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11月16日星期三
流水订单：1356顾客人数：53人
“是的，有什么需要？”
“你是老板，我就点杯咖啡支持一下书店。”
其实，我是希望当人们走进东方造白，也能以这样的方式温暖我。我没有告诉老板我是开书店的，坦言如果以后再相见做朋友，我只信缘分天注定。
但我告诉老板：情怀、政策、关系网、人脉和朋友有需要……都是书店必死无疑的魔咒，出品2分钟内完不成的产品全部去掉，冷藏柜里不要因为没有销量就空着。
我说：“书店想要活下去做到三点：一、运营成本降到最低，我刚关掉店里4个冰箱，只留1个，省到就是赚到；二、公域流量和私域流量做好维护，别在美团上浪费钱；三、人货场共情力做到刚刚好。还有就是童书和吧台，卖童书你会疯掉，做吧台你会亏掉，因为不是头部品牌，没有流量。除非你走了狗屎运，莫名其妙地不缺生意不缺顾客，这种概率很小。”
老板总劝我多聊点，再聊会再走。我怕他知道我也是一个不作不死开书店的。又逛了一家茶室，我想进店看看兔子雕塑。老板热情似火：“请问你来自那里？”
“浙江金华。”
“缘分，缘分，正在泡茶的美女来自浙江衢州，我是浙江开化的。”“他乡遇故知，快坐下来喝杯茶。”
美女泡了自带的岩茶和野生茶，是在衢州开茶店的，另一个同行的是衢州日报的。
我说：“茶叶店生意太难了，99%的喝茶人并不懂茶。大多数茶叶店亏了茶叶，倒贴房租，养了爱占便宜的人，赚了个寂寞。”
“那要怎么做？”
“喝茶的人，喝的是一种生活方式，是岁月如歌，是别人的故事，是自己的诉说，是人人向往的岁月静好。”
“买兔子的人，买的不是生肖，不是财运，是岁岁年年，是不经意间的治愈自我。什么时候卖茶的老板，不再泡工夫茶了，不再喝工夫茶了，你就找到了商业模式，你就赚钱了，其他的都是在路上。”
凌晨35分，不早了，回家睡觉，反正也不知道在写什么。