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在当今电子商务市场,阿里巴巴是当之无愧的领导者,但它并不是在中国的最早进入者在一段时间里,时代珠峰(MY8848)如同一股商业劲风,把B2C吹进了人们的生活中。

成立于1999年5月16日的8848公司,是中国电子商务的开启者。创立之初,为迎合投资商的上市需求,在经历了B2C、B2B等业务之后,并没有致力于核心业务的开发,在大把大把“烧钱”后,反而离纳斯达克渐行渐远。2000年12月12日,MY8848正式由8848母体中剥离,继续试验B2C模式;而8848转向还有投资者追捧的B2B概念。

MY8848一直把B2C业务定性为“以互联网和电子商务手段从事商业零售”,据其CEO王峻涛介绍,它有三种收入来源:从B2C进销差价的商业模式、从Eshop店面收取租金和过路费和广告收入。

看似清晰的盈利模式,却在商品结构上陷入了“大而全”的误区。从电脑到香水,从毛绒玩具到图书音像,甚至家电都在商品范围之内,即使在现在看来,my8848仍然是中国B2C网站中供货品种最齐全的网站。

反观,以图书销售而著名的当当网却奉行“专而全”的经营理念,网站把销售重点放在图书、音像制品和软件上。货物种类虽少,但每一类的品种极其齐全,这也是它成立后一直保持营业额月增三成记录的原因所在。这种经营方式符合其总裁俞渝的理念:“决不是所有的商品都适合在网上销售,而且商业门类跨度越大,涉及相应的商务模式就会越多,并给企业带来经营上的负担。”

无论是电子商务,还是传统商务,渠道都是一个至关重要的环节,尤其是在货源方面,信誉是关键,在建立信用方面,电子商务公司要比传统商场更困难。如果想要保证渠道的稳定,货源的充足,唯一的办法就是在合作初期保持结款的顺利。

在王峻涛尚未离职前,MY8848的前期业务非常正常,在最高峰时供货商可达到396家。因为信誉良好,只有2%的供货商要求现款提货,其余的都可以赊账。但随着被赊次数之多,难免会出现上门索要货款的事情。

而此时的MY8848也正陷入资金短缺的危机之中不能自拔。当万泉河投资公司看到MY8848没有按设想中及时上市,在如约付了第一笔资金后,它不再向MY8848投钱。无奈之下,王峻涛开始寻求外部融资,不少企业也对它表现出浓厚的兴趣,但都最终止步于股份分配上:新资金注入后,万泉河仍然坚持持股51%以上,与新投资方控股的希望要相违背。

资本更倾向于做短线投资,而B2C网站则是一种长线事业,把全部希望寄托于资本投资,是一个极度危险的做法。一位B2C业内人士称:“B2C在中国是资本催生的产物,毕竟会有不健康的地方,包括商业运作上也存在资本运作的市场行为,所以很难在资本抽离之后,还有自身的造血功能。”

冰冻三尺非一日之寒,资本上的失意、经营上的不利,让MY8848陷入一片瘫痪:2006年7月,经销商上门追债造成冲突,还出现在办公区对公司负责人动粗的情况;8月,MY8848网上销售额已经连续数天徘徊在3000元左右,账上流动资金只剩下几十万元。包括供货厂商的费用,MY8848总欠账多达近千万元;9月,海淀法院受理经销商起诉MY8848拖欠货款事件,查封了MY8848的仓库和所有资产。

此时,据知情人士而言MY8848实际上已经是资不抵债。

表面看来,资金和信用的缺失,是MY8848倒下的直接原因,而追本溯源,其经营模式才是MY8848祸从内出的真正根源:“在起步阶段没有核算经营成本,没有经过合理的测算,为了迎合资本而追求销售额,但是毛利很低,造成了买的越多赔的越多现象。专业型的企业还好掉头,做利润高的产品,但是这种大的企业,往往销售量越大毛利越少,这样投资人和企业根本无法看到赚取的利润什么时候可以让公司持平的迹象,这才是倒下的根本原因。” y3LMo+tGLjbdbxT2mmX0ChygwaEhevRq5vuvhSlkPc+w2y53mA1C7Y7UuM5hcUGb

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