前言

在商业世界里，品牌和产品是不同企业的竞争单元。然而，很少有企业靠一款产品存活，规模化企业的产品往往“五花八门”，用商业术语说就是：产品系列化或产品组合。

如同一片森林，一种植物断然无法形成广袤的绿色世界，但一定有一种植物是这片绿色世界的代表。同样，在这片绿色世界里，也一定有一种动物被称为森林之王。

商业世界的法则与森林世界的生存法则不完全相同，但提到森林我们会想到森林之王，而谈及一家企业我们会想到其代表产品，这就是企业的灯塔产品。在当下的时代，一家企业的代表产品是什么成为一家优秀企业的头号话题。这并不稀奇，苹果、特斯拉、华为、理想汽车都依赖这种产品战法取得了成功。

当下，营销趋势已然清晰且导向明确，人找货完全转变为货找人，产品需要有主动触达目标人群的功能。一家企业如果无法做出可以主动触达用户的产品就很容易陷入困境。

过去企业通过多品类产品和海量SKU（最小存货单位）构建优势，现在每一个SKU都要具备自己找到人群的能力，否则就意味着一笔营销费用。而这里提到的SKU问题，也是中国企业过去发展中常见的三个困惑之一。