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推销就是用你的口才说服别人购买你的商品，要想成为一个好的销售人员并不是一件轻松的事情。要达到接近客户的特定目的，作为销售人员来说应该明白开场的几句话是极其重要的，它可能只有短短30秒的时间，但却关系到你推销的成败。
“万事开头难”，开篇一席话，既要创造良好的谈话气氛，又要尽可能多地了解对方，洞察对方的内心世界，有针对性地开展推销活动，这是销售中的难点。所以，开场白的设计要简单，要用最简洁的话将你要说的核心内容表达出来。
以利动人法
现在是商品经济时代，人们处处言商，而“利”则是核心之中的核心。只要你在职场上，恰到好处地在这个“利”字上把握分寸，重点突出，相信话不需多，也会卓有成效。
“李厂长，假如你们厂每条生产线都安装上我们公司高精密度自动控制系统，那你们厂产品的一等品率将由现在的85%上升到98%以上，每天可增加经济效益3万元，所以你晚一天购买，就意味着你每天要白白扔掉3万元钱。李厂长，早买早受益呀！”
像这样以“利”动人，“李厂长”能不动心吗？
自信开场法
好的推销技巧是要让你的潜在客户对你及你的公司和产品充满信心。我们将它扩充为：假如一位客户对这三者都保持信心，那么达成这笔交易便易如反掌。
汤姆·詹姆士公司是一家服装订制公司，主要是针对企业与专业人士的需要，上门或办公室为客户提供全套高品质的男士服装。他们的这种服务有一个最大优点，就是可以为客户节省时间，让他们无须外出便可以购买服装。
他们对潜在客户说的第一句话是：“先生您好，我之所以到这里来，是要成为您的私人服装设计师。我知道，如果您从我这里买衣服，那是因为您对我、我的公司或我的产品有信心。为此，下面让我来自我介绍一下：我在这一行已经干了很长时间，因此，我十分自信我可以帮您挑选出适合您的衣服，而这项专业服务是完全免费的。”
他继续说：“我们公司在这一行业发展已有28年时间了。自开业以来，我们每年以超过20%的比例成长，而且在每月的销售中，有70%～80%来自老客户。我们公司保证向客户提供所有的服装需求。在这一行业里，我们公司一直是最好的。当然只有您和其他的客户才能判定我们是否最好。我可以很自信地说，只要您试一试，就会发现我们是不是最好的。”
“当然，您也可以从其他的厂家买到类似的服装，但是当您以差不多的价格买下我们公司的产品时，便可以获得一套超高品质的服装。在与其他公司的产品相去不远的价格之下，不论是西装、运动外套、裤子、衬衫或其他任何产品，我们都有品质保证，因为这正是我们的优势所在。”
最后不忘附加一句：“先生，截至目前，您的感觉如何？”
多年以来，汤姆·詹姆士公司一直是使用这套说话术作为开场白的，而且总是能够触发正面的回应。他们坚信，即使客户早就对公司与产品保持信心，他们也必须让客户对他们本人产生信心，否则达成这项交易的概率便大为降低。制造某种程度的信心，会影响客户做出正确决定的能力。
问题接近法
运用这种开场白时，所问的问题必须能跟顾客的兴趣直接挂钩，并能够导入你的推销活动。在运用问题接近法时，所提问题应是对方最为关心的。提问必须明确、具体，不可含糊不清、模棱两可，否则便难以达到接近的目的。
美国某图书公司的一位女销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”
这位女销售人员的开场白简单明了，使顾客几乎找不到说“不”的理由。后来，这三个问题被该公司的全体销售人员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
好奇开场法
这是利用客户的好奇心理达到接近目的的方法。在与客户见面之初，销售人员可通过各种巧妙的方法来唤起其好奇心，引起其注意和兴趣，然后把话题转向推销品。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗？”保险公司销售人员开口便问顾客。对方一时无以应对，但又表现出很想得知详细介绍的样子。销售人员赶紧补上一句：“您有兴趣了解我们公司的保险吗？我这儿有20多个险种可以选择，其中肯定有一个适合您。”
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一，人们的许多行为都是由于好奇心驱使的结果。好奇开场法正是利用了人们的好奇心理，引起买方对推销品的关注，促使推销面谈顺利进行。
所以，作为销售人员应该设身处地站在顾客的立场来问问你自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。记住，你的开场白只有30秒。好的开场白应该会引起顾客的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让顾客问你，你的东西是什么？每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。如果你花了30秒的时间说完开场白，并没有让顾客对你的产品或服务产生任何好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间或是没有兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的，那你就得赶快设计另一种方式来代替了。