先“得寸”再“进尺”，往往能实现目标

在《战国策》中记载了这样一个故事：

齐国有个人叫冯谖，家里贫穷，不能解决温饱，便寄食到孟尝君门下。当时的孟尝君收留了许多有才能的门客。根据特长的不同，门客们的饮食、起居也有所不同，一般的门客饭食中有鱼，高一级的门客出行可以配车。冯谖初来乍到，孟尝君的仆人都没有太高看他。过了几天，冯谖就击剑而歌：“我还是回去吧，吃的食物中都没有鱼！”仆人告知孟尝君后，孟尝君便答应了他的要求。又过了几天，冯谖又击剑高歌：“我还是回去吧，出行的时候都没有车！”仆人又耐着性子转告了孟尝君，孟尝君想了想，又答应了他委婉的请求。所有人都以为这下该满意了，谁知过了几天，冯谖又击剑高歌：“我还是回去吧，我不能养活自己的家！”仆人便生气地把孟尝君叫了过来，孟尝君问道：“你的家中还有什么人吗？”冯谖答道：“有年迈的母亲。”于是，孟尝君派人将其母亲接来，供给衣食，安排住宿。这下冯谖再也不击剑高歌了。

冯谖巧妙地利用了登门槛效应，将要求按照从低到高的顺序依次提出，步步为营，最终达到了自己的目的。当然，冯谖也并不只是一味索取，后来的事实也证明，冯谖的确是位人才，孟尝君地位的稳固，与他有着密不可分的关系。

登门槛效应带给我们很多启示，如教育孩子时，父母不宜一下子对孩子提出过高的要求，而是从小要求逐步过渡到大要求，逐步推进。另外，在人际交往中，当我们要求他人做某件较大、较难的事情又担心对方不愿意做时，可以先请他做一件类似的、较小的事情。巧妙地运用登门槛效应能让我们办事成功的可能性大大提升，在职场上大家也可以充分运用这个“小心机”。当然，无论在何种场景中，我们使用登门槛效应时应该注意以下几点。

1.保持适度原则

登门槛效应是建立在人们想要在他人心中留下完美印象的基础之上的，如果我们提出的要求超过了他们的能力范围，他们也可能会拒绝我们的要求。适度原则是登门槛效应发挥作用的重要前提。

2.从极小的要求起步

有些男生是这样追求女孩子的：“这个方案我不是很理解，你能帮帮我，给我讲解一下吗？”之后紧接着：“顺路，我送你回家吧！”就这样一步步“说服”对方成为自己的女朋友，由于是遵循了登门槛效应，在整个过程里，对方不会有不安的感觉。

3.把目标逐步分解

将大的目标分解，一步一步扎扎实实向前走。这就好比是在爬楼梯，如果想从一楼上到十楼，你就必须一步一个台阶地向上走，如果你想一步登天，从一楼跳到十楼，往往会欲速则不达，跳得越高摔得也就越惨。

总的来说，登门槛效应告诉我们，先得寸再进尺，往往更容易实现目标。 ebJiPUFAN4J3i7QYm5E8gXEe326ldnj9dSjdZBN4kRNaSqTkEhwi6rBxGhf4PtVz