前言

有一个人，他的父亲是著名律师；他母亲是富裕银行家的女儿。他13岁被送到一所学费昂贵的私立中学读书，在这里，他成为当时世界上最早接触计算机编程的一群人。他大学肄业，创办一家名不见经传的小公司。他的母亲和IBM公司的一位高管同为某慈善基金组织的董事会成员。要知道，当时的IBM公司可是世界上最牛的计算机公司，而这位高管正进军台式机业务。因为他母亲的斡旋，他赢得了与IBM公司的合作，并最终取而代之，成为全球最强大的计算机公司。他和他公司的名字，相信大家已经知道了，那就是：比尔·盖茨和微软。这个故事，是不是与大家通常听到的版本不一样？

有一个人，他通过同学认识了一位电子技术天才和超级宅男史蒂夫·沃兹，两人因为共同的爱好成为好朋友。在他的启发和鼓舞下，沃兹研发了适合普通人使用的、又酷又炫的台式电脑，为了把这款“天才的产品”销售出去，他又“怂恿”沃兹和他一起成立公司。他的名言是“活着就为改变世界”，他用自己的方式做到了。他和他的朋友创造的产品风靡全球，带给人们前所未有的新体验。他和他公司的名字是：史蒂夫·乔布斯和苹果。乔布斯和他的朋友沃兹都姓“史蒂夫”，因此被人们誉为苹果公司的“双雄”。双雄聚首，苹果电脑就呼之欲出了。

有一个人，他只读完初中就开始闯荡江湖，做过茶楼的跑堂、五金厂的推销员，随后，他流落到香港，成为了“漂”一族。经过若干年的打拼，他终于找到了自己看好的塑料市场。当时的他下定决心投资塑料行业，然而，他没有启动资金。怎么办？好在他有一位有钱的舅父，是当时香港钟表行业的大亨，他向他的舅父伸出求助之手。舅父一下子借给他4.3万港币（大概相当于现在的70万元人民币），他用这笔钱走上了财富积累之路。他后来成为了香港首富，他就是李嘉诚。

有一个人，他辞去事业单位的稳定工作，不顾家人和朋友的反对，东拼西凑，筹到50万元，创办了一家小小的互联网公司。他公司的合作伙伴和员工，都是他身边的朋友和学生。他的名字叫马云。

有一个人，他说服了自己的大学和中学同学，一起集资50万元（很多人好奇：为什么都是50万元？因为当时的法律规定，注册公司必须是50万元），创办了一家公司，并且很快成长为庞大的企鹅帝国。他和他公司的名字是：马化腾和腾讯。

他们的传说，已经在江湖流传很久；他们的成功，鲜活地为我们诠释了本书要探讨的主题：一度人脉。

一度人脉这回事

别着急！您也许对“一度人脉”这个词感到陌生，希望立刻知道它的含义。不过，在做出解释之前，我们不得不了解另一个概念：六度人脉。

1967年，美国社会学家Stanley Milgram做了一个非常著名的试验。他挑选出一批志愿者，要求他们把包裹寄给一位陌生人。实现的方法是：每一位志愿者先把包裹寄给朋友圈中最可能认识陌生人的那个人，那个人再以此类推，直到包裹最终抵达那位陌生人。

志愿者们预计包裹会辗转上百位中间人，可事实上，成功送达的包裹平均只有6位中间人。

于是，六度人脉理论应运而生。简单地说，六度人脉的意思就是：任何一位与你擦肩而过的陌生人，你只要通过六位中间人就能够和他们建立关系。

在六位中间人里，第一位就是你身边熟悉的亲人、朋友、同学、同事，等等。他们与你关系密切，而且彼此熟悉，在日常的生活和工作中接触频繁。你可以通过他们，与他们的朋友建立关系，并且依此类推，拓展更广阔的人脉。这些人，就是你的一度人脉。

一度人脉是你构建一生人脉网的基础，更是你走向成功的基石。比尔·盖茨的一度人脉是他母亲；史蒂夫·乔布斯的一度人脉是身边的朋友；李嘉诚的一度人脉是他的舅父；马云和马化腾的一度人脉是他的学生和朋友；除此之外，还有更多的成功人士，他们正是充分发挥了一度人脉这根杠杆的力量，撬动了庞大的人脉资源，为事业插上了腾飞的翅膀。

乔·吉拉德是一位了不起的销售员，他曾经连续12年平均每天销售6辆汽车，因此创下世界吉尼斯记录，并且至今还占据着销售第一的宝座，没有人能够打破。吉拉德也是一位很受欢迎的演讲家。他用自己的事例告诉大家如何成功。

曾有一位培训师参加了吉拉德的演讲，他回忆说：在演讲开始之前，参加培训的所有人都收到了吉拉德的名片，而且不止一张；吉拉德走上讲台，没有开口说话，而是打开西装，掏出一大叠名片洒向在场的听众；全场默然，然后吉拉德开口说：“这，就是我成为世界第一推销员的秘诀！”全场顿时响起雷鸣般的掌声。

吉拉德通过这样的方式，告诉听众一个道理：成功就是竭尽所能地与陌生人建立关系。

现在的各大微博网站都为用户提供了“推荐关系人”的服务，也就是把“朋友的朋友”推荐给你，我们通过这样的服务，在网络上结识了很多朋友。博恩·希斯是一位主要研究人脉学的专家，他早就在现实世界里发现了与此相似的现象——人们常常通过旧朋友结识新朋友，他甚至给出了1：25的具体数字，即通过一个人可能再认识25个人。他的发现被人们广泛应用在商业领域，并为很多在职者创造了新的发展机会。

维系并拓展人脉的重要性，已经被越来越多的人所认识。有人说，人脉就是钱脉；有人说，拥有庞大的人脉是成功的不二法则。于是，很多人开始一再扩大交际圈，肆意地聚集人脉，而且不惜为此付出高昂的代价，比如，金钱、时间、私生活，甚至是尊严。然而，悲哀的是，他们的人生并没有因此获益。除了酒席上推杯换盏的一时欢情，似乎再没有结出其它的果实了。

为什么会这样？

有一首诗也许能够道出其中的端由：“我只爱我寄宿的云南，因为其他省/我都不爱；我只爱云南的昭通市/因为其他市我都不爱；我只爱昭通市的土城乡/因为其他乡我都不爱……我的爱狭隘、偏执，像针尖上的蜂蜜/假如有一天我再不能继续下去/我会只爱我的亲人——这逐渐缩小的过程/耗尽了我的青春和悲悯”

人的一生，无论人脉有多广，但朝夕面对的，其实就只有身边的亲人、朋友、同学、同事，等等，也就是一度人脉。

你为什么需要读这本书？

古今中外的历史上，很多帝王将相，贵为人上人，富甲天下，交游甚广，他们应该是最具有人脉的群体。可是，他们却比平常人更多地遭到杀害。主要原因是他们不得道。

如果自己无法驾驭所拥有的人脉，就不能转化为有利的资源，甚至反而成了损害自己的利器。

写作本书目的正是帮助读者有效地驾驭最有价值的一度人脉，把人脉变成为己所用的资源。具体来说，本书将帮助你解决以下问题：

◎身为上司，却“起得比鸡早，睡得比猫晚”，加班熬夜是家常便饭，很少有时间陪伴家人，甚至连安静地享受一杯咖啡的时间都没有，常常被焦虑的情绪困扰。即便如此，团队的绩效也非常平庸，既无法赢得上司的赏识，又得不到下属的拥戴。

◎身为下属，总是无法创造令人满意的结果，因而不得不通过完成更多的杂事来证明自己的价值，最终沦为任人摆布的附庸者。

◎与别人合作共事时，总是举步维艰，得不到同事和朋友们给力的支持，别人轻松就能搞定的事情，你却因为得不到帮助而费尽周折，甚至导致失败。

◎知道人脉对于个人成功的重要性，也试图拓展自己的人脉网，并且为此投入了很多时间、精力和金钱，可是因为方法不得当，效果寥寥。

◎虽然与很多人建立了关系，但不知道怎样有效地维系和巩固这些关系，反而因为错误的为人处事方式，导致大量宝贵人脉的流失。

本书与同类书有什么不同？

各位付钱购买这本书，而且决定花费无比宝贵的时间来阅读它，实在是笔者的最大荣幸。为了让您在这本书上的投资能够产生最大的收益，笔者竭尽全力使这本书更实在、实用、实战。为此，我没有过多地纠结于概念，更不说毫无操作性的空话和套话，而是尽最大的努力为大家阐述切实可行、行之有效的方法、技巧和工具。与同类书相比，本书具有以下特色：

◎本书主要内容是讲述方法和技巧的，具有非常强的指导性与实用性。笔者非常反感那些充斥了空话的书，所以竭尽全力在自己的书中规避空话，而是为读者提供“拿来即用”的行动指南。

◎本书的案例不是随意捏造的小故事，而是笔者根据切身经历和工作过程中接触到的真人真事改编的，真实地反映了现实存在的问题，读起来富有情境感，感觉真切。

◎本书通过案例来展示具体的方法、步骤、工具等，而不是生硬地阐述知识，阅读起来一点儿也不枯燥，而且读者也更容易在实际工作中模仿和借鉴。

◎在写作笔法上，笔者刻意规避说教、灌输的口吻，而采用一种真诚的、与读者分享体会的方式，使这本书读起来很亲切。

最后，由衷地希望这本书能够让您受益！