危机早有先兆

“Allen总，公司的应收款已经快2亿元了，公司账上快没钱了！”一大早，财务总监敲开了董事长兼总裁Allen的办公室的门，用略显焦急的语气报告。

“怎么会这样？合肥项目的2 000万元工程款，不是这个月要到账吗？”Allen记得当年搞定的最大一笔订单是合肥项目的生产线改造，总价5 000万元，现在6个月过去了，按合同应该已经交付验收了。

“我跟项目部核实过这个了，项目严重延期了，估计至少还要两个月才能完工。”财务总监无奈地回答。财务总监最担心的就是公司现金流出现问题，眼看该付的钱像流水一样付出去，该进来的钱却迟迟不见踪影。拖延了供应商的应付款还能协商，但员工的工资、办公室的租金是万万不能中断的。

“行，我知道了，你先忙你的去吧。”Allen一时半会儿对项目情况还没有搞清楚，让财务总监先回去了。随后，Allen对合肥项目的工程进度展开了调查。调查的结果，令他十分意外。

从项目部总监口中，Allen得知项目确实严重延期了，原因是进场的时间本身就比原计划晚了一个半月，因为物料的到货日期比计划大大推迟了。

规定好的进度，物料为什么会耽误呢？Allen叫来了采购总监，打算追查采购部门的责任。“我们也没办法，物料清单拿到手的时候，就已经晚了。我们加班加点，跟供应商好说歹说，差点儿就求对方了。您可以看一下，标准采购周期是14天，我们非常努力，仅用10天就完成了任务。”采购总监感到非常委屈。

Allen心中的怒火瞬间熄灭了，他感到自己差点儿冤枉了一位好下属。他略带歉意地送走了采购总监，叫来了负责给采购部门交付物料清单的研发总监。这次他谨慎了许多，没有责怪的意思，想了解研发部门为什么这么晚才将物料清单交给采购部。

“合肥项目生产线的智能化改造项目，我们的确是按照项目启动会要求推进的。规划设计组、电控设计组、机械设计组接到任务后，都非常重视，派出了最得力的技术人员加班设计。但整个设计都快完成时，销售部门通知我们，客户需求有改动。我们的设计只能重新做，而且这样的改动不止一次。我统计了一下，客户的重大修改至少有3次，而小地方的修改有20多处；销售部门对于客户方面没有任何管理，完全被客户牵着鼻子走，我们一线设计技术人员对此非常有意见。我已经尽力在安抚了。”研发总监非常无奈。Allen早期是亲自跑客户的，他知道这样的事情会经常发生。看着这位公司重臣，联想到研发部没日没夜地加班，而公司除了工资也没有发放奖金激励他们，他不禁感到一阵愧疚。

正在这时，董事长助理进来提醒：“Allen总，市经信委的领导现在已经到了，在会议室等您。”Allen突然想起今天约见了市经信委领导，要向领导汇报“MK1.0操作系统”，这事关政府3 000万元研发配套资金能否顺利落地，他赶紧放下手头的事情，赶往会议室。合肥项目延期两个月交付的事情，就这样放下了。

类似合肥项目延期交付这样的场景，在MK智能公司持续发生着：在绩效考核的压力下，销售队伍拼命扩张，接回了各式各样的订单；订单转给研发部后，非标准化设计部分非常烦琐，常常涉及客户方面的反复修改，研发部根本无法按期交付设计图纸与物料清单，经常会拖延；由于整个工期是固定的，前半程耗时太多，留给采购、生产、安装的时间就非常紧迫，所以设计质量、物料质量、生产质量难以保证，而这又会导致现场安装、调试困难重重，总是遇到各种各样的问题，影响客户验收，进而导致剩下的工程款很难按期收回……现金流在这样的恶性循环下越来越紧张，令企业经营大受影响。

Allen其实早就看到了公司的危机，但内部管理问题错综复杂，刚开始他还会亲自推动项目前进，但他发现，当他亲自推动某一个项目时，就会导致各部门资源都集中到该项目上，背后的代价是更多项目被拖延。追查起来，大家都说是根据老板的指令进行的调整，所有责任会推到老板身上，这令Allen无法应对。而这样的局面，根本不是靠撤换一两个部门总监就可以解决的。实际上，公司已经更换了3名项目总监，但情况非但没有改善，反而进一步恶化。Allen对此无可奈何，他只能想新的办法。

既然自我资金循环比较困难，那么就从外部引进资金。在这方面，Allen可谓想尽了一切办法。他首先找到了母公司辰鸪股份，希望借一笔钱用于周转。但上市公司对于拆借资金有严格管控，不能借，于是Allen退而求其次，向银行贷款。但MK智能本身销售规模不大，也没有什么固定资产做担保，银行授信额度不高。最终在辰鸪股份的担保下，MK智能获得了2亿元的银行贷款。这笔贷款，直接将MK智能的销售额支撑到了5亿元；当销售额达到5亿元时，MK智能账上的现金又接近枯竭；很明显，下一笔贷款需求的规模更大，因为公司需要冲刺10亿元销售额，这是资本方面的要求，也是Allen与母公司辰鸪股份的业绩对赌要求。于是Allen决定把个人资产全部抵押，包括2套房产、个人拥有的辰鸪股份8 000万股的股票，这一次，MK智能获得了4亿元贷款，销售业绩冲到了8亿元。

只要销售额在增长，一切都是小事情。Allen坚信业绩的不断增长会帮助MK智能解决问题，根据他的经验，任何公司在任何阶段都是有问题的，不能被问题牵扯太多精力，发展才是第一要务。

而可悲的是，现实中存在的问题，如果不去解决，就会导致风险积累得越来越严重，等到问题爆发、无可挽回时，一切都将灰飞烟灭。Allen一次次地用外部资源填补内部漏洞，无视问题的恶化，终于使得公司财务状况达到了临界点，并随着母公司的审计而暴露出来。辰鸪股份一则公告，将MK智能岌岌可危的状态公之于众，客户纷纷中止了与企业的合作；Allen的个人全部资产也被银行冻结、拍卖，负债累累。企业经营的关联方，比如供应商、员工，不停地向Allen追讨欠款，虽然他们知道Allen已经一无所有，但面对个人巨大损失，他们没有办法，只能天天追着Allen讨债。

Allen想尽一切办法，想挽回局面，他找了很多投资人，希望有人接盘，以很低的价格转让企业，但始终无力回天。最后，他删除了朋友圈，失踪了。有人说他改名换姓，另起炉灶，准备东山再起；也有人说，Allen已经远走他国，不再回来。 41ZKhQxBBe6FJkws09lXJhrZ0GV9gfxbPc5wypOM21NhZXOjtCczIxZVASIjPZrl