“抬高”他人，人人都有虚荣心

心理学专家曾指出：所有的人都希望能获得他人的恭维和赞扬，这样才能显出他们的与众不同，让他们获得足够多的自我认可，满足虚荣心。其实，我们可以说，虚荣心存在于人的潜意识，是人类共同的天性。在人际交往中，如果我们能在这一方面满足对方，就一定会让对方喜不自胜。

林女士在一家工程机械厂担任主任一职。某天，她对自己的部属说：“小李，你看起来气色蛮好的嘛，听说最近挺清闲的？你看人家小张，多忙！在这个社会上，总是能者多劳的。不过听说你的英文很棒，反正闲着也是闲着，帮我翻译一下这篇稿子，这个礼拜就要！”

“这个礼拜？我恐怕要跟你说声抱歉。下星期一我有一个会议，必须准备一些相关资料，所以可能没时间为你翻译。你不也是大学毕业的吗？我看根本不用求我嘛，我本职的工作都做不好，就更别说翻译这么重要的稿子了。”

“我知道了，算了，不求你也罢。”

这里，林女士求人办事的方法实在不对，找部下替自己翻译，是要去说服他而不能贬低他。拿对方同别人相比，言辞间流露出批评之意，甚至还批评对方的工作没做好。如此一来，对方怎么可能替她做事呢？事实上，许多人都是这样的，在求人办事的时候，不懂得“抬高”对方，反而伤害了他人的自尊，而且摆出一副若无其事的样子。碍于上司与下属的关系，对方即使受到伤害，也不至于当场翻脸。但是久而久之，部属心中对上司的不满也会忍不住要脱口而出了。

如果林女士像下面这样说话，可能就不会碰壁了：“小李，你最近有空吗？听说跟你同期的小张最近很忙。知识经济时代，真是能者多劳啊。下周又要开会，你现在一定也很忙吧！我曾听人说你的英文不错，不知能否抽空帮我翻译一下这篇文章呢？这是非常重要的资料，急着要的，行吗？”

如此和气的请求，谁会忍心拒绝呢？无论是谁，对自身的能力都会有一种自豪、珍惜之情。尊重这份感情，也就能赢得对方的信赖，获得对方的帮助。

总的来说，虚荣心是人性的弱点。因此，如果我们能在人际交往中，多“抬高”他人，“放低”自己，那么，对方心中必定会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高兴地听从你的请求，打从心底接受你。

那么，该怎样“抬高”对方呢？

1.放低身份，展现自己的良好修养

这一点在与比自己身份低的人说话时尤为重要。偶尔说一说“我不明白”“我不太清楚”“我没有理解您的意思”“请再说一遍”之类的语句，会使对方觉得你富有人情味，没有架子。相反，趾高气扬、高谈阔论、锋芒毕露、咄咄逼人，这些都容易挫伤别人的自尊心，引起反感，以致筑起防范的城墙，从而导致自己陷入被动。

2.懂得倾听，并适时反馈

沟通并不完全是说的过程。虽然我们有说的权利，但每个人都希望被倾听，这是一种自我价值的认定，而我们的反馈则是倾听的最好证明。而且，只有满足对方说的欲望，才会让人对你更加亲近。

3.赞美对方，巧化心防

人与人交往，谁都有一定的防备心理。我们若想在初次见面时就成功化解他人的戒备心，并且赢得他人的欢迎，可以尝试一下打开人际交往局面的通行证——赞美他人。赞美得越是贴切、自然，越是能说到对方的心坎里，也就越能消除陌生感。

但是，赞美对方也应该有度，毫无节制的溢美之词无法打动人心，把赞美说得恰到好处才能体现你的真诚，而且也容易让人信任。此外，赞美对方不能泛泛而谈，而应该聚焦细节，越是细节性的赞美，越能表现你对对方的关注。

在交往中，任何人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果你的谈话对象过分地显示出高人一等的优越感，那么这就是无形之中对你的自尊和自信的一种挑战与轻视。所以，从心理学的角度来说，如果我们能满足对方的虚荣心，让对方产生优越感，对方会更愿意与你亲近。 LZfuELm3Cwqjd255JXD2TPzCCuuiWib0sjeQUOikuqiJtBpXKRnCt86TOEF8RS1h