下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在互联网发展史上，阿里巴巴是绕不去的一个话题。而“B2B商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一个”，作为世界B2B的典范，阿里巴巴也是世界规模最大且多渠道高赢利的唯一的B2B网站，正如马云所说：“直到今天为止人家还说美国没有成功的B2B，没有上市公司做B2B。”
利润向来是市场的指挥棒，利润聚集处往往是商家必争之地，阿里巴巴取得的耀人业绩，让它的盈利模式成为人们讨论的焦点，诸多企业纷纷仿效，但却难以望其项背。熟悉阿里巴巴的人清楚，阿里巴巴打的是组合盈利拳，有一个进化盈利链，是动态发展的盈利模式，简而言之，就是有“难以模仿”的企业战略和核心竞争力。
清晰且稳健的发展战略，正如一盘处于僵持阶段的棋局，每一步都是关键，关系到未来的走向，是高歌猛进还是举步维艰。每一步，阿里巴巴都走得异常精彩；每一局，阿里巴巴都是深思熟虑且眼光长远，步步为营，局局相接，成功自然如期而至。
良好的开端意味着成功的一半，而阿里巴巴迈向成功的第一步就是抢先快速圈地。1998年，在马云以5万元起步时，中国互联网先锋瀛海威已经创办三年有余，采用美国AOL的收费入网模式。AOL，American On-Line，美国在线服务公司，是美国最大因特网服务提供商之一，采取会员收费制，对于经济发展水平高的美国和网络信息丰富的AOL颇为适用。但在当时的中国，人们对互联网的认识一片苍白，对AOL的收费方式并不买账。在阿里巴巴创建之初，马云并没有采用瀛海威的收费模式，而是以免费方式争取到大量的企业。然而一时的免费并不困难，坚持下来却需要一如既往的毅力，在遭遇互联网冬天的2001年马云给公司制定一个目标，就是要做最后一个站着的人，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人看不到后天，因为它们死在明天的晚上。”
免费是抢先圈地的最具攻击性的武器，尤其是在最不可模仿的恰当时机，截至目前，阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外企业有200余万家。很难想象，现在如果有一家企业重复阿里巴巴的战略，还可能取得如此大的成功。
快速跑马圈地，让阿里巴巴的“地盘”呈几何式增长，但无论“势力范围”有多么辽阔，终究是免费，人们最关心的赢利始终落不到实处。如果仅仅停留在圈地上，就不会出现后来阿里巴巴的上市奇迹。接下来，马云踏出了第二步，即利用第一步的成功开展企业的信用认证，打破“零收益”的僵局。
中国经济是市场经济，同时也是法制经济，信用经济，对于电子商务更是如此。2002年，阿里巴巴依靠国内外的信用评价机构，结合企业网上行为的评价，也恰当配合国家和社会对于信用的提倡，率先创新中国互联网上的企业诚信认证方式，并推出信用管理体系“诚信通”。此时，阿里巴巴抢先圈地的成效显现。据调查，60%的中国企业加工能力过剩，阿里巴巴通过第一步掌握了几百万企业的需求信息，对于众多千方百计寻求订单的企业来说，无疑具有致命的吸引力，阿里巴巴对通过诚信通的企业提供需求信息，并通过电子邮件一年提供3600条，即使不能达成合作，最起码也有把握市场动态的参考价值。阿里巴巴用圈地中为企业提供“免费午餐”换取的关键信息，作为企业赢利的“诱饵”，此举之高明，并非一般企业所能及。
此外，对于中国出口企业来说，阿里巴巴手中也握有一把杀手锏，即掌握着5000家外商采购企业的名单。对每家企业想要获取信息并成为会员的企业，每年收取4—6万元也合情合理，仅此项，就可为阿里巴巴带来每年几千万的收入。
当搜索日益成为人们生活不可分割的部分，也成为企业获取信息的重要途径，阿里巴巴在2005年8月收购雅虎，并推出电子商务搜索，在此之前的3月，阿里巴巴已经推出自己的关键字竞价搜索。在中国，雅虎搜索的市场占有率仅低于百度3%，超过Google8%，雅虎每年投入几十亿美元用于技术开发，对于阿里巴巴技术实力的提升可想而知。
阿里巴巴和雅虎的合作，无疑属于强强联合的范畴，联手的目标是创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索，可以将电子商务涉及的产品信息、企业信息、物流、支付等有关信息集结在一起，逐步形成一种电子商务信息的标准。
2004年，中国出口额为1万亿美元，而通过阿里巴巴完成交易额只有100亿美元，仅占总量的1%，99%的企业仍没有使用电子商务。商机往往蕴藏于潜力之中，阿里巴巴已经看到，并做好了准备，对于未来有着自己更为清晰的步骤。
山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。阿里巴巴的关键招术并不像其他公司令人眼花缭乱，但连贯性和组合性赋予其有效性。马云有着深深的武侠情结，最喜欢的人物是《笑傲江湖》中的风清扬，“我觉得他的武功是出手无招，这是我一直向往的一种境界。”特殊的时代，已无法让马云快意恩仇地行走于江湖之中，但在英雄辈出、风起云涌的“网络江湖”中，他可以大展身手、纵横驰骋。