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学习如何促成双赢

双人系统运作的一部分,是要理解你和伴侣有不同的观点。你也要理解,不能为了让你们双方共同行动,而让其中一方付出代价。牺牲一方是在任何团队工作中都可能出现的问题之一。要记住你的利益不总是和他人的利益保持一致,因此必须进行调整。幸运的是,相互协同的伴侣能创造出对他们都有利,而不是只对其中一人有利的结果。那么他们是怎么做到的呢?

单人定向与双人定向

正好来介绍一番单人与双人定向的概念。在单人定向模式里,伴侣一方会把个人需求放在关系的需求之前(以及伴侣的需求之前)。尽管有人认为这是独立的标志——我能做我的事情,你也能做你的事情,但这实际上是伪自治的标志。其背后的逻辑是,只要我的需求得到了满足,我将努力让你的需求也得到满足;但如果我的需求得不到满足,那是你运气不好。如果你还不清楚单人模式是否公平,请记住,当你的需求没有得到满足时,你的伴侣并不会关心。

在双人定向模式里,关系的需求居于首位,伴侣双方都不会赞成以损害对方为代价的方案。稳固的关系是双人心理系统,双方在该系统里都觉得自己受到尊重、意见能被听到并且感到安全。伴侣双方在同一条船上。在以生存为基础的伴侣关系中,双方一荣俱荣,一损俱损。共同商定的解决方案能够保护并增强伴侣泡泡。许多人在听到“共同”的概念时,会认为他们得放弃他们想要的东西,或曰“妥协”,这个词在很多语境中有着负面含义。相比“妥协”,我更喜欢“协商”这个词。在协商的时候,双方可能都需要有所付出,才能有所收获,最终享有更好的结果。

下面的例子节选自莱拉和马蒂的故事。在这个例子里,没有赢家,也没有人关心对方的需求。

莱拉: 我们还没有商定去哪儿度假。我想去夏威夷,而你厌倦了夏威夷,想去意大利。

马蒂: [生气地]我偶尔得做点自己想做的事情吧?我才是挣钱养家的人。如果我想我们去意大利见见我的远方亲戚,那我们就去意大利!

莱拉: 你以为我整天都在做什么,挣钱养家先生?你努力工作,而我坐在那儿吃冰淇淋吗?想想我为这个家所做的一切。我们随时都能去意大利,但我想去夏威夷休息。

让我们来看看同样的场景在关系稳固的伴侣之间会如何演绎。

莱拉: 我知道你对去夏威夷已经感到厌倦了,而且想让我去意大利见见你的亲戚。但我不想夏天去意大利,那儿热得让人难受。

马蒂: 夏威夷夏天也热啊,有什么差别?

莱拉: 我同意你的话。[听到马蒂的话笑了]瞧,我能理解你有多想去意大利,而我又不够灵活变通。我也能理解夏威夷你已经去腻了,你想带我和孩子去一个新鲜的地方。我们可以等天气不那么热了再去意大利,并且将其中一部分旅程安排得像在夏威夷一样放松吗?

马蒂: [思考片刻]嗯。可以,不过孩子们只有夏天才放假。

莱拉: 说得对,我想不到解决办法了。

[莱拉觉得有点答不上来。]

马蒂: 这样行吗?这趟旅行我们可以去意大利北部阿尔卑斯山附近,那里比较凉快,然后再去那不勒斯一日游,看看我的亲戚。这样,我们就只需要在热浪里待一两天了。

小贴士

拒绝一件事的时候要提出一个新的建议,这很重要。维持稳固的关系需要进行来回协商。只说“不”却不提供别的方案作为替代,对协同的关系毫无帮助。

莱拉: [思考了一会儿]这是个好主意。不过我们得不断奔波,听起来并不轻松。

马蒂: 如果你能同我和孩子们一起去那不勒斯,我会很高兴。我可以让你待在北部放松一个多星期。或者我带孩子们去南部几天,而你待在北部,怎么样?

[一片沉默随之而来。]

马蒂: 我能看出来你不喜欢这些主意。

莱拉: 对不起。我知道你在想办法让我满意。我们暂时搁置这个话题,让我想一会儿,好吗?

马蒂: [热情地]当然。我们去足球训练场把孩子们接回来吧。

他们同意搁置讨论,继续聊些轻松一点的话题。虽然还没有提出双赢方案,但是由于他们过去实现过双赢,双方都没有不高兴。

那天晚些时候,莱拉提出了另一个方案。

莱拉: 我们全都去那不勒斯、罗马和索伦托,怎么样?这些地方在水边,我们可以至少在每个地方待两天纯放松,也许可以在晚上凉快的时候去逛逛。

马蒂: [笑容灿烂]你找到办法了!我们可以秋天去夏威夷,就咱俩,等孩子们回学校以后。怎么样?

[莱拉拥抱并亲吻了马蒂。]

莱拉: [看着马蒂的眼睛]我爱你。我们总是能找到办法,我喜欢这样。

所有的伴侣都会面临类似的情况,很多人觉得难以促成双赢。我们很容易变得固执、自我、不肯让步或灰心丧气。有些伴侣可能说这么来回协商不值得。他们回避这种情况,转而考虑分开旅行。但这是懒人方案,会让双方产生距离,渐行渐远。不要期待你们会有同样的需求,或有人必须屈从。不如考虑第三种选择:协商!让结果对你们双方都有利:“我们这么做怎么样?”或者“如果我为你这么做,怎么样?”

如果你拒绝了一个建议,最好提出另一个建议,否则你将(并且应该)被视为不够合作,不愿协同。你是团队的一员。只拒绝却不提供替代方案对团队毫无帮助,让人讨厌。莱拉决定花点时间进行协商,而不是直接拒绝。如果你们俩都认为这是双人解题任务,你们就会顺利地完成这项任务。如果其中一方或者双方都把解决问题视作对方的责任,你们就不处于稳固的关系之中。

练习

做出双赢决定

我想让你们双方就一件你们有分歧的事情做出决定。可能是某个假期的安排,也可能是你们想住在哪里,或想去哪里吃饭。现在,设置一个计时器。

规则如下:你们只有15分钟时间。你们必须找到双赢方案,即使只是暂时的。你们始终可以重新讨论你们达成的任何协定。这意味着你们必须避免分心、转移话题或消极回避。 asOFdwqE/EAoUGzpDjmOOoST1C2fQdAIttmZcPwmYK/caRHYSf3ST4Wxeoictra6

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