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我们都知道，在现代社会，说话是一种生存和交流的艺术。有些人在说话的时候，尽管洋洋万言、滔滔不绝，却漏洞百出，让听者失去兴趣。而会说话的人，往往能够在三言两语之间就能给别人的心灵以震撼，给灵魂以启迪，让对方在心悦诚服之际接受自己的意见和建议。我们要想在社交场合立于不败之地，就要练就滴水不漏的说话本领；而我们要想让说出的话无懈可击，就要懂得运用逻辑推理法，逐步将对方带入我们设置的语言陷阱中，这样就能达到我们说话的目的。
一个周六的早上，老年保健仪器推销员小李敲开了某客户林先生的门，开门的正是林先生。
进门以后，小李扫视了一下客厅。整个客厅，都有种古色古香的感觉，还挂着很多字画。很快，他就找到了与林先生交谈的话题。
“哎哟，这字写得，我真不知道怎么形容才好，林先生，这是您从哪里得来的墨宝呢？是市里哪位书法家的真迹啊？”
林先生一听，顿时笑了起来，说：“你真是见笑了，这是我父亲写的，他比较爱好这些，平时没事就舞文弄墨……”
“看来我今天还真是来对了，令尊现在在家吗？”
“这几天他去省城的姐姐家了，估计过几天才会回来。”
“真是可惜了，我还想要是令尊在家的话，我想向他老人家讨要点他的字画呢！”
“哦，原来是这样啊，这个你可以放心，我可以做主，送你几幅。”
“太谢谢您了……”
就这样，林先生与小李就中国字画的问题聊了起来。聊到尽兴之时，小李突然装作乍醒的样子说：“林先生，您看，我和您一聊到这里，就忘了我今天来原本是想……不过，您不购买也没关系，我今天可是收获颇丰啊。”
“你说的是老年保健仪器？老爷子身体现在越来越不好了，我也没时间陪他锻炼身体，要不，你回头送一台过来吧。”
“好的，谢谢林先生啊。”
案例中的客户林先生为什么会如此爽快？很简单，这得益于销售员小李在提出销售问题时进行了一番语言的铺垫。在小李进门之后，他就对客户家的一些特点进行了观察，难道他真的不知道这些字画出自客户父亲？当然知道！他这样问，只不过是让自己的赞美显得更真实可信。于是，针对客户家的这些与众不同的“风景”，小李与客户展开了一番深入的交谈，他很快便获得了客户的好感。此时，小李再提出自己拜访的真正目的，客户的抵触情绪自然少得多。而在这种情况下的小李依然不忘提及自己“今天拜访收获颇丰”，这就更加深了客户对他的良好印象。这时，客户再从自己的角度考虑，就很爽快地表明自己有购买需求。
可见，在沟通中，如果我们懂得从逻辑推理的角度，运用引导的技巧，只要运用得恰当巧妙，就能取得理想的效果。
这天，某酒店里，来了一位尊贵的客人。酒店服务员想为客人推荐酒店的特色菜，于是，她这样问这位客人：“您要不来一份我们这儿的清蒸鲍鱼？”但似乎她的问话效果并不明显。于是，经理亲自上去为这位客人点菜，准备推销酒店的海鲜。她这样问客人：“您今天是要一份海鲜还是两份？”客人的回答是两份。就这样，服务员们也掌握了经理的问话方式，于是，酒店的海鲜成了最畅销的菜品。
面对酒店经理的这种问话方式，大多数顾客都会择一而答。可见，“误导策略”也是一种很有效的促销手段。同样，误导式的问话方式，在人际交往中也可以为我们所用。比如，有位朋友在你家做客，你不知道他是否要留下来吃饭，想明白地问一声又怕为难朋友，此时不妨问：“今天想吃什么？是中菜还是西餐？”
因此，如果你想要达到自己的目的，不要直奔主题，不妨从逻辑的角度，先让对方跟着你的思维走，也许就能获得你想要的答案。当然，这不仅需要有一个好的口才，还需要有一个好的态度，耐心地引导、启发对方思考，让其自主接受你的观点。
说话的目的是表达自己的意见，完成交流的任务。要想与别人做到畅通无阻的交流，需要的不是唾沫乱飞、毫无重点地乱说一气，而是应该学会富有逻辑地引导，只有层层递进，让别人接受我们的意见和建议，我们才能达到目的。