下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
理想的竞争定位可以被视为在特定的市场环境中最适合、最具竞争力的定位，能够让企业获得最佳结果。这一理想的竞争定位可能会因行业和企业特征而异，但它具有以下特征。
（1）可持续性。理想的竞争定位不是暂时的，它还能够促使企业在长时间内维持竞争优势，使企业不易被竞争对手模仿或击败。
（2）适应性。理想的竞争定位应该具有适应性，能够适应市场变化和客户需求的变化，而不需要频繁地调整。
（3）用户导向。理想的竞争定位必须以用户为中心，能够提供用户真正需要的价值，并与用户建立持久的关系。
（4）盈利能力。理想的竞争定位应该能够创造良好的盈利能力，不仅能够维持企业的运营，还能够为未来的投资和增长提供资金支持。
（5）市场领导。理想的竞争定位通常将企业定位为市场领导者，而不是追随者。很多世界级企业从诞生的那一天起，无论自身多么虚弱，企业的战略定位都不落下风。
任何行业理想的竞争定位只有一个，最多两个，前两家“大户”可以占据掉绝大部分市场份额，剩下的“散户”因为得不到什么营养，只能徘徊在生死边缘。这告诫企业，在制订战略计划时，应遵循“立足最小的，争取最大的”的原则，即不能只关注当下自己的“小”，还要多关注通过竞争逐渐变“大”的一方面。具体做法建议参考“战略选择矩阵”。
战略选择矩阵是一种指导战略选择的模型，结合企业自身的优劣势和内外部资源运用情况，回答企业适合用哪种战略。在战略选择矩阵中，不同象限的企业会作出不同的战略选择（见图2-3）。
图2-3 战略选择矩阵
象限1中的企业考虑到自身当前全力经营的业务增长机会有限或风险太大，可能采用纵向一体化战略，减少原材料供应向产品下游延伸的不确定性带来的风险，或者采用企业联合战略，在获得盈利的同时减少管理部门对其原有经营业务的注意力。
象限2中的企业通常会采取较为保守的克服企业劣势的办法，如实施收缩重组，将资源集中于有竞争优势的业务。
象限3中的企业自身具有优势。当企业产品的市场占有率要求企业扩大生产实现规模经济，而且企业认为能从内部增加投入的资源达到此目的时，可从市场渗透、市场开发、产品开发和技术创新四种战略中进行选择。
象限4中的企业同样具有优势。企业可以通过横向一体化或同心型多元化经营或合资经营的方式向外部积极扩大势力范围，进一步增强优势。
企业若想实现理想的竞争定位，需要从战略计划的制订、实施和调整中不断努力。以下是一些关键点：
（1）深入了解市场。企业需要深入了解市场，包括用户需求、竞争对手、趋势和机会。
（2）确定核心竞争力。企业应识别自身的核心竞争力，即能够为用户提供独特价值的能力。
（3）不断创新。企业需要不断寻求新的方法来提供价值，以保持竞争力。
（4）与用户建立紧密关系。这有助于企业了解客户需求，并根据这些需求调整竞争定位。
（5）持续监测市场。市场在不断变化，企业需要持续监测市场动态，在必要时调整和优化竞争定位。
总之，理想的竞争定位在通常情况下只有一个，但它不是静态的，而是需要不断调整和适应市场变化的。企业必须结合自身的实际情况，制定出最佳的战略方针，以更好地实现理想的竞争定位，在市场中获得成功。