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围绕运动员开展体育经纪活动是体育经纪活动最初的业务活动内容，尽管当前体育经纪活动的内容较之以前已经大为拓展，运动员经纪却始终是体育经纪最重要的内容。随着职业体育的全球化发展，每年要跨越国界、为不同国家的体育俱乐部或球队效力的运动员数不胜数，职业俱乐部或球队之间的转会几乎成为常规工作。因此，运动员经纪一直拥有巨大的运作空间。
运动员经纪是指围绕运动员进行的各种经纪活动。其内容主要包括运动员转会经纪（代理转会签约事务）、运动员参赛经纪（安排委托人的比赛和表演）、运动员无形资产开发经纪（运动员形象的商务开发）、运动员日常事务代理（为委托人提供全方位的个人服务）等。
运动员经纪是职业体育的伴生产品，其发展也与职业体育的发展息息相关。职业体育在 19 世纪末产生于欧美发达国家，球员经纪人于 20 世纪 20 年代产生。20 世纪 70 年代中期，随着自由转会制度和竞争性联盟的兴起，运动员经纪也得到了极大的发展。由于运动员转会事务的复杂性和专业性以及合同对运动员经济收益的重要影响，运动员需要委托专业的体育经纪人帮助其追求最大化的经济收益。随着运动员转会合约金额的不断攀升，运动员经纪业务的利润也在不断增长。目前，西方各国基本上都采取了经纪人制度，许多著名运动员常年聘用固定的经纪人作为自己的全权代表。经纪人的职责不仅仅在球员的转会，而且在球员的日常生活中，也发挥着不可替代的作用。实践证明，这是一种比较成功的做法。
接受职业体育俱乐部雇用，出卖其劳动力以获取劳动报酬是职业运动员特别是集体项目的职业运动员的重要特征。因此，代理运动员和俱乐部签约谈判是运动员经纪的主要内容，此项业务的核心是为委托人争取在可能条件下的最大利益。在运动员和俱乐部签订的合同中需要明确包括各种收入在内的多项利益条款。不同的运动项目，其合同中的具体条款会有所差异。
相对于其他职业而言，运动员的职业生涯十分短暂。如何在有限的时间内充分把握每一次商务机遇，进行良好的市场营销，最大限度地开发运动员的经济价值，是运动员经纪活动的重要内容。
运动员市场营销的基础工作如下：
（1）运动员商务许可情况评估。这包括运动员希望许可什么样的产品、愿意在什么样的场合登台亮相、喜欢和不喜欢的产品以及自身的弱点和长处等。
（2）运动员无形资产开发。这包括运动员的社会形象、声誉、地域吸引力，场内、场外成就，独特的技能、个性，公共场合的演讲能力以及外表等方面。
（3）强化运动员形象，建立委托人商业许可合同网络。为了有助于增大商业开发的机会，经纪人还要着手建立一个委托人商业许可合同网络。这个网络既包括体育用品公司，也包括非体育用品公司。由于运动员形象的商务开发从根本上讲取决于运动员形象对厂商的吸引力，因此目前在很多发达国家，许多经纪人已经开始为委托人聘请“体育媒体教练”，以强化运动员形象的吸引力。
经纪人在代理运动员许可合同签约时应主要把握如下的条款：
（1）许可产品的界定。
（2）订立合约的地区。
（3）期限。
（4）每年的基本补偿、红利补偿、实物补偿。
（5）签名产品。
（6）公司方面应尽的推广义务。
（7）运动员亲自出场的约定。
（8）运动员对公司广告的承认。
（9）运动员使用产品的规定。
（10）公司对运动员许可的保护。
从保持和提高运动员人力资本的角度考虑，运动员的生活管理在运动员经纪活动中占有十分重要的地位。运动员的生活管理的主要任务包括帮助运动员确定目标、认真对待运动员的合理需求以及督促运动员遵守各项规章制度等。各种日常工作的目的是有效保持运动员集中精力从事运动训练，提高运动成绩。
1.帮助运动员确定目标
现代竞技体育的发展需要不断挖掘人体的运动潜能，需要运动员不断地向人体的极限挑战。运动训练是一个艰苦的过程，需要运动员全身心地投入。体育运动员如果没有远大的理想和坚强的毅力，很难攀登体育高峰。体育经纪人在对运动员的指导过程中，必须认真分析运动员对物质和精神的愿望与理想，帮助其确定切实可行的目标。只有确定了可行性目标，运动员才有可能产生巨大的内聚力，才会自觉地为此而努力。这也是运动员取得优异运动成绩的先决条件。例如，2014 年美国职业篮球联赛（NBA）热火队球员勒布朗·詹姆斯想帮助家乡的骑士队拿一次NBA总冠军，他与经纪人里奇·保罗商议后毅然放弃留在热火队，转而签约骑士队。2016年 6 月 20 日，勒布朗·詹姆斯带领骑士队客场击败勇士队，获得NBA赛事总冠军，实现了自己的梦想。
体育经纪人应该注意保证与运动员、教练员、管理人员间的有效沟通，一起进行学习、切磋。在确定了长远目标之后，体育经纪人还要制定相应的阶段性目标，以使运动员能够产生和保持强大的驱动力。体育经纪人还应通过各种科学的激励手段，激发运动员的训练热情，使运动员保持较高的竞技水平。运动员的竞技水平直接影响到其公众号召力及委托双方的商业利益。因此，帮助运动员确定切实可行的目标，使之自觉为之努力，促进竞技水平的提高是运动员日常生活管理的重要内容。
2.认真对待运动员的合理需求
现代行为科学认为，需求是产生行为的动机。因此，解决运动员的需求是调动他们积极性的重要方法，也是思想工作的重要内容。在现实中，运动员的许多思想问题都与他们的实际需求交织在一起，在运动员的生活管理过程中，体育经纪人绝不能回避运动员的合理需求。在管理工作中，体育经纪人对运动员的需求应认真分析，有针对性地采取不同对策，对运动员的合理需求，能够解决的要通过各方面的努力尽量解决；一时解决不了的要创造条件尽早解决。体育经纪人在面对运动员的不合理需求时，要进行耐心教育和引导。
3.督促运动员遵守各项规章制度
督促运动员遵守各项规章制度是运动员管理的重要保证措施。体育经纪人也可以为运动员提供法律方面的咨询、代理运动员解决纠纷、处理与运动员日常生活和参加体育比赛有关的法律事务。
4.做好与比赛相关的服务工作
在体育赛事的实际操作中，运动员参赛的经纪活动还包括许多具体的服务性工作。例如，为运动员预订机票并及时送到运动员手中、联系接送运动员的交通工具、安排好运动员的训练和食宿、参加与比赛有关的技术会议、向运动员解释具体的比赛安排、为运动员领取出场费和奖金、为运动员办理出国参赛手续等。体育经纪人只有做好这些与竞赛高度相关的服务性工作，才能保证运动员可以专心训练和比赛。
5.日常及财务安排
运动员的生活管理是一个十分复杂的问题，涉及众多方面。从保持和提高运动员人力资本的角度上考虑，运动员的生活管理在体育经纪活动中占有十分重要的地位。从经纪活动的角度进行分析和阐述，运动员生活管理的主要任务具体包括为运动员进行财务管理、投资计划、旅行安排等，甚至包括买车、购房、帮助照料运动员的家庭；安排运动员参加社会公益活动，从事公益事业；安排运动员的娱乐活动、医疗检查和休假等工作。例如，中国台球运动员丁俊晖所从事的商业活动完全由其经纪人团队打理，所有收入由运动员个人支配。
如何帮助运动员进行退役后的职业生涯设计，甚至帮助运动员安排退役后的生活，并尽早帮助他们学习相应的职业技能，也是完善的运动员经纪服务所不可缺少的部分。一般情况下，体育经纪人要确定合同内容，做好财务规划，保证运动员有一定数量的净收入以维持退役后一定时间的生活。另外，帮助运动员做好职业运动生涯结束时的心理准备也很重要。
了解和熟悉体育运动业务是做好运动员经纪活动的必要条件。运动员经纪是一项专业性很强的经纪活动，从事这项业务的体育经纪人除了需要有一般经纪活动的知识外，还需要有比较丰富的体育知识，对委托人所从事项目的管理体制、管理制度、竞赛规则、技术或战术特点以及各俱乐部的状况和需求等情况要相当熟悉。如果经纪人本身有从事委托人项目的职业经历是最理想不过的了，因为他能更了解委托人的需要。例如，荷兰著名的体育经纪人赫曼斯就曾经是中长跑项目的世界级优秀运动员，而他也主要从事田径运动员的代理业务，世界著名的田径运动员，如克拉贝、普尼瓦洛娃、拉普塞拉希以及我国的著名田径运动员黄志红、李彤都曾由他代理。
遵守有关规则是做好运动员经纪活动的重要条件。例如，中国足球经纪人应当遵守以下规则：遵守中国足球协会、亚洲足球联合会以及国际足球联合会的章程及规定；如实、及时地向当事人介绍有关情况，为当事人保守商业机密；接受委托管理运动员个人的财务，必须与自身的财务分账管理，定期将财务情况向运动员汇报，并如实填写账簿，原始凭证、业务记录、账簿和经纪合同须保存五年以上；收取佣金和费用应向当事人开具发票，并依法缴纳税费；接受中国足球协会、体育行政主管部门和工商行政管理部门对其日常经纪行为的监督检查，提供检查所需要的文件、凭证、账簿以及其他资料。
及时提供市场行情与动态也是做好运动员经纪活动不可缺少的条件。体育经纪人一旦与俱乐部和运动员签订了代理合同，就必须定期向委托方提供本国和世界各国该项目的市场行情与动态，以供参考研究，并与委托人共同作出决策。体育经纪人往往需要在收集相关资料上投入大量精力，拥有丰富而及时的相关资讯是优秀的体育经纪人的优势所在。例如，NBA著名经纪人施瓦茨为收集和传递多元化信息、维护人际网络，每年有约四个月时间花在行程上，他走访过 40 多个国家和地区，每赛季要飞往各地观看超过 50 场NBA比赛，将所收集到的数据用于分析和处理自己旗下球员的相关事务。
运动员经纪的主要发展趋势包括单项委托代理的发展、经纪活动涉及范围的扩大、经纪人之间的竞争加剧等。这些都是一些表层的现象，而更深层次的问题是随着职业体育市场的日益成熟，经纪人和运动员的关系应当具有怎样的属性？雇主、朋友，抑或其他？应当说，经纪人工作的角度、服务的角度对运动员在生活、专业乃至情感等各方面倾注了全方位的关注。两者的职业生涯也在很大程度上存在着相互依存的关系。双方融洽而微妙的关系，应当在整个运动员经纪活动过程中精心地维系和探索。很多时候，经纪人还需要和球员的家庭建立起良好的关系。例如，28岁的经纪人哈里森·盖恩斯就成功签下美国职业篮球极具潜力的球员朗佐·鲍尔。盖恩斯从鲍尔还在高中联赛时就向鲍尔的父母推荐自己的经纪能力，盖恩斯会在日常甚至半夜为练习投篮的鲍尔三兄弟捡球。经过长时间的付出，他成为鲍尔家庭最亲密的关系圈中的一员。
运动员经纪的主要业务包括运动员转会经纪、运动员参赛经纪、开发运动员无形资产、管理运动员的日常事务、代理运动员投资、运动员职业和素质培养等。
体育经纪人代理运动员转会的主要内容是介入运动员与俱乐部间的谈判。试想在没有经纪人的情况下，劳资谈判通常会出现这样的情形：一方面是血气方刚、缺乏经验的 20 多岁的年轻人，另一方面却是经验丰富的 50 多岁的生意人。这些年轻的运动员们不了解劳资双方的法律法规以及不熟悉要与之签约的球队的基本情况，甚至不知道各队制定的工资标准。而俱乐部经理们掌握这些信息，在谈判中他们会占据主动，其结果是运动员的收入通常会大大低于他们的实际价值。有时即使运动员对商业方面的事务比较熟悉，他们也往往碍于面子而不愿自己出面与资方就这些问题进行谈判。因为大多数的年轻运动员在首次涉足职业体育圈时，都希望得到雇主的认同和博得雇主的好感，这种想法也往往妨碍了运动员最终得到一份公正的合同。通常的情况是年轻的运动员对从事职业体育充满了热情，他们不去过多考虑后果和相应的待遇，很容易就接受了雇主方面的条件。因此，没有第三方介入的运动员转会谈判通常对运动员是不利的。
通过体育经纪人介入谈判，运动员可以更准确地表达自己的诉求。体育经纪人还能在劳资谈判中起到缓冲作用，帮助运动员表达自己不好意思表达的一些想法。体育经纪人对横向情况了解比较多，可以通过对比其他运动员的薪金和对某球队的全面调查，主动出击，改变谈判中的不平等现象。
保持谈判双方的平等性不仅有利于运动员，而且有利于俱乐部，特别是当有些运动员提出过高的工资要求时，经纪人可以根据实际情况进行协调处理。在运动员对工资合同不满意时，经纪人往往能够消除运动员与资方之间出现的敌对状态。有经验的经纪人在驾驭谈判时得心应手，使运动员和俱乐部双方在谈判中互相了解和理解，从而达成一致。因此，守信誉、讲道理的经纪人也受到了球队和俱乐部的欢迎。
转会谈判的重要内容是确定报酬，并在此基础上签订运动员转会的工作合同。经纪人需深谙各俱乐部的需求以及各位明星运动员和有潜质的后备运动员的特点与情况，奔走于俱乐部和运动员之间，穿针引线，牵线搭桥，经过艰苦细致的谈判才能成功。长期代理的运动员还可能发生多次转会。
经纪人在拟订合同时应要求俱乐部在支付薪金方面尽量体现运动员的利益，如避免延期支付、要求有保障的年薪制、避免过多的税赋等。
安排运动员参加比赛，包括选择比赛、指定比赛日程、筹措资金、参赛服务等也是经纪人的重要服务领域。其中，合理地选择和安排比赛最为重要，比赛时间、地点、比赛的级别和重要程度、比赛与训练的结合、奖金情况甚至出席的对手（从胜出概率和名誉角度等出发）等都是需要考虑的因素，要做到既有利于运动员水平的提高，又能为运动员带来更多的经济效益。
为了共同的利益，即为了确保运动员赢得比赛，经纪人对比赛中的每一个细节都要考虑得非常仔细周到。例如，代理田径运动员，甚至连分组、跑道安排等都要锱铢必较，为运动员赢得胜利的同时，也给自己带来事业的成功、社会的认可和可观的经济收入。
近年来，运动员形象开发、广告制作等也已成为体育经纪人开拓的领域。体育经纪人通过各种媒介的宣传，对运动员进行形象设计，最大限度地提高运动员的知名度，使运动员赢得市场；再利用运动员的知名度做更多的文章，从而获取更多的利益。作为一名职业体育经纪人，要提升运动员的商业价值，需要首先帮运动员维持社会热度。中国田径运动员苏炳添背后的经纪人团队为提高运动员的影响力，在2017 年帮助苏炳添策划了婚礼，在 2018 年规划了苏炳添升级当爸爸的系列传播策划，让外界看到苏炳添除运动员形象之外，还是一个重情、爱家、温暖的好男人形象。2021 年东京奥运会男子 100 米半决赛上，32 岁的中国田径运动员苏炳添跑出 9秒 83 的成绩获小组第一，震惊世界，他超越了年龄、伤病、体能的局限，获赞“中国飞人，亚洲之光”。苏炳添优异的赛场成绩让很多品牌看到了价值。苏炳添的经纪团队将他敢于拼搏、永不服输的精神与中国本土品牌小米相结合。苏炳添代言小米，成为体育营销领域的经典案例之一。
管理运动员的日常事务主要有帮助运动员安排比赛巡回间歇的训练和生活，这不仅要同比赛的组织者打交道，而且要与有关体育组织和训练基地搞好关系；管理运动员繁杂的日常事务，如管理赛事收入和财务收支、安排社会活动等。例如，田径运动管理中心允许体育明星刘翔成立自己的经纪人团队“翔之队”，刘翔的商业开发事宜由“翔之队”与田径运动管理中心共同商讨决定，刘翔在商业活动中获得的利益严格按比例分配给个人、田径运动管理中心、教练员、地方体育局、经纪团队等。
随着体育的商业化，运动员一方面参加比赛，另一方面利用自己的资本积累或社会地位和名气，开始进行体育投资。这在国外已非常普遍，既有退役运动员，也有现役运动员。对运动员的投资给予咨询甚至代为管理正在成为体育经纪人新的服务领域。
保护运动员的经济利益只是体育经纪人职责的一个方面。体育经纪人另一个突出的作用在于向运动员提供个人生活和职业方面的建议，帮助运动员作为社会成熟分子发挥自己的作用。体育经纪人要善于发现运动员的需求、目标、价值和个人情感，在确定合同时要充分包容其独特的个性。与教练员不同，体育经纪人在提供个性化服务时，通常以非正式的方式与运动员接触。体育经纪人与运动员一起旅行，长时间讨论谈判战略，充分了解运动员的性格。因此，体育经纪人应能及时预测运动员可能陷入的各种困境，提醒他们可能会遇到的各种伤害，告诉他们如何预防和防止可能发生的各种困境和伤害，学会怎样与俱乐部打交道等。体育经纪人还应要求运动员严肃地履行义务，维持良好的公众形象，鼓励他们涉足体育以外的领域，为运动生涯结束后的生活做准备。
此外，体育经纪人有时还需要帮助运动员解决纠纷等。近年来，一个出现得越来越多的现象是一些运动员因服用兴奋剂遭到处罚或因经济纠纷而引起各类官司。这不仅需要律师的介入，也需要作为运动员代理人的体育经纪人从中斡旋，以使运动员的名誉和经济损失都降到最低程度。
运动员经纪是体育职业化和市场化的产物，于 20 世纪 80 年代在我国兴起。国际管理集团（IMG）开创了中国足球职业联赛，这标志着我国体育职业化进程的启动。目前，我国职业联赛的大部分市场份额都被国际经纪人公司所把持并且从中赚取丰厚的利润。国外不少著名运动员的经纪人工作已覆盖了运动员生活和比赛的各个方面，如与俱乐部签约，商谈转会事宜，安排运动员的活动和社交应酬，洽谈广告、赞助，管理运动员财务，帮助运动员进行投资管理等。相对而言，我国的运动员经纪目前依然处于起步阶段。这与体育市场的综合发展程度是分不开的。因此，无论是体育经纪人的发展历史还是综合水平，我国和发达国家相比都存在着较大的差距。
在我国现行的体育体制下，有关部门对运动员和运动队的管制使得运动员经纪活动的开展受到了很大的限制。国家体育行政管理部门实际上就是运动员最大的经纪人，其代理和安排了运动员大部分的比赛与生活。
当前体育行政管理部门的管理体制存在其合理性，但是随着职业化的不断深入和市场的逐步开放，总体的趋势是现行管制机制必将让位于市场机制。中国体育经纪人，尤其是运动员经纪人的空间也必然会广阔起来。但是其前提是要培育一个开放和发达的市场，而当前即使是规模已经相当大的足球和篮球产业，经纪人的市场运作空间仍然十分有限。另外，有关部门转变观念，采取市场经济管理模式也是必不可少的，是未来体育经纪市场发展的大势所趋。
在美国，雷·斯坦伯格被誉为“体育经纪人之父”。20 多年的时间，他先后为150 多名运动员提供过经纪服务，他为客户签订的合同金额已突破 2 亿美元。他是世界体育、影视及传媒史上的一个传奇。实际上，斯坦伯格不仅仅是体育经纪的代名词，同时也是文化传递者的化身。
电话改变了“我”的命运
斯坦伯格的体育经纪人生涯开始于一个电话。1975 年，斯坦伯格就读于加州大学伯克利（Berkeley）分校法学院。当时读书的他便显露出不凡的领导才能与独特的个人魅力，并担任了校学生会主席，也是学生公寓的法律顾问。
一天，好友史蒂夫·巴科夫斯基（Steve Bichaikovsky）打来电话，希望斯坦伯格做他的经纪人。当时巴科夫斯基刚刚入选美国国家橄榄球联盟（NFL）亚特兰大猎鹰队，急需一个经纪人来帮他讨价还价，从而获得一份不错的收入。斯坦伯格毫不犹豫地答应了，正应了“初生牛犊不怕虎”这句话。不知深浅的斯坦伯格一出手就拿下了一份 4 年 60 万美元的合约。这个数字，创当时美国国家橄榄球联盟新秀薪金的纪录。斯坦伯格立刻成了焦点人物，风头甚至超出了巴科夫斯基。
斯坦伯格从小就喜欢运动，棒球、篮球，样样都玩，甚至还梦想能成为职业球员。随着年龄的增长，他渐渐地意识到自己已经不可能成为一名职业球员了。为了离职业体育更近一些，他希望能用自己的法律知识，为需要帮助的职业球员做些事情。巴科夫斯基的这份合约，坚定了斯坦伯格作为一名体育经纪人的决心。
1984 年，史蒂夫·杨大学毕业，当时的美国橄榄球联盟（USFL）和美国国家橄榄球联盟两大职业橄榄球联盟都对他垂涎欲滴，而杨更希望去美国橄榄球联盟。于是，斯坦伯格和杨同洛杉矶快车队的老板奥登伯格（Ortenberg）开始接触。在奥登伯格位于旧金山的办公室里，斯坦伯格坚持要求对方作出按合同金额付钱的保证，这令奥登伯格颇为不悦。他把一大捆钱扔在了斯坦伯格与杨的面前，大声喊叫着：“这就是你们要的保证！”奥登伯格要求和杨单独谈谈，他用手指指着杨的胸脯威胁道：“如果你不接受这份合同，我将怀疑你是不是真会打球。”杨的火气也不小，他毫不客气地警告奥登伯格：“你要是敢再碰我一下，我立刻把你扔出窗外！”气得奥登伯格抄起了一把椅子。双方剑拔弩张，互不相让。凌晨 3 点钟，斯坦伯格和杨被奥登伯格赶到了大街上。第二天，一份价值 4 200 万美元的合同诞生了，创造了美国橄榄球联盟的新纪录。这是迄今为止，斯坦伯格进行的最富戏剧性的一次谈判。
8 年后，斯坦伯格为杨签下了又一份破纪录的合约，5 年2 650万美元。这时的杨已经成为美国国家橄榄球联盟最有价值的球员，也是美国国家橄榄球联盟历史上最著名的球员之一。
“我”不是一个拜金主义者
如果你认为频频创造天价合约的斯坦伯格是一个金钱至上的拜金主义者，那就大错特错了。斯坦伯格说：“我不仅要帮助球员获得合约，还要帮助他们赢得社会的尊重和球迷的心。”
1984 年，在签下平生第一份合约后，斯坦伯格就想办法说服了好友巴科夫斯基和猎鹰队老板，让他们从那份高额合约中拿出一部分钱来，降低了球队比赛的门票价格。斯坦伯格认为，体育的未来掌握在未来的球迷手中，他们可能是暂时不具有购买职业比赛门票经济能力的未成年人，也可能是无力支付高价球票的低收入家庭，职业体育不应当将他们拒之门外。
在斯坦伯格之前，体育经纪人普遍只对钱感兴趣，而斯坦伯格却要求他的客户必须和社会共享利益。因此，他坚持每一份合约都要拿出部分金钱，回报该体育明星的家乡、学校，设立慈善基金或奖学金，从而为社会做出贡献，他认为这是每一个体育明星成长经历中的重要过程。到 20 世纪 90 年代末，斯坦伯格手下的球员向慈善机构捐助的款项累计已经超过 6 000 万美元，先后有几十名运动员在各自毕业的高中和大学设立了奖学金。斯坦伯格用行动颠覆了业内的一贯准则，赚得了“现代罗宾汉”的美誉。
在拯救美国国家橄榄球联盟和美国篮球职业联盟两大职业联盟的过程中，斯坦伯格也扮演了重要的角色。
1992 年，职业联盟的“职业病”——劳资纠纷终于在美国国家橄榄球联盟爆发。作为一名律师，斯坦伯格认为，联盟应当设立最低工资标准，保证球员有固定的工资收入，然后就是通过出卖电视转播权获得更多的经济收入，而不应在工资问题上同球员纠缠，这样除了浪费高额的律师费外，一无所获。他还提出，美国国家橄榄球联盟应该实行自由经纪人体制，每个球员有权利选择自己的经纪人，每支球队也能够有更多的机会去签下自己中意的球员。为此，斯坦伯格跑遍了美国，向各队老板与球员宣讲他的自由经纪人体制将为他们每一个人带来的好处。在斯坦伯格的努力下，劳资纠纷和平解决，采用“自由经纪人体制”的美国国家橄榄球联盟从而成为一个流动的联盟，健康地发展到今天。2002 年，美国国家橄榄球联盟的收入高达 48 亿美元，成为美国最成功的职业联盟。
1998 年夏天，美国篮球职业联盟再演劳资大战，斯坦伯格心急如焚。他告诫劳资双方：“如果你们继续这样讨价还价下去，让球迷整日面对着空空荡荡的球馆，他们终将弃美国篮球职业联盟而远去。面对着来自美国国家橄榄球联盟、电视网（HBO）和迪士尼（The Walt Disney Company）等其他娱乐领域的竞争，美国篮球职业联盟必须将眼光放长远一些。”在斯坦伯格的斡旋下，劳资双方最终达成了协议。
“我”也是个双重角色的经纪人
斯坦伯格不仅为众多的球员签到了天价的合约，还和他们渐渐成为很好的朋友，这是其他体育经纪人很难做到的。
著名导演卡梅隆·克罗想拍一部以体育经纪人为题材的电影，他找到斯坦伯格，希望得到他的帮助。斯坦伯格同意了。为了这部电影，卡梅隆跟拍了斯坦伯格好几年。从 1993 年的美国国家橄榄球联盟选秀现场，到 1994 年的“超级碗”（Super Bowl）比赛，卡梅隆看他开会，看他谈判，看他讨价还价，看他签合同，看他现场搞定德鲁·布莱德索。
在拍摄过程中，“他们搬进了我的办公室，我的家具、奖杯和照片都成了他们的道具。”斯坦伯格笑着说，“作为技术顾问，除了亲自出演，我还参与了拍摄的全过程。”为了让饰演橄榄球运动员的小古巴·戈丁进入角色，斯坦伯格带着他泡在“超级碗”（Super Bowl）中许多天，并鼓励他说：“卡隆梅是个总能带给人惊喜的导演，你是个总能带给人惊喜的演员，这是一个能够获得奥斯卡奖的角色。”说完两人相视哈哈大笑。
1996 年年底，《甜心先生》公映后引起了轰动，获得了奥斯卡最佳影片、最佳原著剧本两项提名，小古巴·戈丁还真因为此片获得了奥斯卡最佳男配角奖。尽管斯坦伯格的本事比“甜心先生”杰里·麦奎尔（JerryMagulre）大得多，他的故事几乎够得上杰里·麦奎尔的几倍，但是“斯坦伯格就是《甜心先生》中杰里·麦奎尔原型”的传说还是不胫而走，斯坦伯格由此名声大噪。
一部《甜心先生》，让一心一意做体育经纪人的斯坦伯格对影视产生了兴趣，其业务开始向福克斯电视网、华纳兄弟公司、ABC娱乐网和电视网（HBO）等影视娱乐业扩展。于是，有了在电视网（HBO）热播的《抢钱阿里》（ Arli ＄＄）。这是一部描写体育经纪人工作和生活的连续剧。奥利弗·斯通也成了斯坦伯格的客户，他拍的以橄榄球为题材的电影《挑战星期天》（ Any Given Sunday ），由斯坦伯格担纲专业指导。斯坦伯格还同娱乐与体育节目电视网体育频道合作，率先革命性地推出了体育网站。
斯坦伯格成了体育与影视双栖明星，报纸、杂志、电视、网络，到处都有“甜心先生”斯坦伯格的身影。斯坦伯格也非常乐于人们唤他“甜心先生”并乘胜追击，于 1998年推出了名为《诚实制胜》（ Winning With Integrity ）的畅销书，进行自我宣传。
《甜心先生》和《抢钱阿里》，让斯坦伯格成了曝光率最高的体育经纪人，也成了地球上最著名、最有权势的体育经纪人。
雷·斯坦伯格的北京之行
姚明在美国篮球职业联盟的成功是鼓舞斯坦伯格开发中国体育市场的动力。美国斯坦伯格投资咨询（北京）有限公司，作为斯坦伯格在海外的第一家公司正式成立，紧接着，有了斯坦伯格的北京之行。
斯坦伯格认为，中国的体育产业还处在初级阶段。他认为首先，体育产业与电视传媒是密切相关的，只有电视关注体育，体育才会发展。在中国，必须有电视传媒的发展、资金的介入，体育产业才会逐渐发展起来。1976 年，全美国只有三大电视网，现在已经有 200 多家，电视网络的发展速度、比例与运动、体育市场的发展是成正比的。其次，创造英雄才能吸引观众。只有体育爱好者和球迷是不够的，还必须通过明星效应把大多数人吸引到电视机前来，英雄形象对市场的培育起着决定性的作用。当然，并不是运动成绩好就可以成为英雄。一个运动员的价值首先要看有没有成为社会楷模的价值，是否为社会、所在城市、社区、学校、慈善机构做出过贡献。人品过关才有机会成为英雄。
北京之行，斯坦伯格的收获很大。他拿下了 2008 年奥运篮球希望之队从聘请外教、获得海外赞助到其他商业开发的一系列合作项目。他还准备在中国建设两所青少年足球和篮球培训学校，致力于挖掘和培养 12～14 岁的有天赋的年轻运动员，并希望以此为突破口，全面涉足中国体育产业。
错失了姚明的斯坦伯格已经将巴特尔“收入囊中”。他说，如果中国再出一个姚明，他会毫不犹豫地与他签约。
——资料来源于陈红燕.雷·斯坦伯格的体育经纪生涯［J］.经纪人，2005（8）：50－51.