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张 涛
万国体育首席执行官
安踏集团前高级副总裁
能够帮助吉姆·韦伯的这本心血力作走近中国读者，我感到非常荣幸。作为一名体育产业的老兵、一名跑者和曾经的运动产品企业管理者，我熟悉布鲁克斯这个品牌还是在担任安踏体育副总裁期间。当时的布鲁克斯，与亚瑟士、索康尼和新百伦并称四大顶级跑鞋，受到中国马拉松爱好者的热烈追捧。
一般而言，综合性体育运动品牌在运动鞋、服装和配件领域中，重点关注的类目是运动鞋。鞋子的综合收入占比往往接近甚至超过一家综合体育品牌营收的40%（露露乐蒙是个例外）。在运动鞋类目中，最主要的品类是跑鞋。作为几乎所有体育运动的基础，全球最为普及的运动无疑是跑步。据艾媒咨询（iiMedia Research）数据，仅中国本土就有近亿名跑者；在2022年中国运动鞋消费者购买品类偏好调查中，80.7%的消费者偏好购买跑鞋。《这就是布鲁克斯》就是这样一部作品，它生动地描写了以吉姆·韦伯为首的管理团队是如何领导布鲁克斯聚焦于跑步领域，从丑小鸭变成白天鹅，从而书写出独属于这家伟大体育公司的精彩逆袭史的。
作为一部自传体性质的作品，吉姆·韦伯在书中描述了自己带领的管理团队如何领导布鲁克斯聚焦于跑步领域，战胜强大对手的商业逆袭史，翔实而全面地总结了一系列极具实用价值的企业战略管理和运营经验。其中，我最大的感受是：布鲁克斯应对系列挑战的竞争策略，对当下的中国本土企业具有直接的借鉴意义和重要价值。
在经历了40多年的高速经济增长之后，中国本土企业大多深陷三个“怪圈”，从而不断滑入失去竞争力与利润的陷阱：
一、品牌力不足。 特别是在饱和竞争的红海市场，太多的中国企业在拥有强大供应链能力的同时，产品的品牌溢价能力却不断“撞墙”，最终无法摆脱低价竞争的恶性循环。
二、产品线绵长且核心竞争力不突出。 很多中国本土企业在实现了单个品类的成功后，往往无法找到第二增长曲线。在不断转移阵地的过程中，产品线越来越长，核心竞争力却难以凸显，从而使企业最终陷入困境。
三、企业战略驱动能力差。 这使得企业在遇到产业升级和行业衰退等挑战时，管理层的领导力不足，团队的执行力差，从而难以升级原有的企业业态或实现成功转型，最终在外忧内患的状况中滑向深渊。
吉姆在30多年的职业生涯中，同样经历了多个陷入困境的企业。作为一名MBA（工商管理硕士），吉姆声称自己并没有过人的天赋，但系统的商学院教育与丰富的从业经历，给了他不断总结和提升自己的机遇，从而构建起独具自身特色的战略思维能力和管理意识。
特别是在布鲁克斯担任首席执行官期间，吉姆及其团队经历了内外部一系列严酷的挑战——经济和金融危机带来的外部冲击、“赤脚跑步”风潮给跑鞋行业带来的巨大质疑和市场流失、十几倍于布鲁克斯体量的竞争对手的残酷打压、新兴消费者消费意愿分化带来的市场需求震荡，以及企业自身战略的迷失和因转型带来的一系列冲击。虽然美国的市场环境相对于中国本土更为成熟，但显然这些挑战对于一家产品线极为聚焦、体量非常有限的体育用品企业而言，无疑是惊涛骇浪，给企业管理团队带来的几乎是灭顶之灾。
在如此严峻的考验之下，吉姆与管理团队坚守布鲁克斯的战略初心，不断提升、优化企业的竞争策略，聚焦于专业高性能跑鞋领域、坚守“快乐奔跑”的品牌定位，采取了很多颇具突破性的竞争策略，一次次挽狂澜于既倒，将布鲁克斯不断带出泥沼，并推动企业的营收屡创新高，特别是在新冠疫情冲击中，依靠出色的线上线下策略的整合，布鲁克斯的市场地位得到了捍卫。他们取得的成就如此优秀，以至于巴菲特都关注到了这个非核心业务的三级子公司：“我认为，吉姆太有才华了，他值得拥有自己的舞台，一个直接向伯克希尔汇报的舞台。我设定的路径也很明确：鲜果布衣应该把布鲁克斯转给伯克希尔。然后，布鲁克斯作为一个独立业务主体来运营。做出这样的决定，这是伯克希尔有史以来的第一次，是一次全垒打。尽管面对的是强大的竞争对手，但吉姆推动布鲁克斯前进的程度远远超出了我的预期。”
事后总结，吉姆及其团队采取的方法并无太多奇技淫巧，也没那么富有戏剧性，但也唯此，才使得他们的经验更具普适性和借鉴意义。我想，这也许正是巴菲特将吉姆的这本著作带到年度大会，推荐给所有伯克希尔股东的原因之一。
除了管理历程和经验总结，书中特别令我动容的部分是，吉姆作为一名专业运动员和跑者，不仅能在企业面临风雨动荡时一次次成功地主导了布鲁克斯的战略升级，而且坦然面对命运给他身体带来的挑战。作为一个普通人、一名患者，他勇敢面对绝症、超越病痛的体验历程，为我们展示了一名优秀企业管理者丰富而强大的内心世界。他的笔触真实、坦荡、毫无保留。当他写到自己超越病痛和恐惧的折磨，重新站在所有管理层面前时，巴菲特给予的评价是最为中肯的：“他不断挑战自我，竭力为所有群体提供最好的服务。”可以说，这部吉姆个人的从业史就是一部从MBA毕业生到卓越管理者的不断奔跑的成功史。
就在这本书付梓的当下，中国被世界田径联合会评估为全球最大的、最具活力的跑步市场。在新冠疫情前的2019年，中国大陆在300多个城市举办了1 828场800人以上规模的马拉松赛事。路跑赛事参与人次近1 000万，跑步爱好者超过6 000万。这一潮流和趋势，是中国经济发展到一定阶段的必然结果。也正是在这一大背景下，检视布鲁克斯提倡的“快乐奔跑”，以跑步来倡导更积极的生活方式，并重申“信任”的重要意义，更是这本书为我们带来的重要启迪。