3.4.2 市场行情

在“生意参谋—数据概览”板块中，我们可以了解商品在不同国家的销售情况。图3-24为“女装”类目近30天在各个国家的销售情况，我们可以选择“高GMV高增速”（GMV为成交总额）的国家作为目标市场，针对这些国家开发商品。美国和俄罗斯这两个国家的买家的支付金额占比最高且远高于其他国家买家的支付金额占比，并且这两个国家国土面积大、人口众多，又是速卖通平台主要开拓的市场，所以要做“女装”类目，美国和俄罗斯一定是重点经营的国家，要针对这两个国家的气候、文化、消费习惯开发商品。以色列买家的支付金额占比也比较高，以色列国土面积不大，人口总数也不多，为什么占比排第三呢？因为以色列买家在中东地区擅长做贸易，有的是在速卖通上小额批发商品，有的是将速卖通平台作为一件代发的供应商，拿到顾客订单后再从速卖通下单。因此，我们可以针对以色列买家开发一些适合当地人的服装款式，并且对买家进行一定的让利，维护长期合作关系。