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选择跨境商品要考虑三个原则：符合平台规则、符合目标市场法律法规、适合跨境物流寄送。跨境运输费用高、时间长、不确定因素多，运输途中可能遇到恶劣天气、海关扣留、物流周转路线长等情况，因此在选择跨境商品时，应尽量选择保质期长、耐挤压、体积小、重量轻的商品。除以上原则外，选品时还可以酌情考虑以下几点。
· 商品操作简单易上手。如果你经营的是大众商品，最好选择不需要复杂操作的款式，例如，你计划向欠发达地区销售低端智能手机，最好选择功能简单、开机即可使用的型号，避免因买家不会操作且不阅读使用说明就投诉或退款的情况发生。
· 商品复购率高，属于快消品，买家在日常生活中持续需要且可能反复购买。大家都知道新客户引入的营销成本高，如果买家产生复购，那么即可摊平营销成本；反之，复购率低的商品则需要更多的毛利率。
· 适合口碑传播的商品。买家是我们很好的宣传者，当买家对我们的商品非常满意时，可能会自发地在线上、线下推荐我们的商品，但是当商品比较私人化或特点不明显时，就很难进行推荐。
· 考虑供应链的稳定和快速响应能力。电商销售有突发爆卖的特点，我们的商品可能和某个突发热点产生关联，导致某款商品销量突然暴涨，如果该款商品备货不足，此时就要考验供应链的快速反应能力，能否在短时间内迅速补货。
· 市场容量够大。有的类目虽然竞争不激烈，但是买家需求量少，即使在市场中成为绝对的“老大”，也不足以支撑运营成本。大类目虽然竞争激烈，但因为有庞大的市场容量，所以新手卖家也很容易分得一杯羹。
· 大卖家数量少。如果一个类目已经被几个成熟的大卖家占据了大部分市场份额，则新手卖家很难参与竞争。
在市场竞争中要关注商品的生命周期，保持商品的竞争力，可以参考六点：人无我有，人有我优，人优我快，人快我新，人新我廉，人廉我转。