一、致富的底层逻辑

钱解决不了所有的问题，但钱能解决80%的问题，并且缓解剩下20%的问题。人要活着，要想充分地感受这个世界的丰富多彩，钱很重要。关于钱，我们都听过这样一句话，叫作“你永远赚不到你认知范围以外的钱”。什么是认知？我们整本书其实都在讨论认知，而这节则是讨论最逼近财富自由的问题，即致富的底层逻辑是什么。

在我看来，致富的底层逻辑是“价值交换”，价值可以是金钱，可以是人脉，可以是知识，可以是美貌，可以是陪伴，甚至可以是感情。甲之砒霜，乙之蜜糖，商业的本质就是价值的流通，致富不过是商业最终的结果，所以其逻辑自然是相通的。

打工人的价值交换

我们完成九年义务教育，再上高中，经过千军万马的高考“独木桥”进入大学，大学毕业进入社会，找到工作，开始打工人的一生。这是绝大多数普通人的一生，对于他们而言，最大的价值交换，其实是用时间来交换金钱。

为什么互联网大厂喜欢员工加班？难道他们不知道很多时候员工待着也不能创造价值吗？原因很简单，因为很多个人价值其实是无法被有效的成绩衡量的，比如一个项目完成了，每个人都很努力，那奖金是有限的，该如何分配呢？当个人价值没有那么突出时，工作时长便成了一个决策依据。

工作三年、工作五年、工作十年，如果你的个人价值一直没有得到提升的话，那便永远逃不开时间的魔咒，永远会有人盯着你今天上了几个小时的班，永远会以时长来衡量你的产出；只有当你的个人价值溢出到为他人可见时，你便上了一个台阶，从时间交换金钱，变成了个人价值交换金钱。这也是为什么很多公司并不会卡管理层的上下班时间，因为他们已经脱离了时间的魔咒。

商人的价值交换

很多人在工作几年后便会得出一个真相：给别人打工，这辈子是无法实现财富自由的，即用时间换金钱，是商业世界里门槛最低、效率最低的方式。在认识到这个真相后，很多人便会琢磨着自己单干，有的人选择去创业，有的人选择开饭店，有的人选择做个人IP，总体而言，这都是在做一门生意。

对于商人来说，它的价值交换会更复杂，但因此产生的价值也会更高。

我给大家讲个小故事，大家就明白了：有一个小男孩叫作小明。小明很喜欢玩具枪，它的市场价格是200元。小明才上五年级，他没有钱，但他有一个全新的奥特曼。于是他有了这么一个主意——

他先找到一个喜欢奥特曼的人，换了一个玩偶；

再找一个喜欢玩偶的人，换了一套哈利·波特绘本；

再找到一个喜欢哈利·波特绘本的人，换了一个耳机；

再到一个需要耳机的人，换了一辆自行车；

再找到需要自行车的人，换了200元。

最终，小明拿着换来的200元钱，如愿以偿买到了自己的玩具枪。

在这个故事中，商人可以是卖玩偶的、卖绘本的、卖耳机的，也可以是卖自行车的，在一个巨大的交换齿轮中，有无数个交换的点，而商人则驻扎在这些点上，利用齿轮的运转，赚取自己的利益。

在电视剧《大江大河》中，小伙子把村里做的馒头，运到城里去换粮票，因为城里人不干农活吃得少，粮票比较充裕。同样的一斤馒头，在城里就比村里换得多。他拿着卖馒头换来的粮票，又在村里买更多的面，蒸更多馒头，再运到城里去换粮票。当粮票越来越多的时候，他就可以将粮票换成钱了。听起来很土的一个故事，却实实在在地体现了商业世界的“扩大再生产”的资本逻辑。

这两个故事核心都是一个运转逻辑，即你有物品A，小明有物品B，市场价值上B价值大于A，但小明需要A，且他没有A。这个时候，当你提出“用我的A来交换你的B，怎么样？”时，小明99%会答应。因为虽然B的市场价值大于A，但是在他的需求中，A的价值是大于B的，因此，小明会选择用B来交换A，你也会得到市场价值更高的B。以此类推，你再用B去交换价值更高的C，一步一步通过价值交换，实现财富自由。

这个逻辑通过文字表达或许有些绕，但大家多读几遍其实就能理解，其实就是四个字“价值交换”。理解了这个逻辑，你可能很快就会意识到一个问题，我怎么能找到恰好对A有需求的小明呢？这就牵涉出了一个概念，叫作“用户需求”。

如何找到小明？

如何发现需求匹配的客户，延伸到每个行业都是不同的课题，但展现出来的方式都大同小异，无非是“流量”二字。当A物品被人看到的次数越多，相应被匹配的客户就会越多，价值交换就会越快，那么A物品怎么才能被最多人看到呢？答案很简单，去人最多的地方，也就是现在互联网行业中最爱讲的“去流量最大的地方”。

寻找流量，有千变万化无数种方式，但简而言之其实就两种：一种是追随，一种是吸引。

1.追随流量

追随流量，其实说白了，就是打广告，即哪里有人，我就去哪里；哪里人多，我就去哪里。广告收入，也是很多互联网产品的大头收入，比如今日头条、抖音、小红书，都是通过广告来赚钱，而投广告的广告主们，不论是企业，还是个人，都是通过追随流量的方式，来获取流量的。

追随流量还有个说法，叫作“营销”——很多词听起来花里胡哨，其实本质都是一样的。营销公司、广告公司所做的事情，就是高效地帮助客户追随流量，获取流量。这种方式，一般以企业为主，像头部的品牌，比如麦当劳、耐克每年都会砸收入的两成以上来做营销，也就是追流量。

2.吸引流量

你若盛开，清风自来。在商业世界里，也是一样的道理。当互联网崛起时，聊天有微信、购物有淘宝、打车有滴滴、外卖有美团、娱乐有抖音，看似四方平和，大家一起满足了用户需求。但实际上呢，淘宝一直想做社交、美团天天想做电商，为什么呢？原因很简单，因为每个人都想扩充自己的流量池，都想将更多的用户吸引到自己的产品中来。流量池越大，可售卖的产品就越多，价值交换的齿轮不仅转得快，还转得多，自然利润就高。

这是站在企业的逻辑来解剖，通过扩展业务来扩充流量。那对于个人来说，如何吸引流量呢？逻辑仍然一样，扩充自己的业务，最典型的有这样三种方式：

用知识换流量

互联网时代，什么最容易被传播？是内容。这个时代，信息自由流通，知识也得到了最大的交换价值。你的工作经验、个人生活、观点、态度……只要你拥有知识，只要你能将知识转化为好的内容，就可以被传播出去。

最典型的就是在图文时代，微信公众号让多少普通人通过内容输出吸引了流量，又最终用流量变现实现了财富自由。现在虽然图文式微，但短视频只是更改了形式，并没有改变内容的本质，仍然可以通过内容输出来交换流量。

对于普通人来说，内容输出一开始很难吸引到流量。我个人因为是走这条路的，所以可以给大家一些建议：第一步，先确定自己的风格，写什么类型、什么方向，完成几篇自我满意的作品；第二步，收集这个类型的公众号，进行投稿。一般来说，好的内容是非常稀缺的，大公众号都会设置投稿机制，通过这些大号的传播，一边提升你的内容质量，一边打造你的内容IP，逐步积累你的流量池。

除此之外，如果你是内容产出比较强的人，可以试着做一套课程或者一个增值服务，仿照市场上已有的形式，然后通过身边人的传播，将这些内容免费赠送出去。这些可以理解为你前期的内容投资，通过“免费”形式，让你的内容先传播出去，吸引到第一波流量。如果你的内容有价值，这些流量就会聚集在你的身边，随着时间的积累，包括口碑传播，也包括你的运营策略加持，你的流量池将会不断扩大，最终会链接到更多的人。

读到这里，可能有人说自己根本不懂内容，也没有任何一技之长，怎么办？其实关键并不在于你有没有这个能力，而在于你想不想做成这件事。只要你想，在互联网上你可以免费找到几乎所有技能的资源；只要你想，一技之长的学习，也并非难事。在这里再重复一句话，当你选择读这本书，选择学习财富的底层逻辑，你就已经选择了一条与普通人生活截然相反的路，学习一门知识，又算什么呢？

用情绪价值换流量

现在很流行一个词，叫情绪价值。我倒是对这个词的流行持乐观态度，因为它至少说明我们中国人终于开始关注个人的情绪健康了。很多不刷短视频的人，不懂短视频的魔力；沉迷短视频的人，则完全逃离不出来。这其中最大的原因就是爆款的短视频在诱导我们的情绪，让我们哭、让我们笑、让我们愤怒，最终都是通过控制我们的情绪，让我们不断沉溺其中。

短视频是现在最大的流量池，打开短视频，不管是帅哥美女，还是猫猫狗狗，抑或是娱乐八卦，它们的本质逻辑都是通过放大我们的情绪，来吸引我们观看，从而获取流量。掌握了情绪价值这个本质的关键词，哪怕是一个没有做过短视频的小白，也能评判一个视频的好坏：它是否成功调动了你的情绪？

商业的底层逻辑其实很简单，从古到今，本质从未改变，唯一变化的只是我们称呼它的方式。致富的底层逻辑，说白了，就是价值交换。你与其梦想一夜暴富，不如好好想想，自己到底有什么价值，能够作为杠杆最快撬起最大的财富？ pYBeJrirJ2jXenW8a835BOfuhikHmM5KcYYKavD+/kBExTk5MzoWqKJCY8VWmxTt