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04
万金油工作也可以是好工作

“方法很简单,还是拆拆拆,我们继续拆‘职位’。”胖子信心满满。

每个行业都有独特的职位,每天也会冒出无数新职业,可千万别被那些新名词迷惑。虽然职位名字千差万别,但 本质来说,它们都是八种职能的组合:市场、销售、生产和服务、研发、财务、人力、行政、经营管理。 而新职业,常常就是这些职能在不同行业里的重新组合。比如说以前的图书编辑,现在叫作图书产品经理,听上去不明觉厉吧,其实是过去负责‘生产’的编辑,加一点‘市场和销售’。现在,看看你的职位,能拆出什么职能?”

这么一说,AE的职位也是能拆解的。刚入行时,小明的领导给他讲过,AE客户执行,是“大客户销售+高级客服+初级营销策划”。他要负责和客户谈单,出基础方案,拿下这个单;然后组织策略组和创意组的同事,完成整个广告的执行;其间,他要不断地把客户的想法,传递给后端,达到客户要的效果;最后,还要负责把项目的成果汇报给客户听。这职位非常综合,做好了,既可以不断地接单子,成为公司合伙人,也可以走专业线,还可以成为创意或策略总监,是很多新手入行的第一站。

“应该是三个职能,销售+服务+基础研发吧。”小明说得不太有底气,“是不是有点像万金油?”

胖子一边摇头,一边晃手指:“当然不是。万金油不是坏事,证明你每种职能都有一些,这样的职业发展空间很多。你玩游戏吗?游戏开局时,有些角色上来就有明确的属性,魔力高的做法师,力量大的做战士。但有一些角色的能力就很平均,你可以自己设定升级方向,这种角色的好处,就是灵活性很强。”

对对对!小明是《火影忍者》迷,主角鸣人就是最后集齐了五种查克拉,成为最强火影的。不过想到胖子的年龄,小明忍住没说。

“职场这个游戏呢,它也有三种属性:能力值、专业值、资源值。

“前面不是说过八大职能吗?其中市场、销售、财务、人力、行政这些,是战士系的,主要靠发展能力值。这些职能什么公司都需要,行业和公司都容易迁移。干销售的,今天卖楼,明天也可以卖车。抖音主播们更加是啥都能卖。我一个哥们儿老曾,过去是房地产的策划总监,2012年那会儿房地产调控,他们搞房地产的每天都听财经新闻,研究政策动向。他突然发现,新闻里的‘跨境电商’这个词出现频次很高,他开始关注这个行业,两年后,他辞职全力投入跨境电商,现在已经年营收十多亿了。销售的核心是洞察需求,取得信任,他们是容易跨行的。

“财务更是全行业通吃。说到财务,有一位我很尊敬的财务人,他原来是国内电商巨头的CFO,事业顶峰之际,却得了一种不治之症:渐冻症。他辞去所有职务,全力从事攻克渐冻症的研究和创业。”

“是他?”小明想起最近自己读过他的一本书。

“对,他是了不起的人。他在践行一种值得尊敬的生命路线:什么拯救过你,就用它来帮助更多人。你可以看看他的职业履历,在加入那家电商巨头之前,他从事的是政府的基础税务工作,然后做过电子、房地产、快销行业……财务的行业迁移,也是相对容易的。总之,如果你是战士系的,职业能力是你的护城河,一定要守住‘职位’。”

“接下来是专业导向,研发、技术、生产和服务这几个职能,都需要长期在一个领域的学习,有很高的专业度,是靠专业吃饭的,属于魔法师系列。所以,他们往往只在一个行业内发展。比如一个医生,他可以做医院院长、医药推广、医疗大数据公司、养老保健,但都在医疗行业……行业的衰退,对于这群人的影响最大。

“还记得我前面提到的教培运营的故事吗?运营可以很容易地转型去新能源,但老师们,则更多在教培行业内迁移。有人会去做成人教育,有人会去做中小学生素质培训。如果你是魔法师系的,专业知识是你的护城河,要锁定自己的‘行业’。”

小明想起自己大学辅导员讲的一句话——如果你热爱一个专业领域,就应该去追求更高学历。但如果你不喜欢自己的专业,又没想好做什么,为了逃避就业去读研读博,反而会摔得更惨。那个时候小明不理解为什么,现在看来,越是投资专业,反而越没有迁移能力。

这个想法马上获得了胖子的认同,“对对对,没想好玩魔法师,就不要猛点魔力值。”

“最后我们说说资源值,这个是高阶玩家才考虑的属性,典型的职能是经营和管理。管理者一开始都是从专业或技能走出来的,但走到这一步,更重要的其实是资源,是有一个能陪你打仗的团队,有几个关键时候愿意扶你一把的大佬。这些玩家的发展,则更加倚重资源。他们的发展路线往往和组织绑定,组织要求做什么,就调动资源做什么。公司小的时候,跟对一个老大;公司大的时候,选定一个好的组织;时机好的时候,振臂一挥,带着大伙开创一份事业。对于他们来说,锁住一个能持续成长的平台最重要,他们要守住的,其实是‘公司’。不过,在玩高阶之前,先把你的专业或者技能值做好。”

小明突然释然了,原来自己不想回家做公务员是有理由的——体制内的工作常常玩的是“资源型”,不会搞关系就很难仅靠技能和专业获胜。更重要的是站好位、跟好队,做好领导分配的工作。他想法太多,也不会来事儿,更没有背景,干不明白资源型的工作。

这胖子是个老法师,小明想。如果大学的时候,早点知道,就不会走这么多弯路了。

胖子刚才一顿输出,讲得口干舌燥。他端起水杯,咕噜咕噜地给自己灌了两杯水。正好这个时候,有一位穿格子衫的中年人进来,胖子起身招呼,顺手递过来他写字的那张纸,笑着敲敲空白处。

“万金油小子,今天时间也不早了。你是什么属性的?又准备走哪条路?”胖子说着,又“来啦来啦”地迎接新客人去了。

小明看看时间,才发现,不知不觉已经十一点多了,快要赶不上地铁了。他来不及和胖子细聊,匆匆道了个谢,推门要走。

胖子从店里追上来,递给他一张卡片。

“拿个打折卡,记得常来哦。”

门在身后关上,还依稀听到胖子的声音:“欢迎欢迎,我们新店开张,新客人都送一杯咖啡……”

夜里,门外有点冷了,小黑早就不知去处了。天光暗了下来。小明拉上衣服拉链,长呼一口气。抬头看去——在这个城市的角落,竟然能看到几颗星星,小明以前从未发现。

走过天桥,发光的大河依旧川流不息。刚才的对话,像是把小明从车的驾驶位,突然拉到了职场世界的上方,让他第一次鸟瞰职场。他想,即使是 在同一家公司,职位相同的两个人,也可以带着不同的追求,修炼着不同属性,进入完全不同的行业、企业和职位赛道,走向自己不同的人生。就像每一滴水,看似聚成溪流,但它们会流往不同的方向。

那我的方向在哪里呢?

小明不禁往咖啡馆的方向看去,那个咖啡馆老板到底是干什么的?自己怎么会和他聊这么久?大城市的神秘和生机勃勃,让你总能遇到意想不到的人。

深夜,小明躺在自己的小房间里,毫无睡意——刚才的一切真的发生过吗?

他突然想起那张卡片,顺手翻找起自己衣服的口袋。

一张卡片掉了出来。 15VjohS2ICsX1/PlpT+39e90RJ/1nDMD2YEEShmmt/OZ9iFBz6qmbN+5YWUMiDa7

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