韦荞上任第一件事,就是搞定资金流紧缺的问题。
换言之,她要拿个饭盆去向银行化缘了。
可是银行也不傻,如今道森的不良局面,人人有眼睛看见,银行那帮精明狡诈之徒更是一副“有钱亲兄弟、没钱谁管你”的嘴脸。韦荞联系申南城几家银行,都吃了闭门羹。
事实证明,韦荞不愧是从福利院一路走向首席执行官的逆袭型选手,“从挫折中来、走向胜利的对岸”,是她的看家本事。
韦荞想了一晚,很快拿定新主意:既然本地银行不肯,那就找外地银行。
这是一个构思绝妙、也很疯狂的主意。
许立帷听了,摘下眼镜,捏了捏鼻梁,他也需要压压惊。
“韦荞,你认真的?”
“认真的。”
“太难了,你很难做到。”
一般来说,本地银行向本地企业贷款,才是常规操作。一来,有相互扶持的基础;二来,对经济促进效果明显,当地政府也会牵线搭桥,尽到“政-银-企”的桥梁作用。一旦去了外地,这些优势都将不复存在。
但,所谓剑走偏锋,就是在劣境之处,逆风翻盘。
韦荞赌的筹码只有一个:外地招商引资的软肋,税收落地。
说起税收落地,但凡负责过招商引资,都会对这个苦透苦透的工作敬畏有加。遇上脸皮厚的企业,今天落地你这里,明天落地他那里,骗两笔劳务费之后拍拍屁股就走人,年底税务部门一查,好嘛,零税收,责任全是招商引资部门的,负责的同志可谓苦不堪言。
但道森不同。
虽然这两年道森发展不怎么样,但老牌企业的门风还在,在政商圈的口碑还可以,混了个“老实本分就是没啥钱”的形象,韦荞赌的就是这点家底。
谈判当日,韦荞请来苏市招商引资部门,再加上当地两家银行,进行三方会谈。会议开始,韦荞就亮开筹码:“如果银行首肯道森这笔贷款,道森新设的周边制造厂将落地苏市,为苏市就业和经济发展贡献一份力量。”
此话一出,招商引资的同志们大为心动。
税收大户来了!
招商部门亲自出面,向银行施压。一时间,韦荞压力大减。
一旁,许立帷猛喝三杯水压惊。韦荞用实际行动证明:只要你敢忽悠,就离成功近了一大步。只有许立帷知道,道森这两年周边销售很惨淡,新设工厂即便落地,销量上不去,一样等于零。
但韦荞有韦荞的逻辑——
“许立帷,你看问题不能这么搞。正向思维才有出路:销量不好怎么办?搞贷款发展。贷款到手、发展起来、销量上升,才能回到正轨。到时候,贷款怎么来的、用什么手段来的,还重要吗?”
许立帷觉得,这才是韦荞坐得稳首席执行官之位的根本原因:她和岑璋一样,都是胆量过人的天才型选手。
开会谈判、实地参观、磋商细节,双方一谈就是半个月。最后一步,敲定合作条款,最考验谈判功底。放贷多少、利率多少、期限多少,每一个字都意味着今后账面上的千万资金出入。韦荞和许立帷轮番上阵,和银行你来我往,双方都在苦撑。
下午五点,会议暂停。
韦荞对秘书顾清池吩咐:“去准备今晚和银行吃饭的事,招呼得周到点。”
“好的,韦总。”
许立帷和银行谈判大半个月,做梦都是那几张资本家的脸,打心里不想再看见他们。他问:“晚上的饭局你会去吧?你去的话我就不去了,我歇一晚。”
韦荞抬腕看表:“我会去。”虽然岑璋说要来,但鬼知道他几点来,她总不能晾着银行的人。
正说着,手机振动。
韦荞接起电话,意外极了。
“你到了?”音调都高几分。
许立帷抬头看她,有不好预感。
很快,韦荞挂断电话,对许立帷吩咐:“晚上的饭局你去吧,我不去了。我有点事,明天都不在,后天回道森。”
许立帷被她这突如其来的甩手掌柜之姿震晕了。
他大胆猜测:“岑璋找你?”
韦荞纠正:“不是,是岑铭学校有点事,找我过去签个字。”
完蛋——
许立帷扶额。
岑璋找她,事情还好办;就怕岑璋借着岑铭的名义找她,所有人在韦荞心里都将毫无胜算。
许立帷笑笑。
可以啊,岑璋。时隔两年,他变聪明了。他再也不像当年那样,为了从道森抢走韦荞而硬碰硬,已经学会钓鱼执法,用岑铭来钓走韦荞了。
韦荞匆匆交代:“和银行谈条件,道森的退让空间最多5%。晚上的饭局你担着点,和银行谈话尤其要当心,这帮人太会设局了。”
许立帷表情玩味:“这算是你和岑璋相处的经验?”
“你拿他和地方银行比?”
“是高了还是低了?”
韦荞抛给他一个眼神,意思是“你自己体会”。
“你不会想和今盏国际银行谈条件的。”
“哦?为什么?”
“岑璋下场,道森不会有任何退让空间。”
许立帷哂笑:“这么强势?”
韦荞不置可否,要他看清现实:“直接买下来,不是更省事?岑璋不差钱。”
许立帷:“……”
会议结束,韦荞径直回办公室。推门进去,空无一人。她放下资料,把顾清池叫来。
“岑董呢?”
顾清池脸色红润,音调都比平时高:“韦总!岑董正在一楼大厅等您!”
韦荞看她一眼:“你这么兴奋干什么?”
在道森,顾清池不算新人。韦荞在,她跟韦荞;韦荞不在,她跟许立帷。韦荞带出来的秘书很好用,她辞任那两年,许立帷捡了现成便宜。韦荞重回道森,把顾清池要回来继续当秘书。许立帷这点道德还是有的,用得再顺手也放顾清池回去了。
这会儿,顾清池一脸亢奋:“韦总,看见岑董来找您,我就高兴!”
韦荞:“……”
她懂了。顾清池和黄扬一个毛病,都是顶头上司的CP粉。当年韦荞和岑璋离婚,顾清池哭得死去活来,把许立帷都看懵了,好意安慰她:韦总只是离婚,又不是死了。顾清池听了,哭得更惨了。
“晚上和银行的饭局,许立帷会去,你跟他一起去,照应他一下。”韦荞对顾清池交代,“我明天不在,后天回道森。公事一律推到周五,记住了?”
“记住了!”
顾清池点头,飞速记下。见韦荞要走,顾清池送她到电梯,忍了又忍,终究没忍住,带着激动的小情绪对上司道:“韦总,刚才我在楼下看到岑董,和他打招呼,岑董还记得我。看见您和岑董和好如初,我真的很高兴!”
韦荞:“……”
能让韦总无语的人很少,顾清池是一个。
她本想纠正顾清池,她和岑璋没有和好如初,话到嘴边又觉得这话没滋没味,索性不讲了。
顾清池完全沉浸在磕CP的幸福中,憧憬地看着韦荞:“韦总,我看得出来,岑董真的很爱你!”
韦荞:“……”
对这种狂热的CP粉,韦荞实在看不懂。最后,她礼貌点头:“知道了。”
顾清池满足了!她可以永远单身,她磕的CP必须在一起!
“韦总,不客气的!您和岑董,真的很好!”
“……”
真是看不懂现在的年轻人。
韦荞被她吵得脑壳疼,迅速按下关门键。
电梯直达一楼,韦荞视线一扫——
是岑璋。
他长身玉立,双手揣在裤兜,正在观摩观光走廊。
但凡企业做到一定规模,总部大厅一定会布置观光墙。内容无非那几样:叙述创业史、阐述企业文化、赞颂丰功伟绩。一来,彰显气势,给来往行人“我们是大企业!”的印象;二来,也是宣传部门奉承拍马的好机会。观光墙是门面,每任领导都会亲自盯,干好了这个活,还怕升职加薪没份?
但,韦荞是例外。
道森有韦荞坐镇,唯有低调与务实。
韦荞徐徐走向岑璋。
两人并肩,谁都未转身。有志一同,将视线落在屏幕上。
“我能理解为,你对我们的观光走廊很满意吗?”
“不错,是你的风格。”
岑璋大方肯定:“道森做的是度假区业态,‘顾客至上’永远是第一要义。比起自我陈述的丰功伟绩,在社交舆论战场掀起热议的正面新闻照片,更深入人心,也更能体现道森的企业价值和社会影响力。”
韦荞莞尔。
撇开婚姻不谈,论公事,最懂她的人永远是岑璋。一个眼神、几句谈话,足够两人心意相通。韦荞很喜欢这种感觉。有时她会想,或许,这就是当年她没能拒绝岑璋的原因。她是爱过他的,真真正正地动过心。
“要签岑铭学校运动会的文明观摩协议,对吗?”韦荞无心公事,一心记挂儿子,办起事来异常主动,“去我办公室签吧。”
“不急。”
岑璋说不急那是真不急,看完照片墙还看了一段宣传片,最后连宣传手册都没放过,不像来签协议,倒像来考察。
韦荞颇有些看不懂。
“岑璋,你到底是来干什么的?”
“你会感谢我的。”
“什么?”
话音未落,他拉过她的手,顺势搂住她的肩。
韦荞一怔:“放开——”
“听我的,别动。”
“哎,你——”
韦荞哪里肯。