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在《战国策》中记载了这样一个故事：
齐国有个人叫冯谖，家里贫穷，不能解决温饱，便寄食到孟尝君门下。当时的孟尝君收留了许多有才能的门客。根据特长的不同，门客们的饮食、起居也有所不同，一般的门客饭食中有鱼，高一级的门客出行可以配车。冯谖初来乍到，孟尝君的仆人都没有太高看他。过了几天，冯谖就击剑而歌：“我还是回去吧，吃的食物中都没有鱼！”仆人告知孟尝君后，孟尝君便答应了他的要求。又过了几天，冯谖又击剑高歌：“我还是回去吧，出行的时候都没有车！”仆人又耐着性子转告了孟尝君，孟尝君想了想，又答应了他委婉的请求。所有人都以为这下该满意了，谁知过了几天，冯谖又击剑高歌：“我还是回去吧，我不能养活自己的家！”仆人便生气地把孟尝君叫了过来，孟尝君问道：“你的家中还有什么人吗？”冯谖答道：“有年迈的母亲。”于是，孟尝君派人将其母亲接来，供给衣食，安排住宿。这下冯谖再也不击剑高歌了。
冯谖巧妙地利用了登门槛效应，将要求按照从低到高的顺序依次提出，步步为营，最终达到了自己的目的。当然，冯谖也并不只是一味索取，后来的事实也证明，冯谖的确是位人才，孟尝君地位的稳固，与他有着密不可分的关系。
登门槛效应带给我们很多启示，如教育孩子时，父母不宜一下子对孩子提出过高的要求，而是从小要求逐步过渡到大要求，逐步推进。另外，在人际交往中，当我们要求他人做某件较大、较难的事情又担心对方不愿意做时，可以先请他做一件类似的、较小的事情。巧妙地运用登门槛效应能让我们办事成功的可能性大大提升，在职场上大家也可以充分运用这个“小心机”。当然，无论在何种场景中，我们使用登门槛效应时应该注意以下几点。
1.保持适度原则
登门槛效应是建立在人们想要在他人心中留下完美印象的基础之上的，如果我们提出的要求超过了他们的能力范围，他们也可能会拒绝我们的要求。适度原则是登门槛效应发挥作用的重要前提。
2.从极小的要求起步
有些男生是这样追求女孩子的：“这个方案我不是很理解，你能帮帮我，给我讲解一下吗？”之后紧接着：“顺路，我送你回家吧！”就这样一步步“说服”对方成为自己的女朋友，由于是遵循了登门槛效应，在整个过程里，对方不会有不安的感觉。
3.把目标逐步分解
将大的目标分解，一步一步扎扎实实向前走。这就好比是在爬楼梯，如果想从一楼上到十楼，你就必须一步一个台阶地向上走，如果你想一步登天，从一楼跳到十楼，往往会欲速则不达，跳得越高摔得也就越惨。
总的来说，登门槛效应告诉我们，先得寸再进尺，往往更容易实现目标。
古语有云：一屋不扫，何以扫天下？生活中的我们经常会有这样的认知偏差：这些事情不过都是一些小事，何必在意呢？仿佛我们生来就应该是做大事、赚大钱的人，因而很不屑做小事、赚小钱。其实，什么样的事情算大事，什么样的事情算小事呢？你认为的诸多小事在别人眼中或许就是涉及原则底线的大事，你所认为的大事在更加优秀的人眼中或许也就是不值一提的小事。所以，世间的诸多标准皆是因人而异，不要狂妄自大地将自己定义在某个阶层里面，仔细观察你会发现，古今中外的许多名人都是从身边的小事做起，将小事做到了极致，经过历史的沉淀最终变成了人们口口相传的大事。试想如果你连自己身边的小事都做不好，又如何能够做成所谓的大事呢？谁会给你机会呢？学会留心自己身边的细微信息，做好身边的小事，绝对是有利无害的。
刘姐是某大型商场的销售经理，非常重视对于市场信息的收集。有一天，她在看报纸的时候看到多个摩托车驾驶者造成交通事故的报道。经过思考，刘姐立刻组织商场里的采购人员购进摩托车专用头盔1000顶。过了不到一个月，当地交通部门果然下发了相关政策，规定了驾驶人员没有头盔不得驾驶摩托车。如此一来，头盔一下子成了热门货，刘姐带领着商场的销售人员做成了一笔好生意。
上文中的刘姐之所以能够取得成功，就是在于她总是能够从生活中的细微之处着手，瞄准机会，将生活中的细微信息与自己的工作相结合，变市场机会为自己的成功机遇。事实上，这样敏锐的观察力值得我们所有人学习。在我们每天的生活中，能够接收到的信息有千千万万条，而对于你我而言有价值的少说也有数百条。同样都是面对生活中的未筛选信息，不会利用的人只会认为是垃圾信息而不去筛选，懂得利用的人却能从中获得自己想要的“宝藏”，为自己的人生事业添砖加瓦。
很多时候，我们并不是故意忽视身边的小事，而是绝大部分人并没有重视身边细微小事的意识，而那些拥有“从身边小事做起”意识的人，善于抓住不起眼的机会，很多时候就能够产生意想不到的收获。
如果我问你电风扇是什么颜色的？你可能会告诉我电风扇什么颜色都有。的确，在现今社会，电风扇五颜六色，你想要什么颜色就有什么颜色，甚至可以根据你的需求帮你定制任何图案。然而，第一台电风扇被发明出来的时候，它的颜色只有黑色一种，于是所有人都理所当然地认为电风扇是黑色的。
当人们看腻了全黑色的电风扇时，电风扇的销量受到了严重的影响，许多小公司生产的电风扇根本销售不出去，日本的东芝电器也是如此。他们生产的一批电风扇根本销售不出去，全部都积压在仓库里，已经严重影响了整个工厂的业绩以及工人工资的发放。为此，东芝的所有员工都在苦思冥想，想要把这些积压的电扇销售出去。他们试了很多种促销方法，都收效甚微。
有一天，某个小职员陪他的儿子在家里画画的时候，儿子问他：“爸爸，为什么树叶一定是绿色的呢？”小职员在回答儿子问题的时候，突然想到：为什么电扇一定都是黑色的呢？想到这个，他立刻向上级汇报，提出自己的想法，申请将积压的电扇重新生产、更换颜色，说不定会有不一样的销售情况。上级听取了他的提议，连夜安排工厂将积压的电风扇改头换面，生产出了一批蓝色的、更符合夏天清凉风格的风扇，并以此为营销点进行销售推广。
结果，这批蓝色的电风扇受到了消费者的青睐，引领了一轮新的风潮。东芝电器仅花了短短几十小时就将所有积压的风扇销售一空，全世界的电风扇也不再只是单调的黑色了。
只是改变了颜色，就开发出了一种面貌一新的、畅销的新产品，且使整个公司因此而渡过了难关。颜色本身只是一件小事，利用得当却是能够引发巨大经济效益和社会效益的大事。上面的故事中，提出这一设想的既不是有渊博科学知识的电扇专家，也不是具有丰富商业经验的销售能手，只是一个善于从点滴小事当中思考总结的小小职员。在这之前，东芝公司的其他几万名职工、日本以及其他国家成千上万的电器公司职工都没有人想到过要改变电扇的颜色，似乎电扇本就应该是黑色。
其实，这只是一种可怕的认知习惯。因为自有电扇以来，它的颜色就是黑色的，也没有人想过要去改变它的颜色。这种认知习惯成为人们头脑中一种根深蒂固的思维定式，严重阻碍和束缚了人们在电扇设计和制造上的创新思考。由此可见，成功需要我们从身边的每一处小事做起，需要我们培养自我打破思维定式、勇于创新的意识和观念。只有首先有做小事的概念，积少成多，我们才能做成人生的大事。
每个人都应该有一条属于自己的路，千人一面的人是不会得到人们欣赏的，只有特立独行才能吸引人们的注意。许多人不敢特立独行就是因为他们没有敢为天下先的勇气。我们应该抛开自己的成见，克服自己的怯弱，展现自己的特色，凸显自己的优点，谱写自己的人生。
一位教授说：“哈佛不需要只会考试的应试机器，我们要求学生有鲜明的个性，有学术精神，有领导能力。哈佛培养的是国家未来的精英，是在政治、法律、金融、管理和学术各个领域的顶尖精英。哈佛重视的是一个年轻人的综合素质，从知识的适应能力到创造精神，从博雅文化到领袖气质。”
有雄心即有抱负，有宏伟的志向。有雄心的人会有坚强的意志去实现自己的目标，雄心会在潜意识中激发人的斗志。只要有雄心，目标就不再遥不可及。任何困难在有雄心的人眼中都不是困难，而是成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石，他们才能更快、更容易取得成功。
有人说：“积极创造人生，消极消耗人生。”或许只有好心态的人才能驾驭自己的人生，也才能收获幸福与快乐。心态决定命运，良好的心态更可能带来好的命运、好的一生。
一个人在成功路上的最大障碍恰恰就是自己。因而我们应该努力学会清除前进路上的荆棘。自私自利、贪图安逸、傲慢无礼等都是阻止自己前进的障碍；怯懦、怀疑和恐惧则是自己最大的敌人。所以，我们要时时警惕自己身上的弱点，努力征服自己，才能征服一切困难。
人生最强大的敌人就是自己，最大的挑战就是挑战自我。自信方能自强。只有自信，才能做到知难而进，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。很难相信一个连自己都不敢肯定的人能够得到别人的认可，只有先相信自己，才能够得到别人的信任，也才能够创造出自己事业上的奇迹。
生活绝不会怜惜失败者，在挫折面前，勇者进懦者退。人生的成功属于失败中坚持崇高理想的强者。自信的树立与巩固，与人生的不断收获是分不开的。自信不是天生的，也不是想达到什么程度就能达到什么程度，当人们在具体的职业上，经过不断地学习，增添了新的技能并在实践中加以运用，进而不断取得新的成效时，自信心就会不断地提升，长此以往就会形成一种自觉的心理态势，达到“自信人生二百年，会当水击三千里”的境界。
培根曾说过：“人人都可以成为自己命运的建筑师。”当我们面对前进路上的荆棘时，不要畏缩，因为通往云端的路会亲吻攀登者的足迹；当我们面对人生路上的挫折时，不要灰心，因为试飞的雏鹰也许会摔下一百次，但肯定会在第一百零一次试飞时冲入蓝天。
失败是人生的熔炉，它可以把人摧毁，也可以把人变得坚强。其结果取决于你面对失败的心态是否乐观。若是不战自败，那你将彻底陷入失败的沼泽中。此时，你输给的不是别人，而是自己。
命运在赐予一个人成功之前，往往要设置下一道道屏障，来考验一个人的毅力与勇气。因此，那些怯懦者只能在失望和抱怨中走过一生，而只有那些知难而进、勇于跟厄运搏击的人，才能最终品尝到命运之神的精美馈赠。
在通向成功的人生征途中，必定会荆棘丛生、困难重重。当你走在这条征途上时，是否会因为遇到困难而畏缩不前？是否会因为遇到挫折而自暴自弃？成功始于自信，这个道理人人皆知，但并非人人都能做到。试问当艰巨的任务摆在你面前时，你能够充满信心地勇敢接受吗？
有些人的一生中想得最多的是战胜别人，超越别人，凡事都要比别人强。其实，人一生中面临的最大困难和敌人就是自己。战胜了自己，你将战胜一切！
我们生活在竞争如此激烈的社会中，每个人都想要获取胜利、出人头地，但是经过多次的失败，我们才真正明白，那个最终使我们受伤的强大敌人，深深地隐藏在我们自己的心中，这个世界上真正能够打败你的人，唯有你自己。