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上一章讲到，过去的成功经验能够成为职业转型后的创业资本。但是在过去数十年的工作生活经历中，我们做过很多大大小小的事情，经验如同汪洋大海，哪些经验最有价值呢？
有些人觉得，自己的经验很丰富，太多了，不知道应该选择哪个。
有的人觉得，自己这么多年好像一直在为公司打杂，哪个也不够出色。
还有的人觉得，自己的经验都特别普通，哪个都拿不出手。
不管是哪种情况，你一定要回顾自己的成长经历，找到自己的高光时刻，并且将其全部列出来。所谓高光时刻，可以是你解决过的典型难题，也可以是你自己做的很有成就感的事件。
经验盘点的目标，就是要从你诸多的成功事件中，总结提取出你喜欢做的、不是特别费力就能做好的事情，你创造最大价值的事情，以及你最擅长、最被人需要的经验。这三者的交集点，就是你的核心优势所在（见图2-1）。
为什么一定要找到自己的核心优势呢？
积极心理学之父马丁·塞利格曼认为，我们只有发挥优势时才能使自身真正得到发展。那些发挥自身优势完成目标的人更可能实现终极目标，也更可能获得成就感。
图2-1 核心优势交集点
塞利格曼还认为，当你处在以下情形时就是在发挥优势：
（1）感到真实；
（2）感到激动；
（3）学习效率高；
（4）利用现有技能创新；
（5）渴望做某件事；
（6）感觉必须做某件事，无法阻止自己；
（7）感到精力充沛，不疲倦；
（8）发现自己能根据要求全情投入活动和项目；
（9）心生喜悦、满腔热忱。
我自己就是一个靠优势逆袭的人。我原先做着自己不喜欢的财务工作，那时非常痛苦，每天小错不断、大错频发，每天活在愧疚和自责中，特别消耗自己的能量。
可是，后来我选择做咨询、培训工作后，就像换了一个人。虽然我也是从零开始，很辛苦，但是做着自己喜欢的事，我总是乐此不疲。哪怕我当下做得还不够好，但我会主动花很多时间和精力去研究、学习、实践，而且做自己喜欢的事情灵感无限、不知疲倦。
所以，一个人做自己喜欢的事情更容易出结果。相反，一个人如果一直在用自己的劣势、短板去做事情，其结果只会越做越沮丧，更容易怀疑自己。
在经验盘点的过程中，萃取师会带领学员一起回顾学员的巅峰时刻和成就事件。这些高光时刻中蕴含着他的能力和热情。对于读者，我们可从旁帮助他分辨：这一高光时刻发挥了他的哪些优势？什么是他最喜欢且擅长的事情？
萃取师会通过学员自己的成就事件回顾，引导他不断看到自己的亮点，指出他的能力优势，深挖他的内心动力来源。当一个人能够看到自己身上的优势和能力后，他就会燃起很多希望和信心，整个人获得很多积极的能量。很多学员被萃取后，感觉自己优势聚焦了，也很清楚自己应该往哪个方向走，一下子就有了目标和行动力。这时候他的信心会得到非常大的提升，整个人的能量水平提升好几个档次。
接下来，我建议正在阅读本书的你，可以准备一包便利贴、一张A4纸和一支笔，给自己做一下经验盘点。
第一步，回顾高光时刻。
你可以用A4纸画出自己的时间轴，如果时间跨度比较长，用三张A4纸横向连接也可以。在时间轴的下方标记年份，在时间轴的上方标记自己的高光时刻——在这一年取得了什么优秀的成果（见图2-2）。
图2-2
为了便于理解，我将自己近10年的高光时刻进行梳理，供你参考（见表2-1）。
表2-1 经验盘点示例
当你写下你的高光时刻的时候，可能你对这些过去的事件已经记忆模糊了。如果只是在自己头脑层面进行回顾，你很难还原整个事件，也很难再体验当时的心境和感受，自己也很难总结出来，到底自己身上的独特亮点、优势是什么。当自己无法确认的时候，你就不会笃定，容易自我怀疑。
所以，相比于自我回顾，互动式的提问对话是一种更加有效的方式，一般是由专业的萃取师智囊团对一个人进行高光时刻的盘点和回顾。萃取师掌握谈话的逻辑和引导的艺术，会更好地帮助你深度认知自己。
如果你身边没有萃取师，我建议你写完以后，可以找1～2个朋友扮演萃取师角色，来向你提问、与你互动。在讲述过程中，有人与你互动，有人对你产生好奇，给你积极的反馈，会激励你讲得更多，回顾得更深。
经验盘点一般用先发散再收敛的方式进行。先发散，是指先展开讲每个成功事件，在事件的细节中探索自己喜欢什么、擅长什么。再收敛，是指在自己喜欢、擅长的事情基础上，聚焦哪个经验最具有市场价值。
第二步，先发散，分享高光时刻
一般从选择你最有能量的成就事件开始，再逐个分享。你可以把下面这些问题讲给你身边的伙伴听，也可以请朋友向你提问。
（1）这是一件什么事，这件事为什么重要；
（2）你当时克服了什么样的困难；
（3）你是怎么做的，最终取得了怎么样的结果；
（4）你觉得最享受的部分是什么；
（5）你觉得同样做这件事，你的理念和做法和别人有什么不一样，让你取得了这个结果。
在讲述的过程中，你会发现自己最有激情的事情是什么，于是你会滔滔不绝，特别想要分享给别人。扮演萃取师的伙伴，要注意观察讲述者的状态变化，哪件事他讲得特别流畅、最有能量、最能产生心流体验，而且他的做法听起来很特别、很有效。
（1）如何评价一件事情你自己是否喜欢呢？如果你有三个以上的肯定回答，说明你真的喜欢这件事（见表2-2）。
表2-2 评价喜欢程度的标准
（2）如何评价一件事你是否擅长呢？如果你有三个以上的肯定回答，说明你是擅长这件事的（见表2-3）。
表2-3 评价擅长程度的标准
（3）如何评价一件事是否有市场价值？如果你有三个以上的肯定回答，说明这件事的市场潜力比较大（见表2-4）。
表2-4 评价市场价值的标准
第三步，做收敛，筛选经验主题
通过回顾，你会发现：在你的这些高光时刻中，哪些是你特别喜欢做的事情，而且你做得很有成果？哪些事情创造了最大的价值？在这些你喜欢又擅长的事情中，哪个经验是最被人需要的，且有长期的市场需求？
有些伙伴会感觉自己有好几个主题方向，但是不确定哪个好。我建议可以用图2-3所示的矩阵进行研判，根据喜欢又擅长的程度和市场价值进行分类。
图2-3 知识创业方向筛选矩阵
如果是自己喜欢又擅长程度高且有市场价值的，可以作为创业首选；如果是自己喜欢又擅长但市场价值不高的，可以作为兴趣爱好；如果是市场价值高，自己也喜欢但目前不太擅长的，那么可以持续投资，直到自己成为这方面的专家。自己不喜欢又不擅长，也没有市场价值的，就可以果断放弃。
很多人有工作经验，但觉得自己没有什么特别的突出点。通过经验盘点，每个人都会清晰地回顾自己身上的所有高光时刻，这个过程能对自己赋能。
我有个学员叫Sunny，她是零售外企的培训经理。通过经验盘点，她发现自己喜欢也非常擅长做与门店的业绩提升相关的培训，她曾经通过培训培养了很多销售冠军店长，帮助门店大幅度提升销售额。在她所有的经验中，这是她最具有市场价值的部分，所以她找到的独特价值是“门店业绩提升的培训项目设计”。
虽然她所在的公司属于鞋业，但由于门店零售的培训需求和方法论都是相似的，所以她的这套经验萃取成果可以应用在服装、化妆品等其他领域。这些企业同样有提升门店业绩的需求，而她未来的舞台也会更大。
还有个学员叫北北，她是一家互联网大厂的视觉设计师。通过经验盘点，我发现她最强的能力是做“助力用户增长的视觉设计”。通过她的视觉设计，可以显著提升一个网站的点击率和留存率。这件事她做得非常有成果，而且最具有市场价值，因为无论对哪家互联网公司来讲，用户增长和留存都是刚需。有了这套方法论的沉淀，她未来可以把这项能力顺利地复制和迁移到其他业务场景中。
一旦找到了自己的优势经验，一个人的状态就会变得非常笃定和自信。你会相信自己身上是有闪光点的，但你可能还没有想清楚自己的经验用在哪个赛道上最具有价值。
比如，我通过盘点发现，在多个主题中，喜欢和擅长程度最高的是专家经验萃取。于是，我把专家经验打造成标准化的课程，将其用在企业中，帮助组织实现人才复制、业绩增长，将其用在个人身上可以帮助专家做产品开发、知识变现，这两块经验也是市场上的稀缺能力，属于长期需求。
但是问题来了：同样一项能力，做个人品牌到底用在哪个赛道？这是一个需要考虑的问题。
我原先做大企业的萃取、培训，是做B2B（企业到企业）的业务模式，需要走企业采购的流程。这些企业的决策流程比较长，通常是和培训机构合作的，机构负责洽谈客户，我负责交付即可。而我在线上打造个人品牌，直接面向C端客户进行业务推广和成交。
那么，我到底是把经验萃取这项能力用在帮助小企业主做经验萃取与人才复制，还是帮助知识IP做经验萃取与知识产品打造呢？看起来，前面的选择收费可能更高，但它好像没有后面的选择那么令我心动。
到底走哪条路更好？下一节我将和你分享我的定位历程。