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中国大多数企业发展到一定阶段常常存在一些困惑，可以简单归为以下三大类。
1．企业的规模越来越大，在细分行业市场份额也名列前茅，产品品类越来越多，但每款产品的销量都不大，缺乏大单品。
SKU问题几乎是所有企业都不可避免的。例如，一家化妆品公司，SKU可能有数千个，但其中真正能够贡献营收的不超过3%，大部分的产品都躺在企业或者经销商的仓库里。而躺在仓库里尤其是经销商仓库里的产品，其滞销或降价销售，给消费者带来的品牌感知很差，最终损害的是企业的根本利益。
SKU众多，主要是企业追求粗放式的增长造成的。
为什么SKU越来越多？这里面主要的问题就在于产品的立项过于草率，看到了客户群体，但是未能挖掘客户群体真正有价值的需求，产品开发出来也没有端到端的全流程的管理。结果产品开发出来就躺到了仓库里，SKU很多，想要拿出一款产品代表品牌的高端形象，代表企业在行业内的地位，却异常困难。
2．产品同质化，陷入价格战。
同质化竞争，是指同一类的不同品牌的产品，在外观性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以至于产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。同质化的另一面，即片面追求性价比，忽视了品质提升，打群体价格战，劣币驱逐良币。许多企业好不容易打造了一个爆品，但面对市场的同质化竞争，很容易迷失方向。向上，攻不进高端市场；向下，与友商拉不开距离。
改革开放以来，越来越多的行业都在沿袭这条路径。例如，白色家电行业，从中国刚加入世贸组织时的高毛利产品到现在变成绝对低毛利产品，最后所有的小厂几乎都消失了，只剩下几家巨头企业。同样，电子数码产品，从诺基亚的超高毛利时代，到苹果、三星、华为、小米崛起之后的品质产品时代，价格也在不断降低，产品的毛利也在降低。唯一不同的是，电子数码产品有很多可以叫得上型号的旗舰产品，这些产品支撑了这些品牌的品质和利润率。
3．原来的领域发展遇到瓶颈，想要突破以获得更大的增长空间，但找不到支点。
从改革开放之初到今天，需求不断被释放，各个领域充分发展，持续增长几乎成为一种惯性。但随着全球化程度不断提升，竞争越来越激烈，各个领域都进入了超级饱和状态，粗放增长的方式已经一去不返。中国是一个经济大国，无论是产品还是品牌，都需要不断升级。很多企业想要保持有效增长，突破原来的瓶颈，或者找到新的增长曲线，但缺乏对细分市场需求的洞察，导致真正有价值的客户往往被忽略了。这就造成企业在经历了一个旺盛周期后，增长乏力，新的旗舰产品跟不上。这样的行业例子有很多，例如以佐餐出名的老干妈，最近几年就因为缺乏新品增长乏力，再如汽车领域的福特汽车、雪铁龙、日产等。这类企业，对营收有贡献的依然是很多年前的产品，显然消费者并没有那么持久的热情。