专心训练和比赛，为运动员解决后顾之忧。
5.及时处理比赛中出现的问题
在比赛中可能会发生一些突发事件，如伤病、药检等。通常情况下，这些事件都是由经纪人出面处理的。例如，美国著名田径运动员雷诺兹在一次国际田径比赛中的药检呈阳性，为了减轻国际田径联合会对雷诺兹的处罚，其经纪人做了大量的工作，甚至不惜和国际田径联合会对簿公堂。
6.发现新秀，为其成长创造条件
运动员经纪的市场资源存在众多的影响因素，很多有远见的经纪人除了尽量吸引现有的优秀运动员以外，也十分注意未来资源的开发。凭借对某项运动项目的熟悉程度，很多时候，这些经纪人会扮演伯乐的角色，随时注意挖掘新秀，并为其聘请合适的教练员，进行培训，甚至出资来帮助运动员的训练、生活和工作。这样的投入是一种长期的可持续发展的策略，其收益往往非常可观。
例如，埃塞俄比亚长跑明星盖布雷塞拉西就是在其成绩还很一般的时候，被荷兰籍的经纪人赫曼斯发现并极力培养，最终在很短的时间内就成为多次打破世界纪录和获得世界冠军的长跑巨星。英国的经纪人麦克科尔则与肯尼亚的中长跑运动员有着非常特殊的关系，1994 年他就代理了 40 多名肯尼亚中长跑选手。麦克科尔十分熟悉肯尼亚国情，与该国田径界的关系密切，会从擅长中长跑的卡郎金人种中挑选人才，对他们进行精心培养。结果在以后的几个赛季中他所代理的肯尼亚运动员在各类世界大赛中出尽风头。著名的拳击经纪人唐·金也是一个眼光独到的拳击天才发现者，他十分擅长在黑人平民中寻找未来的“拳王”。
在代理运动员参赛过程中，体育经纪人应注意以下事项：
（1）熟悉和遵守有关体育项目的国际体育组织和国家运动项目协会的章程与有关条例，并督促运动员遵守国际体育组织和国家运动项目协会关于参赛资格的有关规定。
（2）全面了解比赛信息，与运动员、教练员、俱乐部、国家运动项目协会共同商定运动员的竞赛安排。
（3）保证受代理的运动员参加国际体育组织和国家运动项目协会指定的比赛，如地区锦标赛、世界锦标赛、世界杯赛和奥运会的比赛。
（4）代理参赛的原则是不影响运动员的训练和参加重大比赛。
（5）在运动员授权的范围内行使权利，让运动员及时、全面地了解代理人以其名义所从事的商业活动和各项安排。
（6）一旦签订了参赛合同，应尽一切努力保证运动员履行比赛合同。