3.2 跨境选品的调研方法

3.2.1 跨境平台买家端

1.速卖通平台

平台活动。 参加平台活动的一般都是热销品类的商品，如速卖通平台的SuperDeals。可以在速卖通平台首页单击SuperDeals查看活动商品，如图3-1所示。

推荐词和关联词。 速卖通的搜索框有推荐词和关联词功能。图3-2为搜索框下方有推荐词。图3-3为输入关键词后，系统列出与关键词相关的热门词汇。图3-4为搜索框下方匹配的关联词。

同行卖家的商品。 在买家首页搜索想了解的商品，如high heels，设置以销量降序排列，可以查看目前平台上高跟鞋类目下销量好的商品，如图3-5所示。

2.亚马逊平台

下面这些频道的商品推荐可以作为选品参考，为卖家选品提供灵感。

· Best Sellers是某个类目下最受欢迎的商品，数据每小时更新一次。在商品展示页，有些商品的左上角会显示橙色的“Best Seller”，如图3-6所示。将鼠标指针指向“Best Seller”后，右侧会显示该商品的类目，图3-6的类目为“in Women's Mules＆Clogs”，单击之后即展示该类目下的热销商品，如图3-7所示。

· Hot New Releases是热门新品榜单，数据每小时更新一次。

· Movers＆Shakers是一天内销量上升最快的商品，通过这个数据可以寻找潜力商品。

· Most Wished For是愿望清单，是买家想买但是还没买的商品，一旦愿望清单里的商品降价，平台就会主动发通知给买家。

· Gift Ideas是最受欢迎的礼品，如果你的商品具有礼品属性，就可以关注这个数据，它会每日及时更新。

卖家需要注意，不同国家的市场，热销商品会有所不同。

有了初步的选品目标后，需要进一步了解平台上同类或相似商品的销售情况，通过观察“Review”和“Best Sellers Rank”（BSR）两个数据可以判断市场容量和竞争情况。

例如，想要了解玩具汽车的市场容量，可以搜索“玩具汽车”，把销量最多的几款商品的“Review”数量相加，通过结果预估市场容量。如果“Review”数量总和只有几十或一百多，则说明市场容量很小，缺乏开拓空间。

打开销量最多的几款商品的详情页，查看它们的BSR排名。图3-8是一款评论数量有1700多条的玩具汽车的BSR排名，在最大的类目Toys＆Games里排名第117位，单击“See Top 100in Toys＆Games”可查看该类目下销量最好的商品，了解这些热销商品中同类目玩具汽车占几个。同理，还可以查看Pre-Kindergarten Toys类目下的热销商品中同类目玩具汽车占几个。如果在同类目的Amazon Best Sellers列表中，玩具汽车已经占据多个位置，则说明玩具汽车的市场竞争很激烈，大卖家已经占据绝对优势，新进卖家参与竞争难度很大。