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06
什么决定了你的工资?

胖子的兴头也上来了。他顿了一顿,正色道:

“请听题: 定位=行业×企业×职位。这三个要素里,哪一个对你的职业收益助力最大?

小明想了想:“应该是‘行业’吧。总听人说,只要站在风口,猪都会飞。”

“Bingo,答对,得一分!”

“‘行业’排第一,‘职位’排第二,你最担心的‘企业’排最后。”胖子伸出三根手指,一一比画。

“我前段时间,刚刚参加完二十周年大学同学会。你会发现所有过去在互联网、房地产、金融、出口外贸领域的人,他们整体的平均收入、见识、素养都比其他行业的要好。大学同学,能力知识能差多少?长期来说,这就是行业带来的红利……”

“胖子老板……呃,可以这么叫你吗?”小明小心翼翼地打断,“有一点我真的不明白,大家都说行业的红利,到底什么是行业红利呢?”小明问。

“叫我胖子就行,你真是个特别的年轻人。”胖子搓搓手,大笑。

“平时我给别人说这些,别人问我的都是,那有哪些热门行业呢?这些人没搞明白本质,也抓不住红利。其实你想, 职业的本质是啥?是通过帮别人解决问题来获利。该给你多少钱,不是你有多厉害,而是别人的问题有多大。 同样是销售,卖房比卖汽水的人赚得多,因为人们对房子的需求比汽水更大。

“简单说,是需求决定价格,不是供给决定价格。新兴行业的需求多,供给不足,行业里的人收入就会持续走高。”

“那,你说的快速发展行业,是指网上常说的那种今年十大热门行业吗?”小明问。

“不,新兴行业肯定热门,但热门行业不一定是新兴行业,你看2018年还有人冲着房地产热门进入,但如果一个人穿越到今天,他们肯定不会这么选。热门只能表示大家都在挤进去。一群膀大腰圆的大佬在干的事,你一个年轻人,有什么优势呢?新兴行业是未来的热门行业,今天恐怕还收益不多,门槛不高。这就是新人的机会。

“你看微博刚出现的几年,稍微有些名气的人,自己一个人操作,很容易就有几十万粉。现在微博倒是热门,但要达到同样的效果,要付出很多倍努力,要投入专人运营。对于年轻人来说,要去找新兴行业。”

小明想起一次行业分享,标题就是“怎么把水卖出天价”,答案是“去沙漠”。同样的能力,新行业的收益会比原来高。新入行的人,不需要很厉害就能赚到钱,这就是新行业的红利。

除了市场的供需,也一定要记得关注技术变化,技术的爆发也会带来新需求。 比如,1990年前后互联网兴起了,大家都在琢磨在网上能干什么。首先,肯定是查资料啊,于是有了谷歌和百度;要通信聊天啊,于是有了腾讯。有资料,能聊天,就可以在线上做生意啊,电商行业就出现了。新技术的第一批爱好者,往往都是年轻人,所以技术红利,也常常是年轻人的好机会。”

小明听到这儿马上附和:“还真是!听说Open AI团队的平均年龄也就三十二岁,每个人都身家过亿。”

胖子点点头:“这就是技术的红利啊。”

听到这里,小明有点理解自己的老板了。他告诉胖子,公司线下广告部门被裁掉,不是因为他们不再优秀,或者没处理好关系。而是客户觉得,这个方式不需要了。而数据营销的崛起,则是一种技术带来的红利。他在专业论坛写帖子,打嘴仗讨论“真正的广告是靠创意还是靠数据”的时候,早有一群人奔向更能解决需求的技术,离他远去。

胖子听了大笑:“对,桌子倒了,还可以扶一扶;墙要倒了,谁都扶不住。被裁掉,短期看是老板无良,长期看,老板也只是社会需求的传感器。早死早超生啊,早点被开掉,也是早点逼你找新出路。‘泰坦尼克号’里最好的水手也会随着船沉没,不如主动跳入水里,即使只是抓到一块小木板,时代的大潮也会推着你往前走。这样你才有机会重新上船,随着聚合的人越来越多,你有机会有自己的船,甚至舰队。这就是你说的,站在风口上,猪都会飞。”

“所以,你是鼓励我到一个新兴行业去?”小明有点犹豫。

“是的。”胖子点点头,“如果说技能的刻意练习,是手动复利的话,进入一个快速发展的新行业,就是自动复利。因为整个社会、同行都在给你助力。这也是为什么, 决定你收益的第一要素,不是专业和能力,而是进入快速发展的行业,那里是年轻人的新机会。

听到这儿,小明有些迟疑。

如果刚毕业,他的确会听得热血沸腾,想要马上做点什么。但这几年下来,他的视野打开了很多,也不再那么幼稚了。他见过太多的广告客户,听了个故事就进入新行业,疯狂投钱,几天内把广告铺上全城电梯间。但一两年以后,这些广告就永远消失不见了。他的一个好朋友,前几年加入互联网金融,还自己投钱买了公司股票,最后公司负责人跑路,他还欠了一屁股债。

“像你说的,新兴行业的确是个机会,因为需求短期是被满足了。但如果过段时间,大家都进来,这个优势不就又拉平了吗?”

“你说得对。”胖子对这个反击有些意外,小明有超过他年纪的冷静。他挠挠头,想了几秒,说:“你或许能从第二道题里找到答案。” wrqVnTFUVv/UlPZQBiSgt21/Mldn513LyP6rSZuRfDb8hVjxv+A1lGYrk4MkqQMH

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