【胜战计(指战胜之计)
瞒天过海
释文:备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。】
译:瞒天过海,指巧妙地达成目标而不遭受阻拦。比如渡海攻击,海面那么广,那么显眼,船一定会被人阻击的。怎么才能在明显的大海上渡过去呢?瞒天过海的办法,就是使用混合策略。
解析:就像我们都玩过的石头剪子布游戏,你的出牌习惯如果被人摸清了,那你就很难赢了。瞒,就是隐藏自己的动机和行动策略。
瞒住自己动机的办法,可以使用混合策略,即多种策略的随机交付使用。阴在阳之内,不在阳的对立面。似在阳内,似在阳外,这就形容混合策略。
我们结合曹丕的案例解释一下它,简单说,就是先多次佯动,使得敌人认为你不想渡海,然后再突然渡海。具体如下:
故事1:
三国曹丕时期,曹休带十万大军进攻东吴。
想渡江是不容易的,何况曹军不善于水战。于是曹休叫藏霸准备出五百只轻船,一万敢死队。
曹军一方,先以少数轻舟佯攻对岸。江南岸,东吴各处水陆营,见有敌船开来,当即击鼓上船,入江迎战。但是一交手,曹军一触即退。吴军见了,也就回来,上岸进营寨休息。
进去之后就听鼓又响了,曹军又开船杀过来了。吴军又出去,结果对方的轻舟又是稍打就败。
如是者再四。吴军都烦得要命。
随及,臧霸的五百艘轻船,全部上江,扯帆快速划来。
吴营里边,军士们虽然又听见鼓声,但是各个不理不睬,以为又是一次小规模骚扰。
霎时间,藏霸的一万敢死军轻舟已到近前,不待吴军反应,登岸展开攻杀,把吴军杀死数千,取得不小的胜利。
臧霸这次渡江,真算是瞒天过海了。他使用的就是随机混合策略。
假定他的前后五次出船中,80%是假打,是骚扰,20%是真的要渡江进攻。那么,东吴诸将就很难判断每次进攻的真实性,因为对于一次进攻来讲,真实性只有20%。那要不要耗费人力,全力以赴地应对这一次进攻呢?自然,很多将军选择放弃应对。
这种混合策略,比声东击西这种示形,更加有效。
那么,如何应对臧霸的混合策略呢?其实,吴军也可以采取混合策略来应对。比如对方是80%对20%的真假进攻,那我选择50%对50%的出战与不出战来应对。也就是说,针对曹军的某一次出船,我有50%的随机可能选择去迎战。而且是随机的,比如敌人出船两次,我只应战一次,至于是这次还是下一次,随机决定。这势必就能在很大程度上对臧霸发起真实的进攻,带来决策上的困惑和挑战。
大多数博弈是非信息对称的博弈,在这种情况下隐藏自己的信息——“瞒”是实现目标的关键,怎么瞒,混合策略,就是一种办法。最高级的瞒,是我自己都不知道我要干什么。当我采取随机混合策略时,因为是随机的,我都不知道我某次出牌是真是假,那么,只有这样,才能绝对瞒住对方。
以上是谈军事,在生活和工作中也一技巧思路也可以借鉴。期末,我们的赵老师给我们发下10道题目,不带答案,让我们回去温习,扬言说要任选其中两个来考。
到了考场上,考卷正面是10道大题,也就是赵老师从前发下的那10道。她要选其中的两道来考,怎么选呢?她从兜里摸出两个骰子,交给我旁边的一个女同学,要她掷,她掷了一个八点儿,然后又让一个男生,再掷,掷了个四点儿。于是,老师说,答第八题、第四题。就这样从10道里面任选了第八和第四来考。
这倒比一般的老师先进,别的教授考前划出十个重点给学生,说要从其中出题,但学生总能再从这十个重点中筛出几个再重点来,是教授不考就要痒痒的地方,学生只着重看这几个“再重点”就行了。而赵老师的办法,使得我们对十个题必须同等下工夫。她的这种手法,属于瞒天过海的混合策略,让你拿它没办法,只好老老实实地顺从。因为你知道每道题的真考概率是多少。甚至,连赵老师自己都不知道。不但我们被瞒住,她自己也被瞒着。
但也有些学生分工每人研究其中一道,十个人凑在一块儿,做出一份稿子来背,但不是你研究的题硬背起来也很痛苦,如同你把别人嚼完的东西咽下去。
在企业中,当领导坐下来开会一讲话时,他鼓励什么,引导什么,听众马上就明白了,知道他的意图是什么。于是给出应对策略,要么阴奉阳违,要么故意迎合,假装是领导要求的那样,假装朝着他期望的方向走,只是为了讨得他喜欢好和提拔,实际一步也没有走,只是走了些无用的花步。
这是因为领导的策略是泄露,即便他表达方式非常委婉或者多么诚挚,但策略意图一目了然。下属若是奸邪的人甚至可以借此来渔利,轻者也可以伪装来迎合领导,骗得好感。
作为领导者,他的定位是选定方向,创造空间,鼓舞士气,至于具体怎么做,要怀着空虚,不一定按臆测的绝对方法。这就是无为而事成,也就是不把自己的意见表白出来(如同案例中的臧霸一样。)
甚至,自己的意志和具体介入减损得越少,则整个成就的事业越大。
所以,从表现形式上讲,它是简化。
你设定出了人才画像,表达了期望的人才特征,那些奸邪的人则伪装如此来骗取你的欣赏和信任。
《淮南子》又讲了这样的故事来帮忙理解:从前,王良、造父都是知名的御手,他们上车拉着驷马的两套辔头,马整齐而和谐,举足调均,如同画一。马心怡气和的时候,身体轻盈,跑起来则好像飞驰,左右举着鞭子,马就周旋画圈。世人都觉得他们巧。那是不知道还有更高的。钳且、大丙这两个人的驾御,就是除掉辔衔,去掉鞭子,车不用管就自己动,马不用役使就自己走。
这种自动驾驶,表现形势上就是随机的混合策略(瞒天过海的思路),因为马不知道御手会怎么下令和惩罚它,所以它反倒只能按自行最优的方式跑。
“瞒天过海”的计策下面,原文还给了释文:“备周则意怠,常见则不疑”,意思是,人的注意力是很消耗能量的,所以人为了节省能量,就会有意忽视那些常见情况,不对它加以细究和戒备。
这给了瞒天过海的另一个策略,就是表现得像平常一样。这样,也不会被发现自己的真实意图。比如故事2。
故事2:常见则不疑
百里奚混的不好,跑在楚国宛城,被迫当了奴隶。
秦国君穆公听说百里奚有能耐,就对大夫公孙枝,说:“这个百里奚是个能人。不如我们出高价钱,买他来。”
“如果出高价,楚国人必然觉醒,把百里奚留着自己用。”公孙枝说,“还是出低价吧,就拿五张羊皮,去楚国换人。”
于是公孙枝跑去宛城,对百里奚的主家说:“百里奚是我们的一个奴隶。我们倒不在乎这么一个人,只是奴隶脱逃,必须抓回来治罪,以儆效尤。我请以两张黑羊皮,换百里奚,不知可否?”
公孙枝假装使劲讲价,最后以五张羊皮成交。于是百里奚被装进囚车,给秦国人拉走了。
秦穆公见到百里奚,一番交谈,果真是人才,于是任用了他。
公孙枝这次能瞒住,绝招就是要显得平常。平常则不被人怀疑。
如果表现的异常,人们就会觉得这东西有价值。关羽就犯了这样的错误。
《蜀记》记载,关羽进攻吕布时,想得到吕布的部将秦宜禄的媳妇,就对主将曹操说了。曹操答应。可是城快被攻下来的时候,他反复对曹操说这个事,要求进城中,别的将官都不要抢她,她归我。
曹操于是怀疑她是很漂亮的,于是进城后,就自己先抢了秦宜禄的老婆。
这就是没有把行为做得常见。关羽是隐瞒了她漂亮的这一信息,但是他多次去说,这个行为反常。所以没能瞒天过海。这就是“常见则不疑”。