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确定自己的经营策略和经营目标，考虑店铺定位、商品策略、市场定位和平台选择。
店铺定位。 走进一家线下实体店，人们一眼就能看出这家店的定位是什么，是海量商品的杂货铺，还是有独特风格的精品店。在速卖通平台上，有明确定位的店铺更容易给客户留下深刻的印象，提高客户的复购率。
商品策略。 有些商品适合低利润走量，如橡皮筋；有些商品适合做高利润精品，如真皮包。选择低利润走量的商品要突出其价格优势，选择高利润精品的商品要突出其独特性。
市场定位。 全球有近200个国家，每个国家的地理环境、社会环境不同，消费习惯也有很大区别，想要一款商品在全球都热卖可能性很小，所以针对目标市场调整商品特性非常重要。比如，一款男士T恤在亚洲市场最好卖的码是M码和L码，XL码及以上码卖家可能很少备货，但是在北美市场，经常会有买家需要XXL码，甚至XXXL码。
平台选择。 每个跨境电商平台的客户群体都有所不同，在速卖通平台上卖得好的商品不一定在亚马逊平台上也卖得好，反之亦然。所以，在选品时应重点考虑平台因素，充分利用平台提供的信息资源做好市场调研。