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案例点评语
我讲过“华板四句”——为自己立心，为员工立命，为全球往圣继绝学，为华与华客户开太平。我觉得喜多多就做到了“为华与华客户开太平”。
我把华与华的战略哲学称为“消极战略，不可撼动”。也就是说，不要积极地做大做强，而要消极地思考，先确保自己的“最小不可撼动势力范围”。喜多多案例中，我们通过扎根民俗文化，运用“喜多多”的品牌名，以及其产品本身和地方文化的联系，打造了品牌不可撼动的价值。
“喜神”的创作是巨大的成功。我们对于“福禄寿喜财”中的财神和寿神的形象是很清晰的，而“福禄喜”却没有标志性的符号记忆，直到今天喜多多创作了这个“喜神”。特别是在福建这种追神、游神的文化下，它确实可以成为百年品牌。
喜多多在产品开发上也是成功的。华与华方法认为，产品是购买理由，包装设计是放大购买理由，所以，先有购买理由，再有产品开发。喜多多的29个产品，既有老产品翻新，也有新产品创意。这也是客户能够和我们长期合作的一个重要原因。
华与华营销咨询创始人 华杉
成立于1997年的喜多多，是福建知名老品牌。26年前，喜多多董事长许庆纯先生洞察了闽南喜宴最后一道甜汤的需求，开创性地将什锦椰果从桌子上的一道菜，打造成大红罐包装，一举打开了喜宴市场。
通过20余年深耕，喜多多成为中国椰果行业的开创者和领跑者，也成为福建当地人从小到大都熟悉、有回忆的老品牌。但是2017年后，企业陷入增长缓慢的瓶颈期。
2021年9月，许总带着团队抱着破局的期待找到了华与华。许总说：“这几年我们走了很多弯路，现在想要重新思考喜多多品牌，包括喜多多的超级符号、品牌谚语，以及怎么解决我们品牌和产品投资不聚焦、增量缓慢的问题。”
所以，华与华面对的课题，就是如何运用超级符号的方法，擦亮这个几年不增长的地方老品牌，觉醒喜多多与生俱来的能量，让喜多多品牌再次发扬光大，重回快速增长路线！