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著名哲学家、教育家、心理学家约翰·杜威说过：“人类本质里最深层的驱动力就是希望自己变得重要。”另外，哈佛心理学家威廉·詹姆斯也说过类似的话：“人类本质之中最殷切的渴望是得到他人的肯定。”因此，一些人之所以不擅长交际，就是因为他们忽视了重要的一点——让他人感到自己很重要。
日常生活中，你是否经常遇到这样的情况：你忘记了某个下属的名字，但某次会议上他却提出了一个建设性的意见，并为你解决了一个大难题。你曾经觉得你的助理毫无用处，但他却在某个关键性的场合为你送去了关键性的资料。其实，我们身边的每个人都在发挥着不可替代的作用，他们都应该受到重视。
杰姆·费雷是美国历史上很有影响力的人，他成功地帮助富兰克林·罗斯福当上了美国总统。但可能我们根本不会想到的是，他的奋斗历程是如此与众不同。
他年少的时候曾在一家瓦窑做学徒，每天烧瓦片，然后置于阳光下晒干。但他并没有听从命运的安排，不满足于瓦窑的工作，他的人生就因为能成功记住他人的名字，而发生了巨大的变化。
虽然杰姆从不知道上学的滋味是怎样的，但截至46岁，他已经获得了美国四所大学的荣誉博士学位，并且他还是美国的邮政总监、美国民主党委员会的主席。
有人问他成功的原因，杰姆的回答居然是他可以叫出5万人的名字，而这也是他可以帮助罗斯福进入白宫、成为美国总统的原因。
在富兰克林·罗斯福开始竞选总统的前几个月，杰姆的工作很多。刚开始的一段时间，他每天需要写好几百封信给西部以及西北各个州的人。然后，他需要走访西部的那些人。他在19天之内行程达到12000公里，足迹遍及20个州，用遍了马车、火车、汽车、快艇这些交通工具。每到一站，他都会停下来与接见他的人共同进餐，并进行一番亲切的交谈，然后继续他的旅途。
杰姆一回到美国东部，就立即给那些自己曾经遇到的小城镇中的人写信，并请对方帮忙。但这些人实在太多了，需要写的信也实在太多了，不过这些人最后都收到了杰姆的信。并且，在这些信中，杰姆都是这样开头的：“亲爱的比尔”或“亲爱的杰恩”，而信的最后都签着“杰姆”的名字。最终，他的这一做法帮助富兰克林·罗斯福获取了大量的选票，使其成功地当上了美国总统。
在西方政界，大概所有人都知道这句话：“你能记住选民的名字，这就意味着你能成为国务活动家；而忘记选民的名字，就意味着你将成为被遗忘的人。”其实，这句话不仅适用于西方政治活动，在日常的交往中，记住他人的名字是重视他人的一种表现。而重视他人，就有可能得到他人的青睐。
卡耐基曾经总结过这样一句话：“人类行为有一条重要的原则，如果遵循它，它就会为你带来快乐；如果违背它，你就会陷入无止境的挫折。这个原则就是，让对方认为自己是个重要的人物。”的确，在交往中，任何人都希望能得到别人肯定性的评价，都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严。如果你的谈话过分地显示出高人一等的优越感，这无形之中就是对他人自尊和自信的一种挑战与轻视。而聪明人则会让自己“低人一等”，让对方感受到自己的优越，从而让对方接受自己。
那么，具体来说，在人际交往中，我们该怎样满足对方想成为重要人物的愿望呢？
1.交流时以对方为中心
与人打交道，要明白主角永远是对方，而你最好更多地扮演配角。如果本末倒置，在商谈的过程中以自己为中心，只是洋洋自得地反复谈论自己的事情、自己的爱好，只管发表自己的看法，而不从对方的角度来考虑，这样难免会引起对方的不快，很有可能导致交流的失败。所以，我们应尽可能寻找彼此共同关心的问题。
2.多提及对方喜欢的事
交际能力强的人往往都有一个经验，那就是多提及对方关心、喜欢或者自豪的事情，因为这能表达出你对对方的重视。所以，我们有必要多花心思研究对方，对其喜好、品位有所了解，这样才能在谈话中顺水推舟地表达自己的观点。
提及爱好，可能你们都迷恋球鞋；提及对方的工作，或许他的工作需要你的帮助；提及时事问题，可能你们对教育与政治的问题观点一致；提及孩子等家庭之事，家家都有一本难念的经；提及体育运动，也许你们都喜欢棒球；提及对方的故乡及就读的学校，极有可能你们是同校同乡……
3.承认对方的能力
一位成功人士说：“为他人叫好，并不代表自己就是弱者。为对手叫好，非但不会损伤自尊心，相反还会收获友谊与合作。”其实，这是一种心理策略，任何人都爱听赞美与肯定的话，我们承认对方的能力，有利于消除对方的戒备，甚至有利于我们从对方那里获得经验教训，从而提高自己。在不断提升和完善自我之后，我们也会收获成功。
4.重视对方说的每一句话
那些说话妄自尊大、小看别人的人会引起别人的反感，最终在交往中导致自己陷入孤立无援。与人沟通的目的在于交流意见、达成共识。只有重视对方说的每一句话，我们才能赢得同样的尊重。
人生本是一出戏，人与人之间也是一场场游戏，游戏自有游戏的规则，想要和谐相处，闯关成功，那就必须要遵守游戏的规则。如果有人最先破坏了这些规则，那么必将在这场游戏中首先出局。其实，重视别人很容易，而且重视了别人，别人也会重视你。