下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
荀子在他那个年代并不是一个大人物，也没做什么世功或树立什么了不起的业绩，但司马光破天荒地引入了荀子四大段论述——战争论、军队论、将帅论、战斗论。司马光的深意，或许就是让我们冷静下来，站在高处思考战争是什么，军队是什么，将帅是什么，以及真打起来的话，战斗是什么。
在战争论、军队论、将帅论之后，一支好的军队面对真的战斗时，应该怎么做？有什么需要注意的地方？
临武君曰：“善。请问王者之军制。”
临武君认为荀子说得很好，但还想问问，真打起来，这支军队怎么带？
其实，这个问题在管理上更近于实战战术。战略定了，到了落实阶段，队伍应该怎么管理？怎么要求？怎么让大家往前走？
荀卿曰：“将死鼓，御死辔，百吏死职，上大夫死行列。闻鼓声而进，闻金声而退。顺命为上，有功次之。令不进而进，犹令不退而退也，其罪惟均。不杀老弱，不猎禾稼，服者不禽，格者不赦，奔命者不获。凡诛，非诛其百姓也，诛其乱百姓者也。百姓有捍其贼，则是亦贼也。以其顺刃者生，傃刃者死，奔命者贡。”
到了战术阶段，到了实操、实战时，短兵相接，我非常认同荀子选的这个“死”字——认死理，干“死”活，照着规章制度老老实实干，置之死地而后生。
你不用想那些小聪明，你不用想那些阴谋诡计和退路，告诉你怎么做，你就怎么做，你跟随、服从就好了。鼓声一响，就往前冲。驾马车的就死死地抓住缰绳往前冲，官吏就恪于职守，尽心尽力。“上大夫死行列”，你该干吗干吗，哪怕在过程中被杀被剐，最该做的也是这些。
当然，这是极端情况，大意就是你已经到了这个局面，已经在战斗里了，就要听命令，各司其职跟着规定去做。
荀子又明确地说，听见打鼓，你就往前冲；听到鸣金，你就往后退。不要在打鼓的时候不进，鸣金的时候不收。在具体战斗中，遵从命令就是最好的，哪怕你有功，也是次要的。荀子应该没打过仗，也没带过大队伍。为什么他能这么笃定地说出以上的话呢？我觉得有些智慧很可能是天赋。在真的开战、开打之后，开始落实之后，你就往前冲，不要再质疑战略，在打仗的时候你还考虑战略，这个仗没法打了。所以说“顺命为上，有功次之”，错了，是我们大家的责任，我们回来再说；但是你违抗命令，哪怕有功，你这个功完全不足道。而且，不让你往前去，你偏去，就像不让你后退，你偏退一样，都是罪过。
在战略执行过程中，必须简洁明了，放下个体的思维，跟着既定的方案去做。你不能考虑当时自己的想法，否则不会有好结果，哪怕有好结果，也是侥幸。
说完最重要的——服从命令听指挥。再往下说，就是纪律性了。
跟秦国白起、商鞅要求的不同，你不要老想着点人头，拿个大包裹把人头装起来往回带，老弱就不要杀了；别偷人家的庄稼，哪怕已经收成了，也要秋毫不犯；已经臣服的人，就不要往死里打了；已经
了、求保护了，就不要把他当成囚犯，而是当成自己的一员，不杀无辜，不杀降。
如果杀，也不是杀老百姓和基层人，而是杀那些扰乱百姓、把百姓组织起来干坏事的人。如果百姓中有帮助这些人的，也算同伙。“顺我者生，逆我者亡”，如果有逃命来归顺的，要让上级知道。
“微子开封于宋，曹触龙断于军，商之服民，所以养生之者无异周人，故近者歌讴而乐之，远者竭蹶而趋之，无幽閒辟陋之国，莫不趋使而安乐之，四海之内若一家，通达之属莫不从服，夫是之谓人师。”
荀子说，军队如果真像这样去打仗，其实周围的人都会信服，哪怕很遥远的人，都会不远万里来投奔你。四海若一家，这才是仁者之师。
“诗曰：‘自西自东，自南自北，无思不服。’此之谓也。王者有诛而无战，城守不攻，兵格不击，敌上下相喜则庆之，不屠城，不潜军，不留众，师不越时，故乱者乐其政，不安其上，欲其至也。”临武君曰：“善。”
接着荀子又引用了《诗经》的话：从西走到东，从南走到北，没有人不想加入这么好的军队，去过好的生活。
如果你的军队真能听命令，打就往死里打，但是不伤及周边，那么即使守得特别牢的城，你也不用攻，特别难打的仗，你也不用打。敌人还没有分崩瓦解的，你就让他们去打，不要屠城，不要屯很多兵，也不要打很长时间。你会发现那些管理混乱的地方，他们的人会心悦诚服地跟着你走。
临武君说，很好。
紧接着，司马光又加了一段，隔一千年之后来读，我挺能理解司马光为什么要加这段。
陈嚣问荀卿曰：“先生议兵，常以仁义为本，仁者爱人，义者循理，然则又何以兵为？凡所为有兵者，为争夺也。”
陈嚣问荀子，先生您讨论打仗这件事，总是以不杀为本、仁义为本，喜欢你好我好大家好，那你们谈战争、谈将帅、谈军队，有什么意义呢？用兵、打仗就是你死我活、你争我抢啊。
这是个好问题，也非常尖锐。荀子是怎么说的？
荀卿曰：“非汝所知也。彼仁者爱人，爱人，故恶人之害之也；义者循理，循理，故恶人之乱之也。彼兵者，所以禁暴除害也，非争夺也。”
荀子说，不是这样的：仁者爱人，所以不想其他人伤害人，能不打就不打；义者循理，讲礼义的人会根据理性、道理、逻辑去做事，不喜欢别人弄乱这些道理，弄乱这些原则。这些仁义之兵，他们想做的并不是争夺，而是希望“禁暴除害”。他们之所以谈兵，是为了不打。
荀子说得好。我知道你心里可能也有不同意见，就像千年前的陈嚣一样。
从中长期看，我同意荀子的说法，也认定做这样的将帅、君王、CEO、董事长，能够赢得更多、更长久的胜利。
但是我也理解陈嚣的问题，我也同意在短期、在近期、在有生存压力、在大兵压境的时候，还是要讲究胜利，哪怕是一个战役的胜利。要讲究战术，生存为上。
练兵千日，用兵一时。如果已经做好了战略安排，将帅选好了，军队也激励好了，那么在具体打仗、商业竞争的时候，还有哪几个要点需注意？
第一，尽心尽力，尽职尽责，各司其职，别互相抱怨。按照训练时定下的规矩，打到底。老老实实做自己该做的事——做将的做将，做团队领袖的做团队领袖，做兵的做兵。不用想宇宙，不用想未来，不用想国家民族，就想想怎么把这场仗打好。打完了，我们可以复盘，可以做战略调整，可以论功行赏，但是在打的时候，尽心尽力。少想一点，其实是最好的解决方式。
第二，听从命令。谁听谁的、谁向谁汇报，在真开打之后，必须执行。已经开打了，就没有时间再讨论了，上级就是上级，哪怕做错了，我们是集体责任，是领导责任。否则，如果你违抗命令，哪怕你立了功，也不可能得到真明白人的夸奖。因为如果每个人都不听命令，这支团队注定完蛋，哪怕这场仗这次能打胜，下次、下下次也必败。
第三，当一天和尚撞一天钟。哪怕你实在受不了现在这个团队、这个将帅、这个方向，哪怕明天就走，也要当一天和尚撞一天钟，这是对自己的尽职尽责、尽心尽力，也是对别人最好的交代。