003 波特五力分析模型：你必须懂的竞争分析

波特五力分析模型由迈克尔·波特提出。他认为，在行业竞争中存在五种竞争力量，它们彼此角逐，影响着行业竞争的激烈程度。这五种力量分别是：

●供应商的议价能力：试想你是管理者，供应商对某款产品提高了报价，你该怎么办？这就是供应商的议价能力。

●购买者的议价能力：如果你的大客户现在要求你给他一些价格优惠，你该怎么做？可以接受吗？如果不接受，他会去找其他人买吗？

●潜在竞争者进入的能力：行业壁垒的高低决定着潜在竞争者的多少，例如奶茶店，因为壁垒不够高，满大街都是潜在竞争者。

●替代品的替代能力：现在到处都是大牌平替，你的产品是否存在平替，也决定着竞争的格局。

●同行业内的竞争者：你最大的敌人也是最不可忽视的力量。

制定竞争策略时，记得从五力出发，全面分析，明智竞争。