3.4 速卖通数据纵横选品分析

3.4.1 商机发现

为了帮助卖家了解行业动态，速卖通在后台的“数据纵横”数据分析工具中提供了“商机发现”功能，卖家可以将“商机发现”中的数据信息作为选品参考，这里的数据信息同样适合做营销计划，关于营销的部分将在后面的章节中详细说明。

“数据纵横”数据分析工具的“商机发现”功能中有三项数据信息：行业情报、搜索词分析、选品专家，如图3-17所示。

1.行业情报

笔者选取男装下属类目“卫衣帽衫”子类目进行举例说明。如图3-18所示，表格中的“流量分析”和“成交转化分析”数据是指“卫衣帽衫”子类目占上一级父类目总量的比例。“访客数占比”越高的子类目机会越大，“支付金额占比”越高的子类目机会也越大。“市场规模分析”中的“供需指数”数据越大，代表卖家与买家的比例越大，即竞争越激烈。

在图3-19所示的行业趋势图上，可以看到在所选定的时间段里流量和支付的情况，通过趋势可以判断接下来这个类目可能的走势。

在图3-20所示的行业国家分布图中，可以看到“卫衣帽衫”子类目在各国访客数和支付金额方面所占的比例。美国（US）买家对卫衣、帽衫的需求量明显高于其他国家买家对卫衣、帽衫的需求量，美国买家购买的卫衣、帽衫占平台该子类目总量的28.95%，而第二名俄罗斯（RU）买家仅占8.08%。由此可知，美国买家对卫衣、帽衫非常青睐。在第1章中笔者提到美国人喜欢穿舒适的服装，卫衣、帽衫的款式正好符合这个需求。我们可以结合美国人喜欢的主题，如嘻哈、摇滚、“超级碗”等开发相关主题的卫衣、帽衫商品。

2.选品专家

选品专家页面会显示大小和颜色不同的圆圈，每个圆圈里有一个商品特性的关键词。圆圈大小代表该子类目销量的多少，圆圈越大销量越多；颜色代表该子类目的竞争状况，越偏深竞争越激烈，越偏浅色竞争越不太激烈。在“女装”类目中，如图3-21所示，dress（连衣裙）的成交量是最多的，其次是blouse（短上衣）和T-shirt（T恤），这三个子类目的竞争也是最激烈的。

选品专家数据信息是我们选品和判断市场的参考，最终选择什么商品还应根据自身情况综合确定。市场容量大的类目，卖家数量也多，在供应链和营销预算方面有实力的卖家可以尝试参与竞争；小卖家要尽量避免与大卖家正面竞争，如Jumpsuits（连体裤）子类目的销量还不错，竞争也不算太激烈，适合新手卖家尝试。

单击“Jumpsuits”圆圈，可以看到有几个关联的圆圈，这些关联的圆圈代表买家在浏览、点击、购买连体裤的同时也关注了这些子类目，如图3-22所示。这种关联关系为我们选品提供了更多的灵感，当我们选择用连体裤作为主推款的时候，可以关联这些款式。例如，在主推一款连体裤服装时，可以搭配销售若干款式的T恤，买家可能会一同购买，提高客单价。

3.搜索词分析

“热搜词”是买家最近7天在某类目搜索的关键词的排行榜；“飙升词”是搜索数量快速增加的关键词；“零少词”是被极少数人搜索过的关键词。通过搜索词分析可以了解最近哪些商品的热度开始上升，还可以看到搜索该关键词的Top3国家是哪些，结合季节的变化、节日的来临、社会的热点等因素，我们可以对未来可能热销的商品进行预判，如图3-23所示。