四、经济学中财富运行的秘密规则

好好读书，努力工作，然后就能赚到钱了——这是我们每个人都被教导的一条“财富”之路，但实际上，根本没什么用。在经济学中，有一个词叫“信息差”。什么是信息差呢？可以简单理解为，在关键的事情上，知道别人不知道的信息。

如果一条财富之路众所周知，那它就不是财富之路了——即使它曾经是，现在也因为信息的稀释，失去了价值。其实，本书教大家建立的财富底层逻辑，就是一种信息差，阅读本书与不阅读本书，本身就会有差异，而有财富逻辑与没有财富逻辑，更是天差地别。

“道可道，非常道；名可名，非常名。”就像这句传承千年的《道德经》第一句，其实说的就是世界万物总有其规律，总在围绕某种规则运转。看懂规则，就能透过这些纷繁复杂的社会表象，看到最底层的本质。在人类世界中，有三个最关键的运行逻辑，分别是技术逻辑、经济逻辑和权力逻辑。技术逻辑决定着物质生产，经济逻辑决定着物质分配，而权力逻辑决定了所有权。要想建立财富的底层逻辑，必然要先了解经济规则。

本节作为宏观经济世界的最后一节，打算给大家来点干货，向大家介绍3个经济学中财富运行的秘密规则。当然规则也有三六九等，让我们抽丝剥茧，从第一层细细说起。

第一层规则：商业模式

就像思维有认知模型，经济也有商业模型。在动荡起伏的千年商业史中，其实左右不过那几种商业模型。

这是三个最常见，也是最快盈利的商业模式：

第一种模式：免费模式

互联网发展得最风生水起的时候，商业江湖上流行一句话，叫“羊毛出在猪身上”。现在这句话早已深入人心，都用不着解释了。免费模式是最简单却最有效的商业模式，但很多人往往只读懂了免费，没有读懂模式。

举个最常见的例子：充值话费免费送手机。

很多运营商都有这个活动，你存3000元的话费，他们就免费送你一个价值3000元的手机，或者你不想要手机，送价值3000元的空调也行。听起来是不是很划算？是不是很心动？是不是感觉人家在赔钱做生意？

其实，这生意我们来做，确实是赔钱，但大运营商来做，就是赚钱的。为什么呢？因为市场价格3000元的手机，他们采购一般只有一半的价格，也就是1500元，有时候手机企业为了处理滞销机，折扣还会更低，他们也就赚得更多。

这个类型的免费模式中其实又套了一个小的商业知识，叫规模效应。可口可乐为什么能成为可乐一哥？很大程度上是因为它市场规模够大，极大地压低了成本。

再举一个例子：麦当劳的卫生间，为什么对所有人都是免费的？

说实话，在外面逛街的时候，我没少免费上麦当劳的卫生间。第一次去的时候还是个少年，忍不住夸赞麦当劳真是为人民服务的好榜样，竟然免费让我们使用（以前很多公共卫生间其实都是收费的）。

但等我学了经济学，我一下就明白了，麦当劳真是把免费模式玩得明明白白的。我们从经济学角度来看下，当我们免费去麦当劳上卫生间时，为麦当劳带来了什么：

·免费的品牌传播（麦当劳能免费上厕所）；

·络绎不绝的人流；

·人流带来了人气；

·人流带来了无数的潜在顾客。

这四条收益中，光第一条，就为麦当劳省下了多少钱哪！

第二种模式：加盟模式

加盟模式在餐饮业尤其常见，火锅（海底捞）、甜点（鲍师傅）、奶茶（一点点、奈雪的茶）等，到处可见这种模式。也因此，加盟模式也被人认为是“割韭菜”最多的模式。不过我倒觉得，这反而证明了这个模式是真的有利可图。

这种模式在生活中实在是太常见了，我们就不举例子了。

第三种模式：O2O模式

所谓O2O模式，听起来高端，其实就是通过线上营销和购买，带动线下的经营和消费。比如，近年非常火的美妆品牌完美日记，其实走的就是这条路线。通过线上（小红书、哔哩哔哩、抖音等）全面营销开花，带动网店销量冲刺，在打开品牌后，又在线下开设店铺和体验店。

这种模式将线上和线下的优势融于一体，将互联网流量导入线下，让用户在享受线上价格的同时，又能享受线下店铺的优质服务，从而真正将消费者圈住。其实很多大企业，线上成功后，都会尝试线下店铺，这证明O2O的模式真的很吸引人。

具体而言，它有以下几个优点：

第一，O2O模式放大了互联网优势（信息传播广、用户集中等），并且创新性地将互联网的优势引入线下，以长补短，让海量信息、海量用户又重新回归到条条小溪中，进行精细化的耕作。比如现在的社区团购，其实就是O2O模式。

第二，O2O模式规避了线下的劣势。线下传播通过无法预测的传统营销模式来推广，结果好不好不知道，而O2O将线下的行为通过线上来计算，有数据计算就能实现成本可控。

除了以上两点，它还有更好的服务体验：线上线下一体化，对于我们来说，一样的价格却享受到了更好的服务，同时也打破线上线下的信息壁垒，你不用收货了才觉得不喜欢，极大地提高了产品竞争力。

第二层规则：商业规律

商业规律可以理解为商业世界里亘古不变的真理。既然是真理，也注定这个世界上只有极少数的人能知道，知道了又能理解，理解了又能应用，比如证券公司、银行业等精英充斥的金融机构。他们能掌握真理，所依靠的不仅是自身远高于常人的学历门槛、知识门槛，还有这些金融机构本身雄厚的资源背景。

正所谓众人拾柴火焰高，专业精英们聚在一起，势必是比我们普通人更有利的。这也解释了一个现象，你看像BAT等诸多在其他行业发展得迅猛的巨头，最终都会想方设法进入金融行业。因为他们不仅想成为靠着第一层的商业模式赚钱的人，还想成为一开始便掌握了商业规律的人！

说到这里，那可能有人着急了，都是精英和巨头，我们普通人怎么办？什么对我们普通人比较实用呢？答案便是我开头提到的信息差。

即使我们不知道浪潮奔涌的规律，但如果能提前从懂经验的人那里知道，浪潮什么时候会涌起，那我们就有充足的应战机会。面对这场浪，我们是要御浪而行，还是退而避之？无论做出哪个决策，绝对都需要浪涌的信息。

随着互联网的普及，信息鸿沟已经逐渐缩小，很多人可能会质疑现在还有信息差？毋庸置疑，是的。即使有一些信息，你认为已经人尽皆知了，但其实也仅仅是圈层效应在作祟罢了。有句古话叫“隔行如隔山”，你可以试着将你行业的信息，或者你觉得是常识的事情在网上分享几个，在你的圈层之外，绝大多数人都很可能表示不知道。就像我现在为大家分享的知识，也是我认为人人皆知的，但我的编辑非常认真且严肃地告诉我，并不是！

网上信息多，但垃圾信息也多。我曾经看到过一篇文章说，如果你的所有信息来源都是朋友圈、知乎、今日头条、抖音，由于这些渠道能提供有价值的信息的可能性仅有1%，那即使你每天阅读了99%的内容，你得到的价值仍然不超过1%。

所以，我还是很建议大家通过阅读书籍来获取信息，因为一本书经过重重审核，信息密度和准确性都是远远高于互联网信息的。但当然书籍阅读也有它的不便之处，就是周期长。很多经济浪潮的奔涌，有时是几年的酝酿，有时是几周的爆发，大家可以做个有心人，常阅读有价值的书籍，同时也通过正确的方法从互联网上获得有价值的信息。

如何从互联网获取高质量信息，教给大家三个筛选技巧：一手信息比二手信息有价值；完整文章比碎片信息有价值；知识源头的人比信息本身有价值。

第三层规则：商业规则

已经讲到第三层了，大家看懂这个顺序了吗？

第一层的是绝大多数人，靠商业模式实现财富自由。因为最实用，所以我写得也最多、最详细；第二层的是中间少数人，靠商业规律实现财富自由，与我们有关系，但关系不大，所以我略施笔墨；现在来到第三层，按照逻辑，应该是和我们普通人完全没什么关系了吧？

是，也不是。

俗话说，国有国法、家有家规。商业的世界，自然也有商业的规则。而这些商业的规则，有的是白纸黑字的法则，有的则是身在其中才知道的隐秘规则。作为普通人，这些商业规则看似跟我们没关系，但实际上时时刻刻真正影响的，又是我们普通人的生活。比如说，当一项国家经济政策出台时，你不看，说跟你没关系，但赶明儿这政策的影响就立刻落在了你的身上！所以，对于商业规则这一层，我们不能不了解，但也不必深了解，能掌握前面两项就已经十分了不得了！ qSpCPZNT1iG1YTA6XLZK7De0lH9xE/hOHOMQezLcsCFAfC9zoQgziwqI+xj0mGh0