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·创业故事·
一切从说故事、谈梦想、给希望开始

1999年2月,阿里巴巴成立动员大会上,马云在自己杭州西城乡接合部的家中,对在场的另外17位创始人说:

“我们要探讨以后至少5年、10年要做的事情。我们所有的对手不在中国,而在美国的硅谷。我们不要把阿里巴巴定为国内站点,而要把它定位为国际站点。我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位。”

在此之前,他刚经历三次创业——海博翻译社、中国黄页及国富通,均无起色,被他定义为“失败”。

马云在台上讲得很激动,台下的同伴一脸迷茫。当时负责拍摄的人是后来成为阿里巴巴集团总裁的金建杭,他说:“那个时候我负责拍照和录像,现在我看过去,照片里大家的眼神都是迷茫空洞的。除了马云,在创业之初谁都不敢说自己真的信心十足。”

“你就吹吧”,这是当时外界对马云的一致看法,毕竟当时“电子商务是什么”很多人都还没有弄明白。马云的这些话,一度被舆论拿来攻击。

理想丰满,现实骨感。口才很好的马云,花了一年时间也没有找到为其伟大构想买单的金主。他曾经被37家风投公司拒绝,没人相信他所说的话。创业之初的阿里巴巴举步维艰,直到蔡崇信的出现。蔡崇信利用自己的人脉资源,最终吸引高盛联合富达投资2500万美元(1美元约合6.7元人民币),阿里巴巴才走上正轨。

没过多久,马云又吹起了牛。2001年1月,浙江省政府的领导到湖畔花园参观阿里巴巴后问马云:“你希望这家公司将来做到多大?”马云说:“我希望它会是一家市值5亿到50亿美元的公司。”在场的人无不皱眉,陪同参观的市领导出来打圆场:“他说的可能是5亿到50亿人民币。”马云较真儿纠正:“我说的是5亿到50亿美元的公司。”

当时,马云融资来的2500万美元,已经花得只剩700万了,盈利方式他还没有想清楚。

2003年,阿里巴巴推出了淘宝网,正式进军C2C(Consumer To Consumer,个人与个人之间的电子商务)领域。就在这一年,美国电商巨头eBay(易贝)携手易趣进军中国市场。eBay扬言要用18个月逼退淘宝,马云扬言要把eBay赶出中国。马云说:“eBay是海里的一条鲨鱼,可我是扬子江里的鳄鱼。如果我们在海里交战,我便输了;可如果我们在江里对峙,我稳赢。”

大家说马云“蚍蜉撼大树,可笑不自量”。结果,马云下令淘宝三年内不准盈利,通过免费模式战胜eBay。到2004年年底,淘宝网在中国C2C市场占有率已从年初的9%跃升到41%,而eBay则从90%下降为53%。2006年eBay退出中国市场。

2004年,马云对媒体讲,阿里巴巴每天上税100万元。有人说,这家伙吹牛吹破天了。当时阿里巴巴不过才站稳脚跟,谈什么纳税100万元?“快看,天上有头牛在飞,地上有个人在吹”,据说这个有名的段子就是在那个时候传开的。后来的事实很快告诉大家,阿里巴巴是国内首家纳税超过百亿元的互联网公司。

2010年3月,在深圳IT领袖峰会上,马云提出,云计算最后会是一种分享,这种分享机制可能蕴藏着颠覆性力量。如果现在不做,将来会死掉!科班出身的李彦宏和马化腾纷纷指责他夸大其词,云计算不过是“新瓶装旧酒”。人们都在说马云这个外行又吹牛了。

两年后,李彦宏承认“走眼”,马化腾改口称云计算是新酒,互联网大佬们都开始做云计算平台了,而阿里云已经遥遥领先。看看现在的“双11”盛况和“春运”期间阿里云的贡献,还有人敢说云计算虚无缥缈吗?

有人笑侃,这些年马云吹过的牛,就像香飘飘奶茶的广告一样,连起来能绕地球一圈。为什么马云那么爱吹牛呢?因为他懂得,领袖人物必须是梦想贩卖家。马云并没有外界传说的那样出身显赫,要想阿里巴巴创业成功,要想说服合伙人心甘情愿地跟着他干活,要想投资者心悦诚服地拿出资金投资,凭借“三寸不烂之舌”声情并茂地讲述阿里的未来,势在必行。

同样是吹牛,有的人说的大话连他自己都不信,何况别人;而马云“吹牛”,他自己信,也能让别人信。

柳传志曾在央视《对话》栏目中谈到,2002年他初识马云,对其印象深刻:马云讲话确实非常有“煽动”能力,说要做几百亿的互联网生意,当时他想,马云心里识数?毕竟,几百亿在当年是一个非常大的数字啊!如今,他真的对马云刮目相看。

当然,这世上没有谁能靠忽悠成就伟业。马云最终能够成为大佬级别的企业家,在于他把曾经吹牛的话都一一实现了,让大家看到了实干家的里子。马云一路吹过的牛,被阿里巴巴一一印证。这就是他的厉害之处。

所谓“梦想有多大,舞台就有多大”,马云应该是这句话最好的诠释者吧! aIDtIOdTpNV60Pd+skzc7BJApb2WwEeE5aFGbCjib8x/sbtxEOCDDvsTOya5oy6p

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