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第三周

星期一 各尽其用

篾片有篾片的用途,只看你用在什么地方就罢了。好似竹篓子一样,没有竹篾片就搭不起空架子。有了竹篾片,关键时刻就可派上用场。

——《胡雪岩财富人生》,作者:侯树森;出版社:中国华侨出版社

【笔记】

胡雪岩在用人上的“篾片理论”可谓独到,足以载入今天科学用人管理的教材。篾片本是江浙一带对帮闲一类人的蔑称,因为这些人往往如寄生虫一般依靠权贵富豪生活,整日吃喝玩乐,赌钱招嫖,从人品上说可谓是社会的垃圾,但是,由于他们善于交际应酬,察言观色,往往成为主子之间公关时候的利器。胡雪岩用人一向重视人品,但是,他也能根据客观情况的变化而灵活使用人才。

陈世龙原是一个整天混迹于赌场的“混混”,胡雪岩却把他带在身边。因为,胡雪岩看到了他的长处:一是这小伙子灵活,与人结交从不露怯,打得开场面;二是这小伙子不吃里扒外,不出卖朋友;三是这小伙子说话算数,有血性。胡雪岩发现了他的这些优点,有意将他调教成为药店经商、跑江湖的得力助手。

【行动指南】

管理者不应该因人废能,即使是缺点,只要用在适当的地方,就会变成优点。

星期二 量才适用

我的计划很多,大小由之,大才大用,小才小用,只要看对方自己怎么样。

——《胡雪岩财富人生》,作者:侯树森;出版社:中国华侨出版社

【笔记】

中国唐代大诗人李白曾以“天生我材必有用”一句豪迈地向天下人宣告对自己能力的自信,同时也是对天下每个人能力的客观概括。虽然人的能力才干有区别,甚至有巨大的差异,但是,即使是能力极其低微者也会有可取之处。胡雪岩就根据每个人的能力大小,力求大才大用,小才小用,以此实现量才适用。

王有龄在胡雪岩的眼中是大才,他就大才大用,积极鼓励和支持他当官,而不是劝他和自己一道经商,事实证明,胡雪岩的这种量才用人方法是非常科学的。因为胡雪岩在官场上可谓如鱼得水,一路升迁飞黄腾达。后来胡雪岩的商业成功至少有一半的功劳要归于王有龄。

今天,企业部门分工越来越细密,这为量才适用提供了极好的基础,这需要领导首先分清楚人才中的大才和小才,然后根据能力大小分别使用在不同的岗位上。

【行动指南】

优秀的领导首先能够辨析区别手下员工才能的大小,然后量才大小分别任用,把每个人的能力发挥到最大限度。

星期三 不求全责备

胡雪岩用人,不是求全责备,而是人尽其长。对每个人的性格、脾气,他都是了然于心。如何发挥不下的才能,他是有选择的。

——《红顶商人胡雪岩的经营策略与处世之道》,作者:欧阳明镜;出版社:贵州人民出版社

【笔记】

对人不可求全责备,因为人无完人。究竟如何才能做到在用人上不求全责备呢?胡雪岩经营的成功经验可以提供重要的启示意义。

管理者对员工的考察,大多局限于能力上,很少有人会对员工的性格和脾气都了然于心。然而胡雪岩却做到了,这正是他与众不同的经营天赋的体现。要想真正了解一个人的能力,就绝不应该仅仅满足于能力本身,还要深入到一切与能力相关的因素,诸如性格、脾气等。

既然要想做到不求全责备,那么首先需要用人者对员工的才能了然于心,否则,你如何判断和决定对这个人的使用呢?

【行动指南】

优秀的领导不仅熟悉员工的业务技能,还要达到对员工性格脾气的了然于心,惟其如此,才能真正做到熟悉每个员工,合理使用每个员工。

星期四 不拘一格

用人之道,不拘一格,能因时因地制宜,就是用人的诀窍。

——《红顶商人》,作者:高阳;出版社:生活·读书·新知三联书店

【笔记】

自古以来,用人诀窍并没有一个统一的模式。即使像胡雪岩这样聪明绝顶之人,他的用人之道也不能说是不可怀疑的真理,这并不否定胡雪岩在经商用人方面的智慧,而恰恰是我们今天学习胡雪岩经商管理智慧的真谛:凡事都要不拘一格,能因时因地制宜。

不拘一格并不是一种毫无根据的主观臆断,而是建立在因时因地制宜的客观基础之上的。不拘一格意味着打破常规的理念,那么,如何让这种违规行为能够做到合理有据?如果毫无根据,不拘一格就失去了本来的宗旨,只能成为一种毫无根据的肆意妄为。因时因地制宜就是不拘一格使用人才的根据。在特殊的时间和环境下根据需要启用特殊的人才,这才是真正的不拘一格降人才。

【行动指南】

企业领导在不拘一格使用人才方面,务必做到因时因地制宜,不能把破格使用变成主观随意的滥用权力。

星期五 一分钱一分货

眼光要好,人要靠得住,薪水不妨多送,一分钱一分货,用人也是一样。

——《胡雪岩财富人生》,作者:侯树森;出版社:中国华侨出版社

【笔记】

一分钱一分货的道理,对于每个商人而言可谓是初级入门的常识。但是,把这个道理运用到人才管理上,就不是一般商人能够真正领会到的。胡雪岩的一分钱一分货的用人之道,对于今天的商人管理观念而言,其要义至少有如下两个方面:

其一,要给予真正的人才优厚的物质条件。长期以来,我们常常习惯了这样一种用人思维模式,即真正的人才不是可以用简单的物质待遇可以衡量的。这种观点本身并没有错误,但是,其往往因为人们理解的偏差而导致一个非常严重的后果,就是许多人有意或无意地抬高了笼络人才的精神需要,忽视或贬低了对人才的物质待遇问题。事实上,人类不管怎样高尚,都不可能脱离动物性的本能属性。为此,必须首先满足物质性的需求。所谓画饼不能充饥。企业领导对待人才再以情动人,都不能消除人对于财富追求的合理性。胡雪岩在人才使用上从来不单纯依靠金钱,但是,他从来不吝啬金钱,尤其是对于他看好的人才,是不惜重金加以招收,正是在他的金钱和感情双重攻势下,他手下的人才如此死心塌地为其服务。失去了其中任何一个方面,都不可能有这样好的效果。

其二,不要让自己付出的优厚待遇买来的是赝品。既然是一分钱一分货,就必须确保货真价实。例如他在经营典当行之时,不惜重金雇用的档手就是看准了他的才能,而对于那些没有突出能力的人,或者不适合为他所用的人,他就不会多浪费一文钱。

【行动指南】

优秀的商人能够在真正的人才上不惜重金,同时,也不会对滥竽充数的人多浪费一分钱。 mQ8U7307nsq3iBmBCAGTtndO8QVOYcliucqgsQHevzSFBO4p5To0zkaCuZkPGPQI

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