前言

以“产教融合”为契机，加快构建国际贸易和跨境电商产教融合人才生态链，从产业需求出发，将教育与区域经济发展、企业需求、企业实践、科研创新等有机融合是职业教育发展的重要路径。跨境电商和传统外贸结合得最紧密，是传统外贸的数字化转型升级。随着数字化外贸的迅猛发展，越来越多的企业通过第三方平台或者自建独立站开展对外贸易，人才瓶颈也日益凸显。当前，培养既掌握传统外贸操作流程，又通晓跨境电商B2B和B2C平台规则，并掌握操作技能的复合型国际贸易和跨境电商人才是重中之重。

本书的作用是培养能够通过独立站、阿里巴巴国际站和全球速卖通等平台开展对外贸易活动的复合型技能人才。

本书的编写分为 3 个部分：出口贸易篇、进口贸易篇和跨境电商篇，内容涵盖信用证付款方式下外贸出口流程、阿里巴巴国际站和全球速卖通操作流程。本书按照数字经济时代外贸业务员典型工作任务分为 11 个实操跟学项目，项目中穿插了与教学内容相关联的工作情景、任务布置、操作提示、课前学习任务、课上操作任务和能力实训等，根据学习需要，在有的项目中加入了边学边练、技能强化、知识链接、知识拓展等内容，便于学生阅读和教师使用。本书经过精心策划和编写，形成了以下特色：

一、工作情景和任务布置引导构建项目化教材

在每个项目的前部加入了工作情景和任务布置，让读者对项目下的工作任务内容一目了然，同时突出任务导向，以新入职外贸业务员的视角阐述所遇到的实际工作问题，任务内容随之展开，使学生在“跟学做”的任务中获得实践技能。

二、利用信息化手段打造新形态教材

结合现在线上教育的趋势，利用信息化手段，把一些技能点以二维码的形式加入教材，同学们通过扫二维码即可观看视频内容。教师也可以利用这些在线内容辅助教学。

三、外贸企业真实案例引入体现产教融合

本书主编殷秀梅老师曾在湖南省金环进出口总公司从事外贸业务员工作，有 10 多年传统外贸实战经历,3 年多敦煌网等跨境电商平台销售经历,10 多年国际贸易专业职业教育教师经历。在编写过程中，跨境电商企业丁兆沣经理提供了大量企业真实案例素材，以增强本书内容的实用性。参编教师多数为双师型骨干教师。

四、课证思政元素融入内容，推进立德树人

书中每个项目设有德育园地，通过课程学习，让学生了解助力外贸企业行稳致远的工匠精神；结合“一带一路”倡议，培养学生的民族自豪感和文化自信；通过实践操作，培养学生诚实守信的品质和遵守规则的意识，为日后参与国际竞争打下基础。以立德树人为根本任务，深化产教融合，促进人才链、教育链、产业链、创新链有机融合，培养数字经济时代高质量国际贸易和跨境电商技能型人才。

本书由湖南外国语职业学院殷秀梅老师担任主编，李敏、向宇翔老师担任副主编，刘芳、周煨、刘莎莎、黄颖和杨倩仪老师参编。

本书在编写过程中得到了丁兆沣、肖龙翔和李明三位外贸资深业务员的支持和帮助，谨在此表示最衷心的感谢。由于跨境电商发展迅速，企业跨境电商模式和做法日新月异，这给教材编者带来了比较大的挑战，在教材编写过程中也就难免存在纰漏与不足之处，敬请批评指正。

编者
2023 年 6 月