控制自己的情绪，隐藏好你的真实目的

我们都知道，在作任何决策时，都要克制情绪的影响，同样，人际较量中的任何一个决定更应如此。唯有控制自己的情绪、隐藏好自己的真实目的，才能排除他人的有意干扰，进而使最终结果有利于自己。

张先生是一家工厂的老板，最近，他的生意做得不错，在为自己购置了新的房产的同时，他还准备买一辆新车，于是，他就必须把自己那辆旧的老爷车处理掉。他在心中打定主意，在出售这辆旧车的时候，卖价一定不能低于3万元。之后，有一个买家前来看车，在双方谈判交易金额时，买主便滔滔不绝地讲了这辆车的很多缺点，但是张老板始终一言不发，任凭买家不停地讲。

最后，买家终于停止了批评，并且突然说了一句话：“这辆旧车我最多只能出价5万元，再多的话，我就不要了。”于是，张老板很幸运地多赚了整整2万元。

案例中，张先生为什么能幸运地多赚取整整2万元？人们常说：“沉默是金”，谈判中，张先生始终保持沉默，一言不发，那么，无论买家怎么贬低那辆旧车，也摸不着他的底细。可以说，他的冷静起到了决定性作用。

确实是这样，我们总是不愿意在接受别人批评的时候保持沉默，如面对一个难以说服的客户。其实，有时候，“此时无声胜有声”，沉默可以让对方谨慎发言，可以给对方和自己都留余地，甚至可以使局面发生巨大的变化。

可见，适当沉默是你沟通中无声的“武器”，它会让你在与人沟通的过程中畅通无阻！当然，在与人较量的过程中，我们要想隐藏好自己的真实目的，还需要明白以下几点。

1.控制自己的情绪，不让情绪出卖你

很多时候，我们保持沉默是为了让对方产生信任感，虽然任何人都是有情绪的，但也不要让自己的情绪暴露自己。

2.细心观察，了解对方

与他人较量，声东击西，最重要的是对对方心理的把握，这就需要我们具备一定的观察能力。只有这样，你才能处于较量中的主导地位，当然，这一过程中的观察，无外乎针对对方的眼神、动作及语言！

3.说话保持客观公正的态度，以隐藏好自己的目的和动机

我们强调要隐藏好真实目的，并不是说三缄其口、从不说话，而是少说。一般来说，我们若想赢得成功，就必须探知对方的内心世界，从而攻破对方心理堡垒，但无论使用什么方法，一定不要让他知道你的意图，为此，在说话时，你要保持公正客观的态度。如果对方发现你说话时带有某些情绪色彩，那就很容易被对方识破。

当然，在双方较量的过程中，我们不可完全没有“动作”，到了你该说话、该表态的时候，众所瞩目，你三缄其口，还是会让大家不满意的。

另外，当用常规的手段无法达到目的时，有时不妨另辟蹊径，寻找其他解决方法。为了不引起目标者的怀疑，制造假象、掩盖自己的真实目的很重要。 oaWtUG6zBEzthx/tFf1lg6/MQ4hhF0I3z+7FITVeNDct18eQQHOCBg/Xvul8cKGJ