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20世纪70年代，心理学家理查德·克里斯蒂与其团队揭示了一种特殊的人格类型。从心理学的视角剖析，这类人格往往具有自我中心、利他主义、争斗性强以及缺乏同情心的特质。他们往往将个人利益置于至高无上的地位，而对他人的福祉漠不关心。在处理事务时，他们倾向于采用强硬和果断的手段以实现个人目标。
理查德等人将这种独特的人格命名为“马基雅维利人格”，这一命名源于16世纪的政治哲学家马基雅维利。此名词通常指代那些为达成目标不择手段的极端目标导向者。
在理查德关于“马基雅维利倾向”的实验中，高度具备这种倾向的个体通常不受规则束缚，他们精于激发他人的情绪反应，并能以可预测的方式影响他人，从而达到操控他人的目的。值得注意的是，他们的行为手段常伴随着欺骗、自私和利用。
“马基雅维利主义”源于马基雅维利的观点，他认为君主为了达到统治的目的，应当摈弃道德，运用权术，采取背信弃义、残酷无情、搞阴谋诡计等各种手段，以“目的总是证明手段是正确的”为原则，他们信奉将他人作为获取个人利益的工具，利用他人来达成自己的目的，马基雅维利主义后来被某些帝国主义者和法西斯主义者利用，作为他们实行独裁统治的理论根据。马基雅维利主义反映了资产阶级唯利是图、玩弄权术的本性。
识别马基雅维利主义倾向者的两条规则——认同与反对。
认同
——语言是控制人的关键，只要将情况描述成他们乐意听到的样子，他们就会心甘情愿成为你的盟友。
——没有人值得你完全信赖，因为每个人都有其做事的目的与动机，保持怀疑才是明智之举。
——人性本恶，有的人看起来总是很善良，只是因为还没有遇到诱因。
——真正的资本家应当在每一个厂房都装满摄像头，因为没有督促，工人们只会浑水摸鱼。
——如果一切都按部就班，跟着规矩走，那永远都不会有出头之日。
反对
——人不应当撒谎。
——人性本善，大部分人都抱有善良的心。
——违法乱纪的事情不能做，超出道德准则的事情也不可以做。
——人需要保有良好的信誉，说出的话必然要做到。
——为了完成目标需要以牺牲别人的利益为代价，这种事最好不要做。