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回到咖啡馆坐下，胖子又兴奋起来：
“你知道，大部分人求职犯的最大的错误是什么吗？就是找工作的‘找’字。你是不是填了一份标准简历，然后搜索职位，接着把简历投递到所有招聘信箱里，等着别人给你打电话？”
“对啊，不是所有人都这样吗？”
“当然不是。当你想着‘找’工作，目标就是‘找到’，关注点就自然变成了‘好工作在哪’，然后投出去，能做的就只能等了。过去环境好，可能是有效的。但这几年，职位越来越少，这种方法就行不通了。‘找’看上去是主动的，但除了投递，还是在被动等待。你从HR角度想想，每天收到几百份简历，你还是跨行的，能挑到你，这概率得有多低啊。
“但，如果换个思路，改成‘卖自己’，思路一下就打开了。你得把自己卖出去，你得知道客户在哪，他们是谁，他们要什么。你还要思考自己有什么优势，这些优势怎么让别人一眼能识别，能看懂。那你能做的事情就太多了，你的竞争维度也就打开了。而你也成了绝对主动的人。”
“对啊！”小明一拍桌子，“胖子，这就是我这个行业正在发生的变化！过去做营销，只要在最大的媒体上打广告，文案有趣，吸引眼球，把信息告诉大家就行。而现在，流量分散了，不同人有不同的需求，所以就需要精准的数据营销，知道客户在哪，要用户调研，知道这些人想要什么，怎么用他们能理解的话，展现产品的优势。这就是我天天在干的事啊！”
小明兴奋极了，他最大的困境，居然是自己最擅长的事。
“所以我说，你比其他人更有天赋。你只需要转换一下思维，把‘找工作’，变成‘卖自己’，接下来估计你就一通百通了。和你做市场策划一样，先要摸市场，找到精准客群，理解需求，然后针对他们包装自己。”
“听起来简单，具体该怎么做呢？”
“这个要从产业链入手。”胖子用手指比画出一条直线。
“首先，要知道不同行业大概是做什么的，它们和上下游是什么关系。比如说你想去的医疗健康，就包括几种不同药物：有化学药比如维生素，生物药比如疫苗，中药比如中药材，还有保健品、医疗器材等。要制作这些药，需要有原料提供商，这就叫‘上游’。医药的上游就有化学原料、微生物培养、中草药种植，做医疗器材的化工、钢铁、电子芯片。这些药要卖出去，这就叫‘下游’，这里有卖药的零售药店，有批发的医院，还有体检、医美这些保健服务商。
“你现在想去做营销的话，上游基本都是大客户销售，大宗交易，中游主要卖给医院和药店，还有保健机构，要一家家跑。下游更多都是卖给老百姓，主要靠做品牌和营销，由医院和药店推荐给病人。
“这么一说，是不是整个行业就挺清晰的，你也马上知道各种公司工作的大概框架了。”
“还真是。但这些东西，你都是上哪里知道的呢？我们公司做调研都要花蛮长时间才能找到。”
“现在网络很发达，你只需要搜‘xx产业链’，就能找到了。很多专业职业规划公司，还有自己更详细的数据库。”胖子说，“你找到一个行业，再搜索‘头部企业’，自然会出现这个领域做得最好的公司。这些公司，就是你的重要目标。”
说干就干，小明掏出手机，搜索关键词，很快就找到了新能源汽车的产业链和头部公司。
哇，原来一台新能源车，是这么造出来的：电池的原材料生成，已经细分到让人吃惊的地步——电池的正极材料和负极材料，居然是两个不同的行业，各自有不同的头部公司。然后是中游的零部件生产，三电（电池、电机、电控）是关键要素，接着是电子部件。最后才汇聚到整车制造，车辆的设计、一体成型的车身、智能驾驶座舱，以及把这些车销售出去的各种经销商、展厅。大型的上市公司，主要集中在下游和中游。
“胖子，这种上帝视角太爽了！”小明忍不住惊叹。
他再一次有了当时看到行业、企业、职位坐标的鸟瞰感。以往这些事情做营销策划的时候也会做，就是个流程，并不觉得和自己有什么联系。今天自己要为自己找新出路，才发现指南针早就在手上。
一年多以后，他加入一个读书会，听到主理人说，读书要“ 以自己为中心，以问题为导向，以改变为终点 ”，他才理解了此刻的打通感——原来，知识只有和自己的切身问题连接到一起，才是真的。
现在，小明这个俯瞰行业的“上帝”，把视角投向了宠物经济行业，这个行业也生态丰富。
上游是宠物繁殖、宠物饲料生产还有猫狗用具的生产，下游最大的两个板块，一个是宠物医疗，一个是给宠物洗澡。主要的上市公司，集中在宠物饲料上。小明最近刷到了很多“年轻人春节上门喂宠物，五天收入上万元”的新闻，一个自媒体博主还鼓吹说，这是个巨大的市场。他蠢蠢欲动，恨不得立马辞职自己也去做。但从这个产业链布局来看，那是最下游产业中最小众、最没竞争力的板块，宠物医院可能顺带手就把这件事给干了。
胖子对小明的发现很满意。“嘿嘿，你学会看这个，对那些网上瞎吹的自媒体就免疫了。狗咬人不是新闻，但人咬狗是。如果你听他们的，做个防止人咬狗的工作，那就死翘翘了。”
“那我接下来要怎么做呢？是直接投递给那些头部公司吗？”
“哪有那么快！你找到客户，也不会开口就卖吧。你得回去研究一下他们的需要，再好好备货。研究的对象，就是大公司的职位。前面说过，我们新入行，不一定能进入大公司。但大公司的职位描述，往往也是行业的标杆，招聘启事就是这些典型客户的需要。你去招聘网站找，鱼龙混杂，但直接去他们的官网，往往会有招聘信息。”
小明搜索了一下一家整车公司的名字，很快在官网的右上方，看到“加入我们”，选择“社招—市场”，对应的岗位、薪酬就都出现了。
“就是这儿，候选人需要具备什么能力和经验，多看几家，也就大概齐了。小公司的要求会相对降低一点。你不是挑了几个行业吗？回去看看这些感兴趣的行业的核心岗位，大概就知道自己想干啥了。”
“对啊，看产业链地图，只觉得哪里都好，不知道怎么选。但看看这些具体的职位和要求，就很有感觉。”小明感叹。
“有感觉就对了！ 小事走脑，大事靠心。 ”胖子拍拍自己胸脯——心感受到没有不知道，肥肉肯定是感受到了，四处荡漾。
“做这件事的同时，记得把感兴趣的职位招聘信息里的专业词提炼出来。因为那就是……”
“那就是客户的语言！”小明抢着说，这是他主场了。
“我们做调研的时候，会做一个叫焦点小组访谈的东西，邀请很多目标客户，在会议室接受主持人访谈，全程录音录像。观察员则会抓取他们的话，洞察他们的回答里潜藏的欲望或恐惧，这些背后就是购买动机。在日后的广告里，这些词会频繁使用，让客户一听就懂。”
“对的，这些职位描述，就是目标行业的客户语言。收集这些语言，面对新行业，你就是最靓的仔。”
“那再然后呢？做完用户分析，是不是该包装产品了？那又该怎么做？”小明有点开悟了。
“不告诉你，”胖子一脸的坏笑，“你还没有做呢。 想都是问题，做才是答案。 做了自然就明白了。现在你说你懂了，其实一做就麻爪。先干起来。”
胖子说着伸出右手，四指伸直，大拇指向上，做了一个向前切的动作：
“知道这是什么意思吗？这是一个骑士的手势，叫GOGOGO。
“骑行的时候，会遇到特别多完全想不到的事，地图错了、路断了、计划有变……这个时候，不要停下来发愁，先走起来，走着走着就顺啦。
“咦，对了，你还没有喝咖啡呢。走走走，搞杯咖啡喝去。”
这时有人推门进来，胖子赶紧迎了上去：
“这位贵宾，打折卡请出示一下——”回身对小明比了那个手势，“GOGOGO！”
（1）转型前去几个头部公司官网，看他们对招聘职位的要求，重点关注两种词——“高频出现的词”和“术语”。
（2）针对“高频词”梳理自己的简历，针对“术语”做一些调查研究。
1.完成上述任意一项任务，可免费获得“可以不上班”咖啡一杯。有效期15天。☕
2.店主胖子拥有一切解释权。